Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāja uztveri. Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Konkurences priekšrocības ļauj uzņēmumam sasniegt attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Pozicionēšanas tirgū mērķis ir noteikt zīmola tēlu vai identitāti Personālais zīmols Mūsu personīgais zīmols ir tas, ko cilvēki redz kā mūsu identitāti, kuru viņi mūs redz un kādas īpašības un lietas viņi mums saista. Tas atklāj, kas mēs esam, ko piedāvājam un ko vērtējam. Strādājot uzņēmumā, mūsu kolēģi veido priekšstatu par mums, pamatojoties uz to, kā mēs viņiem sevi parādām. vai produktu tā, lai patērētāji to uztvertu noteiktā veidā.
Piemēram:
- Rokassomu izgatavotājs var sevi pozicionēt kā luksusa statusa simbolu
- Televizoru ražotājs var uzskatīt savu televizoru par visnovatoriskāko un vismodernāko
- Ātrās ēdināšanas restorānu ķēde var sevi pozicionēt kā lētu ēdienu nodrošinātāju
Pozicionēšanas stratēģiju veidi
Ir vairāki pozicionēšanas stratēģiju veidi. Daži piemēri ir izvietoti pēc:
- Produktu atribūti un priekšrocības: Saistot savu zīmolu / produktu ar noteiktām īpašībām vai ar noteiktu izdevīgu vērtību
- Produkta cena: Saistiet savu zīmolu / produktu ar konkurētspējīgu cenu
- Produkta kvalitāte: Saistīt savu zīmolu / produktu ar augstu kvalitāti
- Produkta lietošana un pielietojums: Saistiet savu zīmolu / produktu ar konkrētu lietojumu
- Konkurenti: Liekot patērētājiem domāt, ka jūsu zīmols / produkts ir labāks nekā jūsu konkurentu
Uztveres karte tirgus pozicionēšanā
Uztveres karte tiek izmantota, lai parādītu patērētāju uztveri par dažiem zīmoliem. Karte ļauj jums identificēt konkurentu pozīcijas attiecībā pret jums un identificēt tirgus iespējas. Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika ir definēta kā sistēma, kurā preču un pakalpojumu ražošana tiek noteikta atbilstoši mainīgajām tirgus vēlmēm un spējām.
Zemāk ir parādīts piemērs, kā patērētāji uztver automobiļu zīmolu cenu un kvalitāti:
Šī karte ir paredzēta tikai ilustratīviem izglītības nolūkiem.
Kā izveidot efektīvu tirgus pozicionēšanas stratēģiju?
Izveidojiet pozicionēšanas paziņojumu, kas palīdzēs identificēt jūsu biznesu un to, kā jūs vēlaties, lai patērētāji uztvertu zīmolu.
Piemēram, Volvo pozicionēšanas paziņojums: “Augstas klases amerikāņu ģimenēm Volvo ir ģimenes automobilis, kas piedāvā maksimālu drošību.”
1. Nosakiet uzņēmuma unikalitāti, salīdzinot ar konkurentiem
Salīdziniet un salīdziniet atšķirības starp savu uzņēmumu un konkurentiem, lai identificētu iespējas. Koncentrējieties uz savām stiprajām pusēm un to, kā viņi var izmantot šīs iespējas.
2. Nosakiet pašreizējo tirgus stāvokli
Nosakiet savu esošo tirgus pozīciju un to, kā jaunā pozicionēšana būs izdevīga, lai jūs atšķirtu no konkurentiem.
3. Konkurentu pozicionēšanas analīze
Nosakiet tirgus apstākļus un to, cik lielu ietekmi katrs konkurents var atstāt viens uz otru.
4. Izstrādājiet pozicionēšanas stratēģiju
Veicot iepriekšējās darbības, jums vajadzētu panākt izpratni par to, kas ir jūsu uzņēmums, ar ko jūsu uzņēmums atšķiras no konkurentiem, tirgus apstākļiem, iespējām tirgū un kā jūsu uzņēmums var sevi pozicionēt.
Kas ir tirgus pārpozicionēšana?
Tirgus pozicionēšana ir tad, kad uzņēmums maina savu esošo zīmolu vai produkta statusu tirgū. Pārvietošana parasti tiek veikta veiktspējas pasliktināšanās vai lielu izmaiņu dēļ apkārtējā vidē.
Daudzi uzņēmumi tā vietā, lai mainītu pozīciju, izvēlas sākt jaunu produktu vai zīmolu, jo dārgas izmaksas un pūles ir nepieciešamas, lai veiksmīgi pārkārtotu zīmolu vai produktu.
Tirgus pozicionēšanas piemērs
Tālāk sniegtajā piemērā ir aprakstīta Coca-Cola mātes enerģijas dzērienu pārvietošana:
Uzņēmums Coca-Cola 2006. gadā laida tirgū mātes enerģijas dzērienus Austrālijas tirgū. Izlaišanas kampaņa tika profesionāli izpildīta, un Coca-Cola spēja izmantot savus izplatīšanas kanālus, lai produktu nokļūtu lielākajos mazumtirgotājos. Tomēr Mātes enerģijas dzēriena garša bija nepietiekama, un atkārtoti pirkumi bija ļoti zemi. Coca-Cola bija lēmuma priekšā: uzlabot un mainīt produkta pozīciju vai izņemt to no tirgus un ieviest jaunu zīmolu un produktu. Uzņēmums galu galā nolēma produktu mainīt tā augstās zīmola izpratnes dēļ. Lielākais izaicinājums, ar ko saskārās Coca-Cola, bija pārliecināt patērētājus izmēģināt produktu vēlreiz. Uzņēmums mainīja iepakojumu, palielināja kannas izmēru un uzlaboja produkta garšu. Produkta atsākšanas laikā tika parādīta jauna frāze - “Jaunā māte, nekas negaršo pēc vecā”. Galu galā Coca-Cola spēja veiksmīgi pārvietot mātes enerģijas dzērienus, un zīmols šodien konkurē ar diviem vadošajiem enerģijas dzērieniem tirgū - V un Red Bull.
Citi resursi
Lai uzzinātu vairāk un virzītu karjeru, skatiet šādus bezmaksas finanšu resursus:
- Dabiskais monopols Dabiskais monopols Dabiskais monopols ir tirgus, kurā viens pārdevējs var nodrošināt produkciju sava lieluma dēļ. Dabisks monopolists var saražot visu produkciju tirgum par zemākām izmaksām, nekā tas būtu, ja tirgū darbotos vairāki uzņēmumi. Dabisks monopols rodas, ja uzņēmums ražošanas procesā izmanto plašu apjomradītus ietaupījumus.
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
- Komandekonomika Komandekonomika Lielākā daļa ekonomisko aktivitāšu pasaules valstīs notiek spektrā, kas svārstās no tīras brīvā tirgus ekonomikas līdz ekstrēmai komandu ekonomikai. Komandekonomika ir sistēmas veids, kurā valdībai ir galvenā loma valstī ražoto preču un pakalpojumu plānošanā un regulēšanā.
- Piegādātāju sarunu spēks Piegādātāju kaulēšanās spēks Piegādātāju kaulēšanās spēks, kas ir viens no Porter's Five Forces Industry Analysis Framework spēkiem, ir kaulēšanās spēka spoguļattēls.
