Pievienotās vērtības tālākpārdevēji (VAR) ir uzņēmumi, kas uzlabo vai pielāgo produktus vai pakalpojumus no galvenā avota tālākpārdošanai. Papildus produktiem, ko piegādā piegādātāji vai ražotāji, uzņēmumi var arī pārdot savus papildu produktus un pakalpojumus. Parasti vērtību rada profesionālu pakalpojumu sniegšana, piemēram, produktu montāža, konsultēšana, uzstādīšana, pārveidošana un ieviešana.
VAR arī par papildu samaksu izstrādā unikālas lietojumprogrammas, kas atbilst izstrādājuma dizainam atbilstoši klientu prasībām. Papildus attiecībām ar citiem pārdevējiem, pievienotās vērtības tālākpārdevējiem ir tuvums tirgum, kas nosaka zīmola uzticamību. Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai arī uzlabot vienmērīgu piegādi. Attiecības starp ražotājiem un tālākpārdevējiem ir balstītas uz vērtības radīšanu, kur tālākpārdevēju uzņēmumi var gūt papildu ienākumus no pielāgotajām precēm un pakalpojumiem.
Kopsavilkums
- Pievienotās vērtības tālākpārdevēji (VAR) ir uzņēmumi, kas par maksu sniedz galapatērētājiem pēcpārdošanas pakalpojumus vai pielāgotus produktus.
- Viņiem ir nozīmīga loma izplatīšanas ķēdē, palīdzot ražotājiem uzlabot savu konkurētspēju.
- Pievienotās vērtības tālākpārdevēji var arī pārdot savus papildu produktus un pakalpojumus līdzās citu uzņēmumu piedāvātajiem produktiem.
Izpratne par pievienotās vērtības tālākpārdevējiem zīmola veiktspējā
Pievienotās vērtības tālākpārdevējiem ir svarīga loma, palīdzot ražotājiem attīstīt savu biznesu, izmantojot dažādus izplatīšanas kanālus. Salīdzinot ar izplatīšanu, kas pieder uzņēmumam, tālākpārdevējiem ar pievienoto vērtību ir labākas zināšanas par tirgu. Tirgus segmentēšana un mērķauditorijas atlase Tirgus segmentēšana un mērķauditorijas atlase attiecas uz uzņēmuma potenciālo klientu identificēšanas procesu, klientu izvēli, kuriem jātiecas, un vērtības radīšanu, izplatīšanas tīklus un pārdošanu. prasmes. Rezultātā tie garantē lielāku elastību un zemākus kapitālieguldījumus, piedāvājot produktus un pakalpojumus tirgū efektīvāk nekā ražotāji.
Piemēram, IT nozarē VAR ražotāju zīmolu vārdā sniedz tādus pakalpojumus kā aparatūras vai programmatūras instalēšana, apmācība un uzturēšana. Paredzams, ka viņiem būs padziļinātas zināšanas par produktiem, lai tos veiksmīgi piegādātu galalietotājiem.
Arī partnerība starp ražotājiem un tālākpārdevēju uzņēmumiem rada pievienoto vērtību, palielinot uzrādītos ieņēmumus. Kaut arī daži tālākpārdevēju uzņēmumi var būt ekskluzīvi tikai vienam zīmolam, lielākā daļa no tiem sadarbojas ar vairākiem uzņēmumiem, lai klientiem piedāvātu vairākas izvēles iespējas.
Dažos gadījumos labākos pievienotās vērtības tālākpārdevējus uzskata par pārdošanas partneriem. Ražotāju uzņēmumu stratēģiski nozīmīgajiem partneriem ir liela ietekme uz produktu attīstību un viņi varēs gūt vairāk labuma no sava stratēģiskā stāvokļa tirgū.
Pievienotās vērtības tālākpārdevēji programmatūras tirgū
Pievienotās vērtības tālākpārdevēji ir izplatīti tādās nozarēs kā datori un pakalpojumi, mēbeles un automašīnas. Īpaši šādas nozares piedāvā daudzus produktus un pakalpojumus ar pievienoto vērtību, piemēram, instalēšanas pakalpojumus, ilgstošas garantijas, programmatūras programmas un pakalpojumu līgumus.
Lai tiktu galā ar klientu prasībām, viņi ir palielinājuši savu nozīmi saviem klientiem un arī uzlabojuši savu pakalpojumu portfeli. Piemēram, datoru un pakalpojumu nozarē ražotāji pārliecina tālākpārdevējus reklamēt vai pārdot savus produktus un pakalpojumus, piedāvājot viņiem finansiālus stimulus.
Viens no galvenajiem pievienotās vērtības tālākpārdošanas nozares dalībniekiem ir ePlus. Uzņēmums ir ASV bāzēts IT risinājumu sniedzējs ar asociētiem uzņēmumiem dažādās valstīs. Tās kompetence aptver visu tehnoloģiju spektru, ieskaitot audio un video sakarus. Uzņēmums nodrošina tehnoloģiju produktus un pakalpojumus Produkti un pakalpojumi Produkts ir taustāms priekšmets, kas tiek laists tirgū, lai to iegādātos, pievērstu uzmanību vai patērētu, savukārt pakalpojums ir nemateriāls priekšmets, kas rodas uzņēmumiem, veselības aprūpes centriem un valdībām, kas var izmantot, lai veiksmīgi risinātu uzņēmējdarbības problēmas.
Pievienotās vērtības tālākpārdevēju izmantošanas priekšrocība
Pievienotās vērtības tālākpārdevēji pozitīvi veicina primāro ražotāju konkurences stratēģiju. Tas tiek sasniegts, veicot unikālas darbības, kuru līmenis ir augstāks nekā konkurentiem. Piemēram, viņi novērtē dažādu patērētāju segmentu vajadzības un pārvērš tās par prasībām programmatūras lietojumprogrammām un iespējām.
Ražotāji nodod savu pārdošanas funkciju ārpakalpojumam divu galveno iemeslu dēļ. Pirmkārt, uzņēmumi lepojas ar tuvām zināšanām par tirgu un var viegli iekļūt dažādos tirgos, salīdzinot ar primārajiem ražotājiem. Otrkārt, pievienotās vērtības tālākpārdevēji atvieglo tiešo pārdošanu, lai vairāk koncentrētos uz lielākiem kontiem. Lēmums pieņemt darbā tālākpārdevējus ar pievienoto vērtību ir atkarīgs no ražošanas uzņēmuma kompetences un klientu vajadzībām.
Piegādes ķēdes pārvaldības galvenā ekonomika Piegādes ķēde Piegādes ķēde ir visa produkta vai pakalpojuma ražošanas un piegādes sistēma, sākot no izejvielu ieguves sākuma līdz galīgajam posmam, sniedzot skaidru priekšstatu par pievienotās vērtības tālākpārdevēju izmantošanas priekšrocībām. , no kuriem daži ietver tirgus pārklājumu, zemākas izmaksas un klientu kontaktus. Papildu priekšrocības rada tādas darbības kā tirgus segmentēšana, mārketinga zināšanas un mārketinga prasmes, kas veicina mārketinga stratēģiju izveidi un ieviešanu.
Tādējādi attiecībās starp tālākpārdevējiem ar pievienoto vērtību un primārajiem piegādātājiem ir priekšrocības un iespējas piegādātāju uzņēmumiem, tālākpārdevējiem un tiešajiem klientiem. Parasti galalietotāji gūst labumu no tā samazinātas pakalpojumu un uzturēšanas izmaksas, augsts atsaucīgo pakalpojumu līmenis, un vienas pieturas iepirkšanās.
Pievienotās vērtības tālākpārdevēju izmantošanas trūkumi
Pievienotās vērtības tālākpārdevēju izmantošanai ir divi galvenie trūkumi.
Pirmkārt, lielākā daļa uzņēmumu nav gatavi zaudēt kontroli pār citiem uzņēmumiem oportūnistiskas tendences. Tālākpārdevēji tiek krāsoti uz sliktas gaismas, jo baidās no devalvācijas, nevis rada pievienoto vērtību produktiem un pakalpojumiem.
Vēl viens izaicinājums ir peļņa, ko tālākpārdevēji ar pievienotās vērtības vērtību bauda kā starpnieki. Visbiežāk ražotāji pārdevēju uzņēmumus uztver kā parazīti mārketinga kanālu vietā. Šāda uztvere iemieso citus trūkumus, tostarp klientu īpašumtiesību zaudēšanu un kontaktu ar klientiem.
Turklāt ražotāju pieredze, izmantojot ārpakalpojumus tālākpārdevēju uzņēmumiem, var būt augsne bailēm no sliktas komunikācijas, sliktas tirgus vadības un pretrunīgi mērķi starpnieku.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais globālā sertificētā banku un kredīta analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikāta nodrošinātājs. Sertificētā banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir pasaules mēroga kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredīta analīzi, naudas plūsmas analīzi. , derību modelēšana, aizdevuma atmaksa un citas darbības. sertifikācijas programma, kas izstrādāta, lai palīdzētu ikvienam kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Zīmola stratēģija Zīmola stratēģija Zīmola stratēģija attiecas uz ilgtermiņa plānu, kas koncentrējas uz veiksmīga zīmola izstrādi, lai palīdzētu sasniegt konkrētus mērķus. Plāns tiek izmantots
- Tirgus segmentēšana un mērķauditorijas atlase Tirgus segmentēšana un mērķauditorijas atlase Tirgus segmentēšana un mērķēšana attiecas uz uzņēmuma potenciālo klientu identificēšanas, meklējamo klientu izvēles un vērtības radīšanas procesu.
- Oriģinālā aprīkojuma ražotājs (OEM) Oriģinālā aprīkojuma ražotājs (OEM) Oriģinālā aprīkojuma ražotājs vai OEM ir uzņēmums, kas ražo un pārdod produktus vai produkta daļas, ko pircējs, cits uzņēmums
- Vērtības piedāvājums Vērtības piedāvājums Vērtības piedāvājums ir uzņēmuma solīts vērtības solījums, kurā apkopoti uzņēmuma produkta vai pakalpojuma ieguvumi (-i) un to piegādes veids.
