Stumta mārketinga stratēģija, ko dēvē arī par reklāmas veicināšanas stratēģiju, attiecas uz stratēģiju, kurā uzņēmums mēģina nogādāt savus produktus patērētājiem - “virzīt” tos uz patērētājiem. Stumtajā mārketinga stratēģijā mērķis ir izmantot dažādas aktīvās mārketinga metodes Knocking on Doors Knocking on Doors ir vadošās paaudzes stratēģija, kuru banku konsultanti izmanto, lai nodrošinātu biznesa perspektīvas. mudināt savus produktus redzēt patērētājiem, dažreiz tieši pirkšanas vietā. Viens no galvenajiem mārketinga mārketinga mērķiem ir samazināt pēc iespējas mazāku laika periodu starp laiku, kad klients redz produktu un pieņem lēmumu par pirkumu, lai nopirktu produktu.
Push mārketinga stratēģijas parasti izmanto, lai iegūtu un palielinātu produktu iedarbību. Push mārketings galvenokārt balstās uz tradicionāliem reklāmas / mārketinga veidiem, piemēram, televīzijas reklāmu sērijām vai tiešā pasta sūtījumu sērijām. Atkal galvenais mērķis ir vienkārši pēc iespējas vairāk patērētāju informēt par produktu un tā priekšrocībām. “Push” attiecas uz faktu, ka uzņēmums, kas pārdod produktu, nepārtraukti to iestumj potenciālā klienta kompetencē, tā sakot, redzamības laukā.
Lai gan praktiski katrs uzņēmums cenšas nodibināt un kopt attiecības ar saviem klientiem vai klientiem, virzītais mārketings ir vairāk saistīts ar tūlītējas pārdošanas panākšanu, nevis attiecību veicināšanu, kas rada lojalitāti zīmolam. Zīmola identitātes izveidošana un lojālu klientu bāzes veidošana vairāk ietilpst “pull marketing” kategorijā. Tāpēc ir diezgan ierasts redzēt, ka uzņēmums izmanto gan mārketinga, gan izvērsto mārketingu, lai izveidotu pilnīgāku, visaptverošu mārketinga stratēģiju ar maksimālu efektivitāti, paplašinot uzņēmuma tirgus daļu un palielinot ieņēmumus un rentabilitāti.
Push mārketinga stratēģijas izmantošanas piemēri
Izmantojot steidzamu mārketinga stratēģiju, uzņēmums aizved produktu pie patērētājiem. Patērētāju uzvedība atklāj, kā uzrunāt cilvēkus ar dažādiem ieradumiem. Patērētāji tiek iepazīstināti ar produktu vai tiek atgādināti par to, izmantojot kādu no vairākām pieejamajām push mārketinga metodēm:
- Tiešā pārdošana klientiem - piemēram, automašīnu pārdevējs, kurš tiekas ar klientiem uzņēmuma autosalonos
- Tirdzniecības vietas displeji (POS)
- Izstāžu veicināšana
- Iepakojuma noformējums, lai veicinātu pirkšanu
Push mārketinga stratēģijas ilustrācija
Push mārketinga stratēģija ir ilustrēta šādi:
Atsaucoties uz iepriekšējo ilustrāciju, ražošanas uzņēmums var mēģināt pārliecināt mazumtirgotāju nolikt savu produktu. Kad mazumtirgotājs uzkrāj produktu, ražotājs vai vairumtirgotājs var vēl vairāk “virzīt” produktu pie patērētājiem, izmantojot uzkrītošu un informatīvu tirdzniecības vietas displeju.
Izpētiet citas korporatīvās stratēģijas tēmas, izmantojot Finance’s Strategy Course.
Push mārketinga stratēģijas praktisks piemērs
Kolins nesen izlaida jaunu produktu - Fanner 3000. Pēc mēnešiem ilgiem karstajiem Honkongas laika apstākļiem Kolins izstrādāja novatorisku ventilatora produktu, kas nerada skaņu, ir konkurētspējīgas cenas, energoefektīvs un spēj atdzesēt telpu līdz vēlamā temperatūra.
Lai tirgotu šo produktu, Kolins gatavojas prezentēt un pārdot savu produktu gaidāmajā tirdzniecības izstādē. Redzamības izveide ir galvenā prioritāte, tāpēc Colin mērķis ir pārliecināt lielākos mazumtirgotājus Fanner 3000 izvietot netālu no izrakstīšanās kasēm. Turklāt viņš nodrošina, ka viņa produkts ir uzkrāts un bagātīgs, kad parādās klientu pieprasījums.
Priekšrocības
- Push mārketings ir noderīgs ražotājiem, kuri cenšas izveidot pārdošanas kanālu un meklē izplatītājus, lai palīdzētu produktu reklamēšanā.
- Tas rada produkta iedarbību, pieprasījumu pēc produkta un patērētāja izpratni par produktu.
- Pieprasījums var būt prognozējamāks un paredzamāks, jo ražotājs spēj saražot un patērētājiem virzīt tik daudz vai maz produktu.
- Mēroga ekonomija Mēroga ekonomija Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas apjomu. Priekšrocība rodas, pateicoties apgrieztajai saistībai starp fiksēto izmaksu vienību un saražoto daudzumu. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidus, piemērus, rokasgrāmatu var realizēt, ja produktu ir iespējams ražot apjomā lielā pieprasījuma dēļ.
Trūkumi
- Tam nepieciešama aktīva pārdošanas komanda, kas spēj aktīvi sadarboties / sadarboties ar mazumtirgotājiem un izplatītājiem.
- Slikta sarunu spēja ar mazumtirgotājiem un izplatītājiem; ražotāji ir tie, kas lūdz mazumtirgotājus nolikt krājumā savus produktus, un produkts var būt jauns un tāpēc vēl nav izveidots kā rentabls priekšmets mazumtirgotājiem noliktavā.
- Arī tāpēc, ka produkts var būt jauns, var būt grūti precīzi prognozēt pieprasījumu.
- Sākotnējie mārketinga pasākumi, visticamāk, būs dārgi, un, tā kā tie ir vairāk vērsti uz vienreizēja pirkuma nodrošināšanu, nevis uz klientu attiecību un lojalitātes veidošanu, rezultāti var būt īslaicīgi.
Papildu resursi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija attiecas uz resursu koncentrēšanu mazam tirgus rajonam, lai to pārvērstu par cietoksni pirms ienākšanas plašākā tirgū
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
- Pircēju veidi Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā uzrunāt cilvēkus ar dažādiem ieradumiem
