Tirgus piesātinājums ir scenārijs, kurā konkrētā produkta tirgus izaugsmes trajektorija stagnē. Būtībā tas nozīmē, ka produkta piedāvājums kļūst daudz lielāks nekā pieprasījums pēc tā paša.
Tirgus piesātinājumu sauc arī par produkta dzīves cikla punktu Produkta dzīves cikls Produkta dzīves cikls (PLC) nosaka posmus, kurus produkts pārvietojas tirgū, ienākot, nostiprinoties un izejot no tirgus, kur prece vai prece pakalpojums tiek darīts pieejams patērētājiem tik lielā mērā, ka jebkura jauna produkta ideja minētajā tirgū netiks pieņemta. No šī brīža viens uzņēmums nevar iegūt jaunu tirgus daļu (tajā pašā tirgū, par to pašu produktu), ja nav samazināta cita uzņēmuma tirgus daļa.
Uzņēmuma dibināšanas laikā tā ieņēmumu pieauguma temps pieaug. Korporācijas var pavadīt divas trīs desmitgades izaugsmes fāzē. Tomēr augšupejošā tendence neizbēgami beidzas, un ieņēmumu pieauguma temps sākas pēc lejupejošas trajektorijas.
Nozares darbības laikā visu uzņēmumu kopējais apjoms tirgū sasniegs līmeni, kurā tiek apkalpoti visi iespējamie noteikta produkta patērētāji. Būtībā dabiskā robeža tiek noteikta, kad nozare maksimāli izmanto parasto lietotāju Visumu. Pat iedzīvotāju skaita pieaugums laika gaitā stagnē, valstīm attīstoties un modernizējoties, lai sasniegtu zemāku dzimstības līmeni.
Kopsavilkums
- Tirgus piesātinājums ir scenārijs, kurā konkrētā produkta tirgus izaugsmes trajektorija stagnē.
- Uzņēmumi izjūt tirgus piesātinājumu, kad pārstāj iegūt jaunus klientus.
- Lai novērstu tirgus piesātinājumu, uzņēmumi var izmantot tādas stratēģijas kā izmaksu samazināšana, diversifikācija, cenu samazināšana un līniju paplašināšana.
Tirgus piesātinājums uzņēmumiem
Uzņēmumi atsevišķi var novērot tirgus piesātinājumu ikreiz, kad pārtrauc iegūt jaunus patērētājus savam produktam. Tas var notikt konkurences dēļ no esošajiem uzņēmumiem, kas izmanto labākas tehnoloģijas produktu diferencēšanai vai zemākas izmaksas, lai samazinātu cenu. Šī parādība ir detalizēti aprakstīta uzņēmuma teorijā mikroekonomikā.
Kā izvairīties no tirgus piesātinājuma
Uzņēmumi var izmantot vairākas stratēģijas, lai izvairītos vai aizkavētu produkta dzīves cikla tirgus piesātinājuma fāzi. Tie ietver sekojošo:
1. Cenas samazinājums
Tā kā klienti ir jutīgi pret cenām, uzņēmumi, kas darbojas piesātinātā tirgū, var pārdot savus produktus par zemākām cenām, lai iegūtu tirgus daļu. Tirgus daļa Tirgus daļa attiecas uz uzņēmuma daļu vai organizācijas nopelnīto tirgus daļu vai procentuālo daļu. Citiem vārdiem sakot, uzņēmuma tirgus daļa ir tā kopējā daļa. Tā rezultātā uzņēmumi savā starpā iesaistās cenu karos, nepārtraukti pārdodot cenu, lai piesaistītu klientus.
Amazon ir bēdīgi slavens ar cenu samazināšanas stratēģijas izmantošanu, lai konkurentus padzītu no tirgus. Tā nav ilgtspējīga stratēģija, jo tā ne tikai ietekmē rentabilitāti, bet arī tāpēc, ka pieprasījums nav mūžīgs. Vairāku vienradžu jaunuzņēmumu, piemēram, Grub Hub un Uber Eats, nerentabilitāti var saistīt ar pastāvīgi zemajām cenām.
2. Izmaksu samazināšana
Uzņēmumi bieži izmanto izmaksu samazināšanas pasākumus, redzot stagnējošu peļņu. Lai gan var būt efektīvi samazināt nevajadzīgas vai no kurām var izvairīties, stratēģija neatrisina problēmas avotu. Galvenais ienākumu samazināšanās virzītājspēks ir ieņēmumu samazināšanās.
Turklāt izmaksu samazināšanai ir ierobežojums. Pēc sliekšņa sasniegšanas uzņēmumam būs jāpaļaujas uz ieņēmumiem, lai iegūtu ilgstošu peļņu. Tādējādi ar piedāvājuma puses risinājumiem nav iespējams risināt pieprasījuma problēmas.
3. Līnijas paplašināšana
Uzņēmumi var mēģināt novērst stagnējošos ieņēmumus, izmantojot viena un tā paša produkta ģeogrāfisko paplašināšanu. Līnijas paplašināšanas mārketinga stratēģija ir izrādījusies veiksmīga pieprasījuma stimulēšanā. Tomēr straujas globalizācijas dēļ globalizācija globalizācija ir pasaules indivīdu, valdību, uzņēmumu un valstu apvienošanās un mijiedarbība. Tas ir paveikts, vairums uzņēmumu jau ir pārsnieguši līnijas paplašināšanas robežas.
Piemēram, ātrās ēdināšanas ķēdes, piemēram, Mc Donald’s, ir ievērojami paplašinājušās gan vietējā, gan starptautiskā mērogā. Turklāt līniju paplašināšanas stratēģija bieži noved pie kanibalizācijas, ņemot vērā, ka kopējā tirgus lielums joprojām nemainās.
4. Dažādošana un inovācija
Visefektīvākā stratēģija tirgus piesātinājuma novēršanai ir diversifikācija. Tas ļauj uzņēmumiem izmantot blakus esošos tirgus, lai paplašinātu savu potenciālo klientu loku. Tādējādi uzņēmumi rada jaunu klientu vērtību, jaunu pieprasījumu un pēc tam jaunas ieņēmumu plūsmas.
Veiksmīgai diversifikācijas stratēģijai ir jākoncentrējas uz inovācijām, lai palielinātu pieprasījumu. Motīvam jābūt radīt vērtību klientiem, nevis vienkārši radīt vairāk produktu un pakalpojumu. Uzņēmumi attīstītajās valstīs var gūt labumu no apjomradītiem ietaupījumiem. Mēroga ekonomika Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas līmeni. Priekšrocība rodas, pateicoties apgrieztajai saistībai starp fiksētām vienības vienībām un vienību. saražotais daudzums. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, ceļveži un ražošanas iespējas paplašināties jaunattīstības un attīstības valstu valstīs.
5. Produktu izstrāde
Uzņēmumi apzināti izstrādā dažus savus izstrādājumus, lai tos nolietotu īsā laika periodā. Tas tiek darīts, lai palielinātu pārdošanu, atkārtoti pērkot no klientiem. Piemēram, uzņēmumi pārdod austiņas vai tālruņu lādētājus ar mazāk izturīgām struktūrām, tāpēc klienti ir spiesti atkārtoti iegādāties šo produktu.
Vairāk resursu
Finanses piedāvā sertificētu banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītiķu analītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, paktu modelēšanu, aizdevumu atmaksas un vairāk. sertifikācijas programma tiem, kas vēlas karjeru pārcelt uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi resursi:
- Kopējais piedāvājums un pieprasījums Kopējais piedāvājums un pieprasījums Kopējais piedāvājums un pieprasījums attiecas uz piedāvājuma un pieprasījuma jēdzienu, bet to piemēro makroekonomiskā mērogā. Gan kopējais piedāvājums, gan kopējais pieprasījums tiek attēlots attiecībā pret kopējo cenu līmeni valstī un kopējo apmainīto preču un pakalpojumu daudzumu
- Apkalpojamais iegūstamais tirgus (SAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
- Klientu veidi Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai
