Pārdošana par kvadrātpēdu ir metrika, ko parasti izmanto mazumtirdzniecības uzņēmumi, lai noteiktu ieņēmumu apjomu. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. ģenerē uz kvadrātpēdu tirdzniecības platību. Pārdošanu uz kvadrātpēdu var izmantot, lai noteiktu mazumtirdzniecības veikalu pārdošanas efektivitāti.
Pārdošanas formula uz kvadrātpēdu
Kur:
- Ieņēmumi attiecas uz pārdošanas apjomu, kas radies noteiktā laika posmā; un
- Tirdzniecības telpa ir uzņēmuma izmantoto tirdzniecības platību daudzums.
Pārdošanas par kvadrātpēdu piemērs
Pagājušajā gadā uzņēmums nopirka 15 000 000 ASV dolāru no 10 mazumtirdzniecības veikaliem. Katra mazumtirdzniecības veikala vidējais kvadrātmetrs ir 150 000. Kāds ir pārdošanas apjoms uz kvadrātpēdu pagājušajā gadā?
Pārdošana par kvadrātpēdu = 15 000 000 USD / (150 000 x 10) = 10 USD / kvadrātpēda
Pārdošanas nozīme uz kvadrātpēdu
Pārdošanu par kvadrātpēdu var izmantot, lai noteiktu uzņēmuma mazumtirdzniecības veikala efektivitāti. Lielāks pārdošanas apjoms uz kvadrātpēdu norāda mazumtirdzniecības veikalu, kas demonstrē spēcīgu efektivitāti un veiktspēju. Piemēram, mazumtirdzniecības uzņēmums, kas radīja 100 USD / kvadrātpēda, tiktu uzskatīts par daudz efektīvāku nekā uzņēmums, kas radījis 50 USD / kvadrātpēda. Tāpat kā ar daudziem finanšu rādītājiem Finanšu rādītāji Finanšu rādītāji tiek veidoti, izmantojot skaitliskās vērtības, kas ņemtas no finanšu pārskatiem, lai iegūtu nozīmīgu informāciju par uzņēmumu, salīdzinoši jāizmanto pārdošanas apjomi uz kvadrātpēdu. Attiecība jāsalīdzina ar līdzīgu konkurentu skaitli un jānovērtē kopā ar citiem rādītājiem.
Kā palielināt pārdošanas apjomu par kvadrātpēdu
1. Uzlabojiet veikala izkārtojumu
Sliktu pārdošanas apjomu uz kvadrātpēdu skaitu varētu izraisīt maz izmantotas tirdzniecības platības. Piemēram, var būt mazumtirdzniecības telpa, kuru pārblīvē nevajadzīgas iekārtas. Veikala izkārtojuma uzlabošana, noņemot nevajadzīgus aktīvus no mazumtirdzniecības veikala, varētu palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu uz kvadrātpēdu.
2. Pārnēsājiet jaunākos produktus
Slikta pārdošana par kvadrātpēdu varētu būt saistīta ar produktiem, kas klientus nepievilcina. Piemēram, apģērbu līnijas, kas neatbilst pašreizējai modes tendencei, izraisītu mazumtirdzniecības veikala pārdošanas zaudēšanu. Pārskatu ģenerēšana par vislabāk pārdotajām precēm un tādu priekšmetu noņemšana, kuriem ir slikti rezultāti, var palielināt ieņēmumus, kas gūti, izmantojot mazumtirdzniecības veikalus.
3. Ieguldīt darbiniekos
Darbinieki ir pārdošanas virzītāji mazumtirdzniecības veikalā - veikala darbinieki tieši ietekmē klientu apmierinātību ar klientu. Klientu apmierinātība ir pakāpe, kādā uzņēmuma piedāvātie produkti vai pakalpojumi atbilst klienta cerībām - cik apmierināts ir klients pēc pārdošanas un pārdošanas. Piemēram, darbiniekiem, kuriem ir labas zināšanas par uzņēmuma produktiem, ir labākas iespējas pārdot un pārdot uzņēmuma produktus. Darbinieku nodrošināšana ar atbilstošu apmācību (zināšanas par izstrādājumiem, pārdošanas un savstarpējas pārdošanas taktika utt.) Lielā mērā palīdz uzlabot pārdošanas apjomus uz kvadrātpēdu.
Galvenais pārdošanas kvadrātpēdas metrikas trūkums
Mazumtirdzniecības vide attīstās - tradicionālie mazumtirdzniecības operatori, piemēram, Toys ”R” Us un Sears, iesniedza bankrota pieteikumu attiecīgi 2017. un 2018. gadā. Līdz ar e-komercijas parādīšanos daudzi analītiķi tagad noliedz novirzīt pārdošanas apjomus uz kvadrātpēdu kā mazumtirdzniecības uzņēmumu efektivitātes rādītāju.
Piemēram, ja uzņēmums, lai radītu 300 000 USD lielu pārdošanas apjomu, papildus tirdzniecības vietai 15 000 kvadrātpēdu platībā izmantotu tiešsaistes veikalu, pārdošanas rādītāji par kvadrātpēdu metriku pareizi nenovērtētu uzņēmuma efektivitāti, jo tas papildus izmanto tiešsaistes veikalu. uz tās tirdzniecības platībām. Pārdošana par kvadrātpēdu metriku jāizmanto tikai uzņēmumiem, kas stingri darbojas mazumtirdzniecības platībās.
Vairāk resursu
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Noklikšķiniet un javas Noklikšķiniet un javas Noklikšķiniet un javas ir viskanālu biznesa modelis, kas integrē tiešsaistes un bezsaistes darbības. Klienti var iepirkties internetā mazumtirgotājā
- Cenas un pārdošanas attiecība Cenas un pārdošanas attiecība Cenas un pārdošanas attiecība, kas pazīstama arī kā P / S attiecība, ir formula, ko izmanto, lai izmērītu kopējo vērtību, ko ieguldītāji uzņēmumam piešķir salīdzinājumā ar
- Mazumtirdzniecības nozares Comps veidne Retail Industry Comps veidne Šī bezmaksas mazumtirdzniecības nozares comps veidne ļauj lietotājam veikt vienkāršu salīdzināmu uzņēmuma analīzi mazumtirdzniecības nozarē.
- Klientu veidi Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai
