Biznesa modeļa audekls ir stratēģiska plānošana Stratēģiskā plānošana Stratēģiskā plānošana ir māksla formulēt biznesa stratēģijas, tās īstenot un novērtēt to ietekmi uz organizācijas mērķiem. Koncepcijas rīks, ko vadītāji izmanto, lai ilustrētu un attīstītu savu biznesa modeli. Biznesa modeļa audekla veidne skaidri identificē galvenos elementus, kas veido biznesu. Turklāt tas vienkāršo biznesa plānu saīsinātā formā. Tādā veidā biznesa modeļa audekla veidne darbojas kā kopsavilkums. Kopsavilkums. Kopsavilkums ir pirmā biznesa plāna vai priekšlikuma sadaļa, kas sniedz īsu dokumenta pārskatu un satur tā galvenos punktus. biznesa plānam.
Korporatīvo finanšu institūta korporatīvās un biznesa stratēģijas kursā ir vairāk rīku, kurus varat izmantot, lai pārvaldītu un uzlabotu savu biznesu!
Lejupielādējiet bezmaksas veidni
Ievadiet savu vārdu un e-pasta adresi zemāk esošajā formā un lejupielādējiet bezmaksas veidni tūlīt!
Biznesa modeļa audekla vēsture
Biznesa modeļa audekla veidni sākotnēji ieviesa Aleksandrs Ostervalderis savā 2004. gada darbā “Biznesa modeļa ontoloģija - priekšlikums dizaina zinātnes pieejā”. Kopš tā laika biznesa modeļa audekla veidne tika mācīta biznesa skolās un atkārtota, lai atbilstu vairāk nišas uzņēmumiem.
Biznesa modeļa audekla veidnes struktūra
Biznesa modeļa audekla veidnē ir deviņi galvenie veidojošie elementi:
- Galvenie partneri
- Galvenās aktivitātes
- Galvenie resursi
- Vērtību priekšlikumi
- Attiecības ar klientu
- Kanāli
- Klientu segmenti
- Izmaksu struktūra
- Ieņēmumu plūsmas
Tālāk ir sadalīts katrs no šiem deviņiem elementiem. Šie elementi visi ir saistīti un darbojas viens ar otru, lai nodrošinātu biznesa panākumus.
# 1. Galvenie partneri
Galvenie partneri ir uzņēmumi vai cilvēki, ar kuriem jūsu bizness strādā, lai izveidotu stratēģiskas attiecības. Daži galveno partneru piemēri ir piegādātāji vai izplatīšanas partneri piegādes ķēdē. Piegādes ķēde Piegādes ķēde ir visa produkta vai pakalpojuma ražošanas un piegādes sistēma, sākot no izejvielu ieguves sākuma posma līdz galam.
Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā attiecībā uz galvenajiem partneriem:
- Kas galvenie resursi vai jūsu uzņēmums saņem no šiem partneriem?
- Kas galvenās aktivitātes veic šie partneri?
- Kāda ir jūsu uzņēmuma motivācija sadarboties ar šiem galvenajiem partneriem? Vai ir kaut kas īpašs, ko var sniegt tikai viņi? Vai tie palīdz samazināt izmaksas?
# 2. Galvenās aktivitātes
Galvenās darbības ir noteiktas darbības vai uzdevumi, kas ir būtiski jūsu uzņēmuma darbībai. Galvenās darbības piemērs varētu būt iepirkumi Iepirkumi Uzņēmējdarbībā iepirkumi ir preču un / vai pakalpojumu meklēšana, sarunas un iegāde no piegādātājiem. Iepirkšanās process svaigiem produktiem bez taras restorānam.
Šeit ir dažas lietas, kas jāapsver par galvenajām aktivitātēm:
- Kādas galvenās darbības ir nepieciešamas, lai sasniegtu jūsu vērtību piedāvājums?
- Kādas aktivitātes atšķir jūsu uzņēmumu no citiem?
- Kā jūsu ieņēmumu plūsmas, izplatīšana kanālus, un attiecības ar klientiem atšķiras no konkurentiem? Kā jūsu galvenās aktivitātes ietekmēt šos?
- Vai jums jāiegādājas konkrēti nišas resursi?
- Vai jums ir jāracionalizē, lai izmaksas un cenas būtu zemas?
# 3. Galvenie resursi
Galvenie resursi ir aktīvi, kas nepieciešami, lai darbotos un sniegtu jūsu vērtības piedāvājumu. Piemēram, dimantu ieguves uzņēmums nevar darboties bez kalnrūpniecības aprīkojuma. PP&E (pamatlīdzekļi) PP&E (pamatlīdzekļi) ir viens no galvenajiem ilgtermiņa aktīviem, kas atrodams bilancē. PP&E ietekmē Capex, nolietojums un pamatlīdzekļu iegāde / izvietošana. Šiem aktīviem ir galvenā loma uzņēmuma darbības un nākotnes izdevumu finanšu plānošanā un analīzē. Alternatīvi, autobūves uzņēmums nevar darboties bez cilvēkkapitāla. Kapitāla kapitāls palielina spēju radīt vērtību. To var izmantot, lai palielinātu vērtību dažādās kategorijās, piemēram, finanšu, sociālajā, fiziskajā, intelektuālajā utt. Biznesā un ekonomikā divi visizplatītākie kapitāla veidi ir finanšu un cilvēku kapitāls. un zināšanas, kas saistītas ar automašīnu dizainu.
Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā attiecībā uz galvenajiem resursiem:
- Kādi konkrēti aktīvi ir nepieciešami, lai vadītu jūsu biznesu un piegādātu jūsu vērtību piedāvājums?
- Kādus resursus veic jūsu izplatīšana kanālus un ieņēmumu plūsmas jāfunkcionē?
- Kādi resursi ir nepieciešami, lai uzturētu attiecības ar klientiem un klientu apmierinātība Klientu apmierinātība Klientu apmierinātība ir pakāpe, kādā uzņēmuma piedāvātie produkti vai pakalpojumi atbilst klienta vēlmēm - cik apmierināts ir klients?
- Vai jūsu uzņēmumam ir nepieciešams ievērojams kapitāls vai cilvēkresursi?
# 4. Vērtību priekšlikumi
Vērtības piedāvājumi Vērtības piedāvājums Vērtības piedāvājums ir uzņēmuma solīts vērtības solījums, kurā apkopoti uzņēmuma produkta vai pakalpojuma ieguvumi (-i) un tas, kā tie tiek piegādāti, ir neapšaubāmi vissvarīgākais biznesa modeļa audekla veidnes elements. Vērtības piedāvājums nosaka fundamentālo piedāvājumu, ko uzņēmums cenšas sniegt klientiem. Tas ir galvenais uzņēmējdarbības virzītājspēks. Piemēram, Spotify vērtības piedāvājumā “Mūzika visiem.” Daiļrunīgi teikts par savu misiju Mission & Values Finance misija ir palīdzēt ikvienam kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi. Uzziniet vairāk par Korporatīvo finanšu institūta misiju, vīziju, vērtībām, kultūru un piedāvājumu. Spotify vēlas būt mūzikas straumēšanas platforma, kurā ikvienam ir pieejama mūzikas izvēle.
Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā attiecībā uz vērtību piedāvājumiem:
- Ko tieši jūsu uzņēmums cenšas dot klientiem?
- Kādu problēmu mēģina atrisināt jūsu uzņēmums un kādas vajadzības jūsu uzņēmums apmierina?
- Kā jūs piedāvājat kaut ko citu, kas apmierina prasības Pieprasījuma likums Pieprasījuma likums nosaka, ka preces pieprasītais daudzums parāda apgrieztas attiecības ar preces cenu, ja citi faktori tiek turēti nemainīgi (cetris peribus). Tas nozīmē, ka, pieaugot cenai, pieprasījums samazinās. no jūsu klientu segmenti (piemēram, cena, kvalitāte, dizains, statuss utt.)?
# 5. Attiecības ar klientu
Attiecības ar klientiem ir dažāda veida mijiedarbība, kāda uzņēmumam ir ar klientiem. Piemēram, dizaineru uzvalku uzņēmums sniegs ievērojamu palīdzību klientam, pielāgojot viņu vajadzībām un tieši sadarbojoties ar viņiem, lai izveidotu vēlamo uzvalku. Un otrādi, telekomunikāciju uzņēmumiem bieži ir slikta reputācija un attiecības ar klientiem, jo daudzi ar savu zvanu centru starpniecību praktizē agresīvu un plēsonīgu pārdošanas praksi. Salīdzinot ar telekomunikāciju uzņēmumiem, dizaineru uzvalku uzņēmumam ir ievērojami bagātākas un piepildītākas klientu attiecības.
Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā attiecībā uz attiecībām ar klientiem:
- Kāda veida attiecības jūsu uzņēmumam ir ar klientiem? Piemēram, vai jūs sniedzat īpašu palīdzību, vai arī viņiem ir paredzēts pašapkalpoties savām vajadzībām, izmantojot sniegtos atbalsta kanālus?
- Kā bizness mijiedarbojas ar klientiem un kā tas atšķiras klientu segmenti?
- Vai jūsu uzņēmums bieži sazinās ar klientiem?
- Cik lielu atbalstu sniedz jūsu uzņēmums?
# 6. Kanāli
Kanāli ir dažādas struktūras un metodes, kas tiek izmantotas, lai jūsu uzņēmuma produktu un vērtību piedāvātu klientiem. Kanāli ietver visus uzņēmuma piegādes, izplatīšanas un mārketinga kanālus. Ir svarīgi ņemt vērā visus uzņēmuma kanālus un pārliecināties, ka tie darbojas vienoti. Piemēram, tādam uzņēmumam kā Amazon ir jāapsver, kā tiek integrēti tā izpildes centri un nosūtīšanas pakalpojumi, lai savlaicīgi nosūtītu sūtījumus.
Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā attiecībā uz kanāliem:
- Kā jūs piegādājat savu vērtību piedāvājums?
- Kā jūs sasniedzat savu klientu segmenti? Kādi kanāli tiek izmantoti?
- Vai jūsu piegādes, izplatīšanas, mārketinga un komunikācijas kanāli ir labi integrēti un rentabli? Vai tos efektīvi izmanto?
# 7. Klientu segmenti
Klientu segmenti ir dažāda veida klienti, kurus uzņēmums pārvalda. Uzņēmumam, kas ražo dažādus produktus, būs jāsadarbojas ar dažāda veida klientiem.
Piemērs tam varētu būt aviokompānijas. Aviokompānijas piedāvā biļetes ekonomiskiem, biznesa un pirmās klases klientiem. Pirmās klases pasažieriem ir pieejamas ekskluzīvas priekšrocības un luksusa ceļojumu kārtība. Un otrādi - ekonomiskiem pasažieriem tiek sniegts daudz mazāks atbalsts, tādējādi maksājot mazāk, bet arī ievērojami vairāk.
Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā attiecībā uz klientu segmentiem:
- Kas ir jūsu uzmanības piedāvājuma galvenā uzmanība? Kam jūs veidojat vērtību?
- Kas ir jūsu vissvarīgākie klienti? Kādi viņi ir? Kas viņiem vajadzīgs? Kas viņiem patīk?
- Kādi ir jūsu dažādie klientu veidi Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai?
- Kāds ir klientu tirgus? Vai jūsu uzņēmuma mērķis ir maza nišas kopiena vai masu tirgus?
# 8. Izmaksu struktūra
Izmaksu struktūra Izmaksu struktūra Izmaksu struktūra attiecas uz uzņēmējdarbības izmaksu veidiem, un to parasti veido nemainīgas un mainīgas izmaksas. Fiksētās izmaksas nemainās, atsaucoties uz to, kā uzņēmums tērē naudu operācijām. Tas sastāv no uzņēmuma galvenajām izmaksām un uzņēmuma koncentrēšanās līmeņa uz izmaksām. Ja uzņēmums ir orientēts uz izmaksām, tas koncentrējas uz izmaksu un līdz ar to cenu samazināšanu klientiem. Alternatīvi, ja uzņēmums ir orientēts uz vērtību, tas koncentrējas uz vērtības radīšanu klientiem, mazāk koncentrējoties uz izmaksām.
Piemērs tam varētu būt modes mazumtirgotāju Forever 21 un Gucci salīdzinājums. Forever 21 ir ātrās modes uzņēmums, kas koncentrējas uz jaunāko stilu piegādi ar zemām izmaksām - uz izmaksām balstīts uzņēmums. Alternatīvi, Gucci ir luksusa zīmols, kas koncentrējas uz augstas kvalitātes apģērbu un aksesuāru piegādi, kas izstrādāti, ņemot vērā jaunākās modes industrijas tendences - uz vērtību orientētu uzņēmumu.
Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā attiecībā uz izmaksu struktūru:
- Kādas ir galvenās izmaksas jūsu uzņēmuma uzņēmējdarbības modelī
- Kādi ir galvenie izmaksu virzītāji Izmaksu faktors Izmaksu faktors ir tiešais izmaksu cēlonis, un tā ietekme ir uz kopējām izmaksām. Piemēram, ja jums jānosaka patērētās elektroenerģijas daudzums konkrētā periodā, patērēto vienību skaits nosaka kopējo rēķinu par elektrību. Šādā scenārijā patērētās elektroenerģijas vienības?
- Kā jūsu galvenās aktivitātes un galvenie resursi veicināt izmaksu struktūru?
- Kā jūsu izmaksas ir saistītas ar jūsu ieņēmumu plūsmas?
- Vai jūsu uzņēmums pareizi izmanto apjomradītus ietaupījumus Mēroga ekonomija Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas līmeni. Priekšrocība rodas apgrieztās attiecības starp fiksēto izmaksu par vienību un saražotā daudzuma dēļ. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, ceļvedis?
- Kāda izmaksu daļa ir nemainīga un mainīga Fiksētās un mainīgās izmaksas Izmaksu var klasificēt vairākos veidos atkarībā no tā veida. Viena no populārākajām metodēm ir klasifikācija pēc fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Fiksētās izmaksas nemainās, palielinoties / samazinoties ražošanas apjoma vienībām, savukārt mainīgās izmaksas ir tikai atkarīgas?
- Vai jūsu uzņēmums ir orientēts uz izmaksu optimizāciju vai vērtību?
Lai uzzinātu vairāk par nākotnes naudas plūsmu, ieņēmumu un izdevumu novērtēšanu, apmeklējiet finanšu kursu par budžeta veidošanu un prognozēšanu!
# 9. Ieņēmumu plūsmas
Ieņēmumu plūsmas Ieņēmumu plūsmas Ieņēmumu plūsmas ir dažādi avoti, no kuriem uzņēmums nopelna naudu no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Ieņēmumu veidi, kurus uzņēmums reģistrē savos kontos, ir atkarīgi no uzņēmuma veikto darbību veidiem. Kategorijas un piemēri ir uzņēmuma naudas plūsmas avots. Darbības naudas plūsma. Darbības naudas plūsma (OCF) ir naudas summa, ko ģenerē uzņēmuma parastās pamatdarbības noteiktā laika periodā. Pamatdarbības naudas plūsmas formula ir tīrie ienākumi (veido peļņas vai zaudējumu aprēķina apakšdaļu), pieskaitot visus bezskaidras naudas posteņus, kā arī korekcijas apgrozāmā kapitāla izmaiņām. Tie ir biznesa modeļa audekla veidnes pēdējais elements. Ieņēmumu plūsmas ir dažādi veidi, kā jūsu uzņēmuma vērtības piedāvājums rada naudu. Uzņēmumam var būt vairākas ieņēmumu plūsmas. Piemēram, Apple ir vairākas ieņēmumu plūsmas starp dažādiem produktiem un pakalpojumiem, piemēram, Apple Music.
Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā attiecībā uz ieņēmumu plūsmām:
- Vai jūsu uzņēmumam ir vairākas ieņēmumu gūšanas metodes Ieņēmumi Ieņēmumi ir visu preču un pakalpojumu pārdošanas vērtība, ko uzņēmums atzīst attiecīgajā periodā. Ieņēmumi (saukti arī par pārdošanu vai ienākumiem) veido uzņēmuma ienākumu pārskata sākumu un bieži tiek uzskatīti par uzņēmējdarbības augšējo līniju. ?
- Kāda ir cenu noteikšanas stratēģija jūsu uzņēmuma piedāvātajiem produktiem?
- Caur ko kanālus vai jūsu klienti maksā?
- Vai jūsu uzņēmums piedāvā vairākus maksājuma veidus (avansā, maksājumu plāni, finansējums utt.)?
Biznesa modeļa audekla piemērs
Šeit ir vienkāršs piemērs, kas izveidots autobūves uzņēmumam, izmantojot mūsu biznesa modeļa audekla veidni!
Lejupielādējiet bezmaksas veidni
Ievadiet savu vārdu un e-pasta adresi zemāk esošajā formā un lejupielādējiet bezmaksas veidni tūlīt!
Papildu resursi
Pareiza finanšu vadība ir jebkura biznesa pamats. Korporatīvo finanšu institūtā ir resursi, kas palīdzēs jums paplašināt zināšanas, virzīt karjeru un pārvaldīt sava uzņēmuma finansus! Apskatiet noderīgos finanšu resursus zemāk:
- Finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ® sertifikācijas programma FMVA® sertifikācija Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J. P. Morgan un Ferrari
- Korporatīvā un biznesa stratēģija
- Budžeta plānošana un prognozēšana
- Trīs finanšu pārskatu kopsavilkums Trīs finanšu pārskati Trīs finanšu pārskati ir peļņas vai zaudējumu aprēķins, bilance un naudas plūsmas pārskats. Šie trīs galvenie apgalvojumi ir sarežģīti
