Horizontālais tirgus ir tirgus, kas darbojas dažādās nozarēs. Uzņēmumam, kas darbojas horizontālā tirgū, būs patērētāji un pircēji dažādās ekonomikas nozarēs. Tātad bizness, kas pārdod vairākas nozares, atrodas horizontālā tirgū. Biroja piederumu tirgus ir horizontāla tirgus piemērs, jo tas tiek pārdots visu veidu nozarēm. Tomēr skalpela tirgus ir vertikāls tirgus, jo galvenokārt ķirurgi iegādājas šādu priekšmetu.
Darbojas horizontālos un vertikālajos tirgos
Uzņēmumam, kas darbojas horizontālā tirgū, pēc definīcijas būs plašs un daudzveidīgs klientu kopums. Tas nozīmē, ka viņu produkti mēdz būt daudzpusīgi un var apmierināt plaša klientu loka vajadzības. Vēl viens lielisks horizontālā tirgus piemērs ir kafija. Cilvēki no visas pasaules un dažādās nozarēs dzer kafiju!
Daži uzņēmumi vienlaikus var darboties gan horizontālā, gan vertikālā tirgū. Piemēram, HR programmatūras uzņēmumam var būt produkts, kas specializēts advokātu birojiem. Lai gan tam ir vispārēja personāla platforma visiem uzņēmējdarbības veidiem, tai ir arī personāla platforma, kas ir raksturīga advokātu birojiem. Šim specializētajam produktam var būt nozarei raksturīga funkcionalitāte, piemēram, izsekošana, ja darbinieki ir nokārtojuši advokātu eksāmenu, integrācija ar tiesas datubāzēm vai izsekošana konkrētiem gadījumiem, pie kuriem strādā firmas juristi. Šīs pievienotās funkcionalitātes nerada pievienoto vērtību biznesam, kas darbojas būvniecības nozarē, un pievienotā funkcionalitāte var pat kaitināt. Kamēr vispārējā biznesa HR platforma atrodas horizontālā tirgū, specializētā Law HR platforma darbojas vertikālā tirgū.
Priekšrocības darbībai horizontālā tirgū
Viena no darbības horizontālajā tirgū priekšrocībām ir tā, ka pastāv liela patērētāju bāze. Tāpēc uzņēmums ir mazāk pakļauts pieprasījuma trūkuma riskam. Preces un pakalpojumi horizontālā tirgū ir daudzpusīgi, jo pēc definīcijas tos izmanto vairākās nozarēs. Preču pircējiem ir zema sarunu spēja, jo patērētāju bāze ir plaša. Vertikālajā tirgū parasti ir pircēji ar lielāku sarunu spēku, jo produkta specializētais raksturs mēdz ierobežot adresējamo tirgu. Daudzi horizontālie tirgi arī ļauj piegādātājiem diskriminēt cenas, jo tas var pieprasīt atšķirīgas cenas patērētājiem dažādās nozarēs.
Trūkumi
- Mārketinga stratēģijas nav mērķētas, jo pircēji atrodas vairākās ekonomikas nozarēs.
- Peļņas normas var būt zemākas nekā uzņēmumiem, kas darbojas vertikālā tirgū.
Mārketinga stratēģija
Noteikt sava produkta tirgu ir obligāti, ja runa ir par uzņēmējdarbību un mārketinga stratēģiju. Pieaugot digitālajam mārketingam un lielajiem datiem, ir arvien vieglāk mērķēt klientus, pamatojoties uz viņu ieradumiem un demogrāfisko stāvokli. Tomēr, ja produkts atrodas horizontālā tirgū, visaptverošāka informācijas izplatīšana ir izdevīgāka. Tradicionālās metodes, piemēram, reklāmas stendi un televīzijas reklāmas, dažreiz ir daudz efektīvāka stratēģija viņu produktu pārdošanai.
Saistītie lasījumi
Finanses ir oficiālais pasaules mēroga finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa FMVA® sertifikāta nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas izstrādāta, lai palīdzētu ikvienam kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai uzzinātu vairāk, skatiet šādus bezmaksas finanšu resursus:
- Pieprasījuma līkne Pieprasījuma līkne Pieprasījuma līkne ir līnija, kas parāda, cik preces vai pakalpojuma vienību iegādāsies par dažādām cenām. Cena ir uzzīmēta uz vertikālās (Y) ass, bet daudzums - uz horizontālās (X) ass.
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
- Kopējais adresējamais tirgus Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
