Trūkums, kas pazīstams arī kā trūkums, ir ekonomika. Economics Finance Ekonomikas raksti ir izstrādāti kā pašmācības ceļveži, lai apgūtu ekonomiku savā tempā. Pārlūkojiet simtiem rakstu par ekonomiku un svarīgākajiem jēdzieniem, piemēram, biznesa ciklu, IKP formulu, patērētāju pārpalikumu, apjomradītus ietaupījumus, ekonomisko pievienoto vērtību, piedāvājumu un pieprasījumu, līdzsvaru un vairāk terminu, ko lieto, lai norādītu uz plaisu starp nepietiekamiem resursiem un daudzas teorētiskās vajadzības, kuras cilvēki sagaida no minētā resursa. Tā rezultātā cilvēki ir spiesti izlemt, kā vislabāk efektīvi piešķirt ierobežotu resursu, lai varētu apmierināt lielāko daļu vajadzību un papildu vēlmju. Tāpēc visi resursi ar nulles izmaksām patēriņa procesā Iekšzemes kopprodukts (IKP) Iekšzemes kopprodukts (IKP) ir valsts ekonomiskās veselības standarta rādītājs un tās dzīves līmeņa rādītājs. Arī IKP var izmantot, lai salīdzinātu dažādu valstu produktivitātes līmeni. noteiktā mērā var uzskatīt par ierobežotu. Tomēr praksē patiesībā svarīgi ir tas, ko mēs saucam par relatīvo trūkumu.
Trūkuma pamati
Hipotētiski runājot, ja visi resursi uz zemes būtu bagātīgi, ekonomisti nebūtu vajadzīgi. Lēmumi par resursu sadali Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās. nebūtu vajadzīgi, un kompromisi būtu lieki. Diemžēl reālā pasaule nedarbojas šādā veidā. Katrai precei ir cena; būtībā katrs zemes resurss parāda zināmu trūkumu.
Piemēram, laiks un nauda ir raksturīgi ierobežoti resursi. Reālajā pasaulē ir ierasts atrast kādu, kuram ir maz viena resursa vai pat abi. Cilvēkam bez darba var būt daudz laika, bet viņš joprojām nespēj apmierināt savas personiskās pamatvajadzības. Prestiža uzņēmuma vadītājam var būt daudz naudas un viņš var doties pensijā jebkurā brīdī, tomēr viņš var atļauties iet tikai desmit minūšu pusdienās vai gulēt tikai piecas stundas katru nakti. Cilvēku, kuriem ir gan naudas, gan laika pārpilnība, reālajā pasaulē ir ļoti maz.
Trūkums biznesā
Ideālā gadījumā trūkums izraisa preču vērtības pieaugumu. Kāpēc? Neapstrādātas preces mēdz būt pievilcīgas. Tas ir izplatīts scenārijs reālajā dzīvē, jo cilvēki dažreiz vēlas to, ko viņi nevar iegūt. Tāpēc AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds izmanto, izmantojot faktu, ka cilvēki mēdz uztvert lietas, kas ir trūkums ir tik vērtīgs, lai palielinātu pārdošanu. Šeit ir vairākas taktikas, kas padara trūkumu patiešām noderīgu tirgotājiem:
# 1 Pirkumu skaitīšana
Taimeris pārdošanas kontekstā nozīmē, ka pārdošanas komanda trūkumu nosaka kā galveno parametru. Tātad, kā tas palielina pārdošanas apjomus? Kad kliente saprot, cik daudz laika viņai nepieciešams lēmuma pieņemšanai, viņa rīkosies ar steidzamību. Uzņēmumi, piemēram, eBay, izmanto šādu taktiku, un tas darbojas patiešām labi, jo tas veicina pēdējā brīža steigas veikt pirkumus, pirms ir iztecējis laiks.
# 2 Pārdošanas cenu atskaite
Atpakaļskaitīšana darbojas arī ierobežotas laika pārdošanas cenas kontekstā. Pārdošanas cenu skaitīšana tiek izmantota, lai veicinātu steidzamību un mudinātu patērētājus veikt pirkumus pirms laika beigām. Tas rada trūkumu, kā arī domāšanu par pirkumu tūlīt, vienlaikus izmantojot sociologu dēvēto izvairīšanos no zaudējumiem, lai mudinātu patērētājus pirkumu veikt nekavējoties, nevis vēlāk.
# 3 Nākamās dienas piegāde
Nākamās dienas kuģniecība arī izmanto trūkuma spēku, izmantojot atpakaļskaitījumus. Daudzi tiešsaistes uzņēmumi izmanto taktiku, lai informētu patērētājus par to, ka viņiem ir ļoti maz laika, pirms viņi zaudē iespēju nākamajā dienā saņemt pirkumus. Tas palielina patērētāja steidzamību un mudina viņu veikt pirkumus. Tādi uzņēmumi kā Amazon izmanto atpakaļskaitīšanas iespējas, lai mudinātu patērētājus veikt pirkumus, pretējā gadījumā viņi negarantēs piegādi nākamajā dienā, kad būs beidzies laiks. Tas darbojas, jo daudzi patērētāji vēlas, lai viņu pirkumi notiktu pēc iespējas ātrāk.
# 4 Sezonas piedāvājumi
Sezonas piedāvājumi tiek izmantoti, lai radītu trūkumu un veicinātu pārdošanu, jo sezonas un svētku dienas nav tik ilgas. Patiesībā tas ir iemesls, kāpēc tādi veikali kā Starbucks rudens laikā piedāvā produktus ar ķirbju garšu. Piemēram, Starbucks dzērienos ar ķirbju garšu ir jāmaksā 7,81 USD, kas ir nedaudz augstāka nekā parastā cena 6,67 USD. Tātad, kas rada šo atšķirību? Patērētāja prātā sezonas dzēriena iegāde ir saistīta ar indulenci. Patērētājs nopirka ne tikai dzērienu; viņa saņēma arī papildus priekšmetu, kas ir sezonas piedāvājumā. Būtībā patērētājs iet visu.
# 5 Paziņojums par ierobežotu krājumu
Tā kā trūkuma dēļ preces šķiet ļoti populāras, jo īpaši tiešsaistes pircējiem, daudzi tiešsaistes pārdevēji mēdz izmantot ierobežotus akciju paziņojumus. Kad patērētājs redz, ka viņas mīlētais produkts ir gandrīz izbeidzies, viņš rīkosies steidzami un nekavējoties to iegādāsies. Tādi uzņēmumi kā Zappos izmanto taktiku, lai veicinātu pārdošanu un mudinātu pircējus veikt pirkumus.
Pēdējais vārds
Trūkums var šķist abstrakta ideja, taču tā var būt milzīgs virzītājspēks mārketinga 5 mārketinga mārketingā. Mārketinga 5 mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no. Trūkums ir iemesls, kāpēc gandrīz visi tās lietas, kuras ir deficīts, uzskata par vērtīgām. Turklāt, lai arī tas var veicināt pārdošanu, tas nav risinājums atpaliekošajiem pārdošanas apjomiem. Ja tirgotāji to lieto pārāk daudz, tas var izraisīt pretēju efektu; tirgotāji aizbaidīs savus patērētājus.
Papildu resursi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Patērētāja pārpalikuma formula Patērētāja pārpalikuma formula Patērētāja pārpalikums ir ekonomisks mērījums, lai aprēķinātu ieguvumu (t.i., pārpalikumu) no tā, ko patērētāji ir gatavi maksāt par preci vai pakalpojumu, salīdzinot ar tā tirgus cenu. Patērētāja pārpalikuma formula ir balstīta uz ekonomisko teoriju par robežas lietderību.
- Ekonomiskā pievienotā vērtība EVA - ekonomiskā pievienotā vērtība EVA jeb ekonomiskā pievienotā vērtība ir rādītājs, kas balstīts uz atlikušo ienākumu tehniku, kas mēra radīto atdevi virs ieguldītāju pieprasītās atdeves likmes (šķēršļu likme). Metrika kalpo par sākto projektu rentabilitātes rādītāju, un tās pamatnosacījumu veido reālā ideja
- Monetārā politika Monetārā politika Monetārā politika ir ekonomikas politika, kas pārvalda naudas piedāvājuma lielumu un pieauguma tempu ekonomikā. Tas ir spēcīgs instruments tādu makroekonomisko mainīgo regulēšanai kā inflācija un bezdarbs.
- Piedāvājums un pieprasījums Piedāvājums un pieprasījums Piedāvājuma un pieprasījuma likumi ir mikroekonomikas jēdzieni, kas nosaka, ka efektīvos tirgos preces piegādātais daudzums un šīs preces pieprasītais daudzums ir vienāds ar otru. Šīs preces cenu nosaka arī punkts, kurā piedāvājums un pieprasījums ir vienādi.
