Darījuma uzsākšana, saukta arī par darījumu iegūšanu, ir process, ko izmanto finanšu profesionāļi, piemēram, investīciju baņķieri. Ko dara Investīciju baņķieri? Ko dara investīciju baņķieri? Investīciju baņķieri var strādāt 100 stundas nedēļā, veicot pētījumus, finanšu modelēšanu un veidojot prezentācijas. Lai arī tajā ir dažas no kārotākajām un finansiāli izdevīgākajām pozīcijām banku nozarē, investīciju banku darbība ir arī viena no visgrūtākajām un grūtākajām karjeras iespējām, ceļvedis IB, riska kapitālisti un korporatīvā attīstība Korporatīvā attīstība Korporatīvā attīstība ir grupa korporācija, kas atbild par stratēģiskiem lēmumiem, lai paplašinātu un pārstrukturētu savu biznesu, nodibinātu stratēģiskas partnerattiecības, iesaistītos apvienošanās un pārņemšanas darījumos un / vai sasniegtu organizatorisku izcilību. Corp Dev arī izmanto iespējas, kas palielina uzņēmuma biznesa platformas vērtību. profesionāļiem, lai noteiktu ieguldījumu iespējas tirgū. Darījumu izveides mērķis ir nodrošināt lielu darījumu un darījumu resursu apjomu un palīdzēt izprast darījumus un darījumus investīciju banku, korporatīvās attīstības un citās korporatīvo finanšu jomās. Lejupielādējiet veidnes, lasiet piemērus un uzziniet par darījumu struktūru. Lai saglabātu dzīvotspējīgu darījumu plūsmu, noteiktā periodā tiek iegūti neizpaušanas līgumi, akciju pirkšanas līgumi, aktīvu pirkumi un vairāk M&A resursu.
Stratēģijas darījumu veidošanā
Darījuma ierosināšana ietver pircēju piesaistīšanu, potenciālo klientu ģenerēšanu un attiecību pārvaldīšanu ar starpniekiem. Finanšu starpnieks Finanšu starpnieks attiecas uz iestādi, kas darbojas kā starpnieks starp divām pusēm, lai atvieglotu finanšu darījumu. Iestādes, kuras parasti sauc par finanšu starpniekiem, ir komercbankas, investīciju bankas, kopfondi un pensiju fondi. . Lai ieguldījumu sabiedrībai izdotos identificēt ieguldījumu iespējas, tai ir jābūt plašam kontaktu tīklam un labai reputācijai, kā arī tai jāiestājas kā uzticamam ieguldījumu partnerim.
Ieguldījumu firmas izmanto dažādas stratēģijas, lai iegūtu jaunus darījumus. Viena no stratēģijām ir sadarboties ar darījumu iegūšanas speciālistu komandu ar lielu pieredzi darījumu uzsākšanas procesa vadībā. Speciālisti strādā uz līguma pamata, un viņiem tiek maksāta kompensācija, pamatojoties uz viņu panākumiem jaunu potenciālo klientu ģenerēšanā.
Alternatīvi, ieguldījumu sabiedrības var izveidot iekšējo darījumu iegūšanas komandu, lai pārraudzītu darījuma procesu. Iekšējā komandā ir pieredzējuši finanšu profesionāļi. Visaugstāko finanšu sertifikātu saraksts ar labākajiem finanšu sertifikātiem. Iegūstiet pārskatu par labākajiem finanšu sertifikātiem profesionāļiem visā pasaulē, kuri strādā šajā jomā. Šajā rokasgrāmatā tiek salīdzinātas 6 labākās programmas, lai kļūtu par sertificētu finanšu analītiķi no dažādiem programmu nodrošinātājiem, piemēram, CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, kuri iepriekš ir guvuši panākumus šajā jomā un kuri tiek pieņemti darbā uz pilnu slodzi. ģenerēt uzņēmumam jaunus potenciālos klientus.
Tradicionālā un tiešsaistes piedāvājuma rašanās
Darījumu veidošanai ir divas galvenās pieejas, t.i., tradicionālā pieeja un tiešsaistes darījumu iegūšana.
Tradicionālā pieeja
Tradicionālā pieeja sākās jau sen. Tieši uz metodi vairums ieguldījumu sabiedrību paļaujas, lai iegūtu jaunas ieguldījumu iespējas. Šādas pieejas panākumi ir atkarīgi no uzņēmuma plašā kontaktu tīkla, nosūtīšanas un labās reputācijas investoru vidū. Uzņēmumi konkurē savā starpā solīšanas procesā, un viņu panākumi ir atkarīgi no piekļuves nozares īpašām zināšanām īpašos darījumos.
Tiešsaistes darījuma izveide
Tiešsaistes darījumu uzsākšana ir jaunākā darījumu iegūšanas metode, kas lēnām pakāpeniski pārtrauc tradicionālās darījumu iegūšanas metodes. Lai gan vairākas firmas joprojām izmanto tradicionālo pieeju, tiešsaistes darījumu iegūšana kļūst arvien populārāka apvienošanās un pārņemšanas uzņēmumu vidū. Apvienošanās un iegādes apvienošanās un pārņemšanas process Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīti visi M&A procesa posmi. Uzziniet, kā tiek pabeigtas apvienošanās, iegādes un darījumi. Šajā ceļvedī mēs izklāstīsim iegādes procesu no sākuma līdz beigām, dažādos pircēju veidus (stratēģiskie un finanšu pirkumi), sinerģiju nozīmi un darījumu izmaksas, kas uzņēmumiem ir paredzētas pirkšanas puses institucionālo aktīvu pārvaldniekiem. pazīstams kā Buy Side, piedāvā plašu darbu klāstu, tostarp privāto kapitālu, portfeļa pārvaldību, pētniecību. Uzziniet par darbu un pārdošanas iespējām.
Dažādi finanšu tehnoloģiju uzņēmumi nodrošina darījumu iegūšanas platformas, kuras ieguldījumu sabiedrības un finanšu profesionāļi var izmantot, lai radītu jaunus potenciālos klientus un sasniegtu plašu auditoriju. Dažas no esošajām darījumu uzsākšanas platformām ir Navatar, Dealnexus, SourceScrub un Dealsuite.
Darījuma sagatavošana, izmantojot tehnoloģiju un plašsaziņas līdzekļus
Pieaugot tiešsaistes darījumu iegūšanai, darījumu uzsākšana vidējā tirgus uzņēmumiem ir kļuvusi daudz vienkāršāka un efektīvāka. Platformas nodrošina tiešsaistes rīkus, kas virtuāli savieno pircējus un pārdevējus, kā rezultātā samazinās pieskaitāmās izmaksas un palielinās potenciālo pirkumu skaits. Tiešsaistes platformas reģistrētajiem lietotājiem piedāvā arī darījumu uzskaites izpēti un pienācīgu rūpību. Viņi uztur visu dalībnieku savstarpējo darījumu uzskaiti, kas lietotājiem ļauj pirms darījuma slēgšanas apskatīt citu pušu darījumu vēsturi. Apmaiņā pret rīkiem un pielāgotu pakalpojumu no lietotājiem periodiski tiek iekasēta maksa atkarībā no tā, cik ilgi viņi izmanto platformu. Dažos gadījumos platformas var nodrošināt bezmaksas abonementus, bet ar ierobežotu piekļuvi noteiktiem rīkiem.
Darījumu iegūšanas metodes piemērs ir kopfinansēšana. Metode ietver kapitāla piesaisti konkrēta projekta vai biznesa finansēšanai. Kolektīvā finansēšana palīdz cilvēkiem, kuri nav spējuši piesaistīt kapitālu biznesam vai projektam, piesaistīt nepieciešamo kapitālu, ļaujot internetā veikt nelielus finanšu ziedojumus no liela skaita cilvēku. Investori arī izmanto šo metodi, lai piederētu jaunizveidoto uzņēmumu akcijām, ieguldot lielu naudas summu vai nu projektos, kuriem viņi tic, vai arī gudriem uzņēmējiem, kuri piedāvā novatoriskus risinājumus ikdienas problēmām.
Online Deal Sourcing platformu priekšrocības
Tiešsaistes darījumu iegūšanas platformas sniedz ieguldījumu sabiedrībām un finanšu profesionāļiem vairākas priekšrocības, tostarp:
Plašāka sasniedzamība
Atšķirībā no tradicionālajām darījumu uzsākšanas metodēm, tiešsaistes darījumu iegūšana ļauj gan pārdevējam, gan pircējam sasniegt plašāku mērķauditoriju, kas aptver visas ģeogrāfiskās vietas. Platformas apvieno investorus un finanšu speciālistus, kuriem ir vienādi principi, mērķi un mērķi, un tie neaprobežojas tikai ar to ģeogrāfisko atrašanās vietu. Tas nozīmē, ka tad, kad lietotājs publisko savu nodomu pirkt vai pārdot uzņēmumu, ziņa nonāk tikai auditorijā, kurai ir kopīgi mērķi. Tas arī ļauj profesionāli mijiedarboties starp lietotājiem, kas palīdz noslēgt darījumus īsākā laika posmā.
Procesu automatizācija
Darījumu iegūšanas platformas ļauj lietotājiem automatizēt dažus procesus, piemēram, darījumu izsekošanu, kuru izpildīšana manuāli būtu garlaicīga. Pārdevēji var izmantot iebūvēto programmatūru, ko nodrošina darījumu iegūšanas platformas, lai pārvaldītu darījumu iegūšanas procesu no sākotnējās sagatavošanas stadijas līdz darījuma slēgšanai. Procesa automatizācija padara to efektīvāku un ātrāku, jo darījuma pabeigšana pēc tradicionālās darījumu uzsākšanas prasītu nedēļas vai pat mēnešus. Procesu automatizācija ļauj lietotājiem arī apkopot svarīgus datus, kurus var novērtēt, lai noteiktu jomas, kas jāuzlabo, lai procesu padarītu vēl efektīvāku.
Algoritmu saskaņošana
Darījumu iegūšanas platformās tiek izmantoti algoritmi, lai lietotāju prasības atbilstu meklētajiem. Piemēram, investīciju banka, kas vēlas pabeigt pirkšanas darījumu, var norādīt mērķa nozari, darījuma lielumu un iegādes mērķa ģeogrāfiskās atrašanās vietas preferences. Izmantojot informāciju, procesa algoritmi ģenerē darījumus, kas atbilst ieguldījumu bankas iegādes kritērijiem. Tas samazina laiku, ko banka pavada, pārmeklējot desmitiem darījumu, lai noteiktu, vai tie atbilst viņu kritērijiem. Šis process arī palielina reklāmguvumu līmeni, jo ziņojums ir adresēts pareizajai auditorijai.
Izmērāmi KPI
Tradicionālās darījumu iegūšanas metodes bieži nav iespējams izsekot, jo tām trūkst skaitliski izsakāmu darbības rādītāju. Uzticamu rādītāju trūkums apgrūtina konversijas likmju noteikšanu un uzņēmuma darbības salīdzināšanu ar citiem salīdzināmiem uzņēmumiem tirgū.
Tomēr tas ir savādāk ar tiešsaistes darījumu iegūšanas platformām, kas izseko nosūtītos e-pasta ziņojumus, veiktos tālruņa zvanus, NDA neizpaušanas līgums (NDA). Neatradīšanas līgums (NDA) ir dokuments, ar kuru sākotnējā sākotnējā apmaiņa notiek starp potenciālo pircēju un pārdevēju. M&A darījuma posmi. Parakstīts, LOI Nodomu protokols (LOI). Lejupielādējiet Finance's Letter of Intent (LOI) veidni. LOI izklāsta darījuma noteikumus un līgumus pirms galīgo dokumentu parakstīšanas. Galvenie nodomu protokolā parasti iekļautie aspekti ir šādi: darījuma pārskats un struktūra, laika grafiks, uzticamības pārbaude, konfidencialitāte, nosūtītā ekskluzivitāte utt. Dati tiek uztverti ar laika zīmogiem, kas palīdz noteikt konversijas likmes un veiktspējas pārvaldību jebkurā vietā darījuma iegūšanas laikā.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Korporatīvais ieguldījums Korporatīvais ieguldījums Korporatīvais ieguldījums (pazīstams arī kā uzņēmuma riska kapitāls) ir prakse, tieši korporatīvos līdzekļus ieguldot ārējos starta uzņēmumos. To parasti veic lieli uzņēmumi, kuri vēlas ieguldīt mazas, bet novatoriskas starta firmas. Viņi to dara, noslēdzot kopuzņēmuma līgumus un iegādājoties kapitāla daļas.
- Galvenie veiktspējas rādītāji (KPI) Galvenie veiktspējas rādītāji (KPI) Galvenie veiktspējas rādītāji (KPI) ir metrika, ko izmanto, lai periodiski izsekotu un novērtētu organizācijas sniegumu konkrētu mērķu sasniegšanā. Tos izmanto arī, lai novērtētu uzņēmuma kopējo sniegumu
- Apvienošanās un inkvizīcijas (M&I) Apvienošanās un inkvizīcijas (M&I) Apvienošanās un inkvizīcijas (M&I) ir noderīga vietne, lai iekļūtu investīciju bankās un citās finanšu jomās, piemēram, privātajā kapitālā, kapitāla pētījumos utt. Vietne var būt vērtīgs resurss ikviens, kurš vēlas iegūt zināšanas par plašu finanšu modelēšanu, vērtēšanu
- Pienācīgas pārbaudes veidi Pienācīgas pārbaudes veidi Viens no vissvarīgākajiem un ilgstošākajiem procesiem M&A darījumā ir pienācīga pārbaude. Pienācīgas pārbaudes process ir tas, ko pircējs veic, lai apstiprinātu pārdevēja pretenziju pareizību. Potenciāls M&A darījums ietver vairākus pienācīgas rūpības veidus.
