Vertikālais tirgus ir tas, kuram ir noteikta nozare. Pretstatā horizontālajam tirgum Horizontālais tirgus Horizontālais tirgus ir tirgus, kas darbojas dažādās nozarēs. Uzņēmumam, kas darbojas horizontālā tirgū, būs patērētāji un pircēji dažādās ekonomikas nozarēs. Tātad bizness, kas pārdod vairākas nozares, atrodas horizontālā tirgū. , kurā ir spēlētāji no dažādām nozarēm, vertikālais tirgus ir tas, kurā ir klienti šaurā nozares grupā. Lielisks piemērs varētu būt MRI skeneru tirgus, ko galvenokārt pārdod slimnīcām. Preces un pakalpojumi vertikālajos tirgos mēdz apmierināt tās nozares specifiskās vajadzības, kurai tie kalpo. Uzņēmumi šāda veida tirgū rada preces un pakalpojumus, kas apkalpo noteikto nišu vai nu biznesa klientiem, vai patērētājiem.
Klientu niša, ko piedāvā vertikālie tirgus nodrošinātāji, var būt noteikta demogrāfiskā grupa, nevis konkrēta nozare. Piemēram, kaķu barības tirgus kalpo noteiktai iedzīvotāju demogrāfijai, kaķu īpašniekiem.
Darbojas vertikālā un horizontālā tirgū
Darbība vertikālā tirgū pēc definīcijas nozīmē, ka jūs rūpējaties par šauras klientu grupas specifisku vajadzību kopumu. Kaut arī klientu bāze varētu būt ierobežojoša tādā nozīmē, ka viņiem ir kopīga vienojoša iezīme, tas nebūt nenozīmē, ka ir maz klientu. Piemēram, iepriekš minētais kaķu barības tirgus piemērs ir vairāku miljardu dolāru nozare.
Vertikālos tirgus bieži raksturo tas, ka patērētājiem ir spēcīga sarunu spēja, jo piegādātājs parasti ir atkarīgs no šaurā klientu kopuma, kuram viņi ražo. Tas ir gluži pretēji piegādātājiem, kas darbojas horizontālā tirgū, kuriem ir plašs klientu loks, kuru pārdot.
Uzņēmumam, kas darbojas vertikālā tirgū, mārketinga stratēģijas izstrāde ir daudz vienkāršāka. Šaurāka klientu bāze atvieglo potenciālo klientu orientēšanu mārketinga kampaņās. Pieaugot bagātināto datu kopu un lielo datu skaitam, ir vērojams tiešsaistes mērķtiecīgu reklāmu izvirdums. Tāpēc vertikālā tirgus ražotājs var izmantot savu pozīciju
Vertikālo tirgu mārketings
Vertikālie tirgi pārdevējiem ievērojami atvieglo mārketingu. Ar mērķtiecīgu klientu loku un precīzi zinot, ko šie klienti vēlas un kur viņi atrodas, tiek ievērojami vienkāršoti uzdevumi izveidot reklāmas kampaņas un izvēlēties vietas preču un pakalpojumu demonstrēšanai.
Racionalizēts tirgus nozīmē arī to, ka uzņēmumiem ir vieglāk saņemt savus ziņojumus un preces no viena klienta pie cita, izmantojot mutiski. Tā kā jaunie potenciālie klienti, visticamāk, ir draugi, ir saistīti vai vismaz pazīstami ar pašreizējiem klientiem, visticamāk, ka galvenie klienti dalīsies attiecīgajā iepirkšanās informācijā ar cilvēkiem, kurus viņi pazīst, kuri meklē tās pašas preces un pakalpojumus.
Vertikālo tirgu trūkumi
Pievilcība vertikālam tirgum ļauj uzņēmumam vieglāk identificēt klientus, kuri visvairāk vēlas un kuriem ir nepieciešami tā produkti vai pakalpojumi, un mērķauditorijas atlase. Tomēr tas ierobežo pieejamo klientu loku. Koncentrēšanās uz pārāk mazu tirgus nišu var būt katastrofāla. Nišas mārketings var atvieglot tādu klientu atrašanu, kuri novērtē uzņēmuma piedāvātās preces un pakalpojumus, taču uzņēmums var atklāt, ka šo klientu vienkārši ir pārāk maz, lai gūtu pietiekamus pārdošanas ieņēmumus, lai saglabātu uzņēmumu kā dzīvotspējīgu biznesu.
Arī nišas tirgi var mainīties un dažreiz dramatiski. Ja uzņēmumi piedāvā pircējus modernā nišā, ja tendencei pēkšņi vajadzētu izkrist no stila, uzņēmuma potenciālo klientu loks var strauji samazināties līdz gandrīz neko. Viens piemērs tam ir filmu nomas nozare. Kādreiz bija plaukstoša nozare, kurā bija plaši pazīstami uzņēmumi, piemēram, Blockbuster, “pēc pieprasījuma” filmu pieaugums, kas bija pieejams ar kabeļtelevīzijas un satelīttelevīzijas uzņēmumu starpniecību, izraisīja nozares virtuālu sabrukumu salīdzinoši īsā laika posmā.
Tomēr dažiem uzņēmumiem izdevās izdzīvot, nodrošinot tieši pareizo pakalpojumu pareizajā veidā. Redbox, koncentrējoties uz salīdzinoši nelielas jaunāko filmu izvēles piedāvājumu un izvietojot to kioskus stratēģiskās vietās, atrada veidu, kā izveidot ienesīgu biznesu praktiski nedarbojoties nozarē.
Darbība vertikālā tirgū piedāvā gan priekšrocības, gan trūkumus. Uzņēmumam ir svarīgi saprast, kā tas var iekļauties vienā vai vairākos vertikālos tirgos, un noteikt, kura klientu galvenā grupa ļaus tam izdzīvot ilgtermiņā.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu attīstīties kā pasaules klases finanšu analītiķis, noderēs šie papildu finanšu resursi:
- Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums ir tad, kad pircēja pieprasījums nemainās tik daudz, cik mainās cena. Kad cena pieaug par 20% un pieprasījums samazinās tikai par 1%, pieprasījums tiek uzskatīts par neelastīgu.
- Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika ir definēta kā sistēma, kurā preču un pakalpojumu ražošana tiek noteikta atbilstoši mainīgajām tirgus vēlmēm un spējām
- Cenu paņēmējs Cenu paņēmējs Cenu ņēmējs ekonomikā attiecas uz tirgus dalībnieku, kurš nespēj diktēt cenas tirgū. Tāpēc cenu cienītājam jāpieņem dominējošā tirgus cena. Cenu cienītājam trūkst pietiekamas tirgus varas, lai ietekmētu preču vai pakalpojumu cenas.
- Kopējais adresējamais tirgus Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
