Komisija atsaucas uz kompensāciju Atalgojums Atalgojums ir jebkura veida kompensācija vai maksājums, ko indivīds vai darbinieks saņem kā samaksu par saviem pakalpojumiem vai darbu, ko viņi veic organizācijas vai uzņēmuma labā. Tas ietver jebkuru pamatalgu, ko darbinieks saņem, kā arī citus maksājuma veidus, kas rodas darba laikā un kurus darbiniekam izmaksā pēc uzdevuma izpildes, kas bieži ir noteikta produkta vai pakalpojuma pārdošana.
Produktu vai pakalpojumu pārdošana ir sarežģīta. Profesionāļi Profesionālis Termins profesionāls attiecas uz ikvienu, kurš pelna iztiku, veicot darbību, kurai nepieciešama noteikta līmeņa izglītība, prasmes vai apmācība. kuri nodarbojas ar pārdošanu un mārketingu, tiek galā ar spēcīgu konkurenci. Darba devēji piedāvā komisijas maksu, lai motivētu savus darbiniekus un padarītu viņus produktīvākus, palielinātu pārdošanas apjomus un piesaistītu klientus.
Pārdošanas un mārketinga darbavietas daudzās nozarēs, piemēram, automobiļos un nekustamajā īpašumā, parasti piedāvā uz komisiju balstītu kompensāciju. Tā var būt daļa no darbinieka algas vai atsevišķa ienākumu forma, kas tiek maksāta pēc cita grafika. To aprēķina, pamatojoties uz kopējo pārdošanas procentuālo daļu Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. . Tas nozīmē, ka jo vairāk produktus vai pakalpojumus darbinieks var pārdot, jo lielāku summu viņš saņem.
Kā darbojas komisijas
Uzņēmumi atšķiras pēc tā, kā viņi nosaka un maksā komisijas maksu. Viens no veidiem ir vienota komisija kur darbinieks saņem likmi vai procentus par jebkuru pārdošanu, ko viņš vai viņa veic. Cits veids ir uzbrauktkomisija kur procents palielinās, kad darbinieks rada vairāk pārdošanas vai sasniedz augstākus mērķus.
Pieņemot darbu ar atalgojumu, kas balstīts uz komisijas maksu, pārliecinieties, ka saprotat procesu, kas saistīts ar summas aprēķināšanu. Paturiet prātā, ka jūsu ienākumus var ietekmēt vairāki faktori, tāpēc veltiet laiku, lai pilnībā izprastu darba līgumu.
Komisijas balstītas algas priekšrocības
1. Mudina darbiniekus strādāt vairāk
Ļoti talantīgi pārdošanas un mārketinga profesionāļi iegūst vairāk no komisijas maksas, jo viņu ienākumi ir atkarīgi no tā, cik viņi strādā. Jo vairāk viņi pārdos, jo dāsnāka būs viņu kompensācija, salīdzinot ar viņu mazāk motivētajiem kolēģiem.
2. Palīdz pārvaldīt algas izdevumus
Attiecībā uz darba devējiem kompensācija darbiniekiem, pamatojoties uz komisijas maksu, ļauj viņiem pārvaldīt savus algas izdevumus. Tā kā summa, ko viņi piešķir saviem darbiniekiem, ir atkarīga no pārdošanas vai ienākumiem, ko viņi rada, darba devēji var paturēt izmaksas Fiksētās un mainīgās izmaksas Izmaksu var klasificēt vairākos veidos atkarībā no tā veida. Viena no populārākajām metodēm ir klasifikācija pēc fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Fiksētās izmaksas nemainās, palielinoties / samazinoties ražošanas apjoma vienībām, savukārt mainīgās izmaksas ir atkarīgas tikai no lejupslīdes, īpaši darbiniekiem, kuru sniegums nav labs. Tas ir arī lielisks veids, kā attīstīt aktīvu un motivētu darbaspēku.
Komisijas atalgojuma trūkumi
1. Pārāk koncentrējas uz komisijas nopelnīšanu
Ļoti motivēti pārdevēji var nopelnīt daudz naudas, bet dažos gadījumos viņi var pārāk koncentrēties uz komisiju. Viņi nespēs potenciālajiem klientiem pilnībā izskaidrot savus produktus vai pakalpojumus. Tā vietā, lai radītu pārdošanu, viņi var atturēt cilvēkus no viņu piedāvājumu pirkšanas. Tas pats attiecas uz pārāk agresīvām pārdošanas metodēm, kurās jaunus klientus var izslēgt pārāk daudz stingras pārdošanas un citas augsta spiediena taktikas.
2. Ietekmē komandas dinamiku
Komisijas atalgojums var ietekmēt arī komandas dinamiku. Darbs ar kolēģiem, kuri nopelna daudz vairāk nekā jūs, var izraisīt tādas negatīvas emocijas kā skaudība un aizvainojums.
Jaukta pieeja
Daudzi uzņēmumi piedāvā jauktu kompensācijas paketi, lai panāktu līdzsvaru starp algu un komisiju. Šādā pieejā darbinieki saņem pamatalgu par darba drošību un lojalitātes veicināšanas iniciatīvu ietvaros. Tas ir arī svarīgi, ja pārdevēji rūpējas par citiem pienākumiem, izņemot pārdošanu.
Darbinieki papildus pamatalgai saņem arī komisijas maksu kompensāciju, lai motivētu viņus pārdot vairāk produktu vai pakalpojumu.
Saistītie lasījumi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu resursi:
- Gada ienākumi Gada ienākumi Gada ienākumi ir finanšu gada laikā nopelnīto ienākumu kopējā vērtība. Gada bruto ienākumi attiecas uz visiem ienākumiem pirms jebkādu atskaitījumu izdarīšanas, un neto gada ienākumi attiecas uz summu, kas paliek pēc visiem atskaitījumiem. Jēdziens attiecas gan uz privātpersonām, gan uzņēmumiem
- Bruto atalgojums Bruto atalgojums Bruto atalgojums attiecas uz summu, ko izmanto, lai aprēķinātu darbinieka algas (stundā) vai algu (algotajam darbiniekam). Tā ir kopējā atlīdzības summa pirms nodokļu un citu atskaitījumu noņemšanas, piemēram, Medicare, sociālā apdrošināšana, apdrošināšana un iemaksas pensijās un labdarībā.
- Darbaspēka KPI Darbaspēka KPI Kā mēs varam uzraudzīt darbaspēku? Valdības un ekonomisti parasti norāda trīs galvenos galvenos darbības rādītājus (KPI), lai novērtētu valsts darbaspēka spēku
- Veiksmes maksa Veiksmes maksa Finanšu jomā veiksmes maksa ir komisija, kas tiek samaksāta konsultantam (parasti investīciju bankai) par veiksmīgu darījuma pabeigšanu. Maksa ir atkarīga no tā, vai veiksmīgi palīdzēt klientam sasniegt viņu mērķi, tādējādi saskaņojot klienta un konsultanta intereses. Parasti procentuālā daļa no darījuma vērtības
