Peļņas modelis attiecas uz uzņēmuma plānu, kura mērķis ir padarīt biznesu rentablu un dzīvotspējīgu. Tajā izklāstīts, ko uzņēmums plāno ražot vai piegādāt, kā tiks veidoti pārdošanas apjomi, un visus izdevumus Fiksētās un mainīgās izmaksas ir tas, ko var klasificēt vairākos veidos atkarībā no tā veida. Viena no populārākajām metodēm ir klasifikācija pēc fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Fiksētās izmaksas nemainās, palielinoties / samazinoties ražošanas apjoma vienībām, savukārt mainīgās izmaksas ir atkarīgas tikai no tā, ka bizness uzņemsies cenu, lai modeli padarītu dzīvotspējīgu. Bez konkrēta peļņas modeļa bizness darbosies akli, un būs daudz mazāka iespēja kļūt rentabla.
Peļņas modeļa izstrādes sākumpunkts ir izprast vērtības piedāvājumu. Vērtības piedāvājuma vērtības piedāvājums ir uzņēmuma solīts vērtības solījums, kas apkopo uzņēmuma produkta vai pakalpojuma ieguvumu (-us) un to, kā tie tiek piegādāti uzņēmējdarbībā. Vērtības piedāvājums ir paziņojums, kurā sīki aprakstīti visi produkti un pakalpojumi, ko uzņēmums piedāvā tirgum, un kas padara tos vērtīgus potenciālajiem klientiem.
Virzošais spēks, kad klients veic pirkumu, ir vērtība, ko viņi iegūs, izmantojot šo produktu, nevis jebkuru citu tirgū piedāvāto produktu. Skaidrs vērtības piedāvājums arī palīdz uzņēmuma pakalpojumiem izcelties no konkurentiem, kuri pārdod identiskus vai līdzīgus produktus.
Peļņas modeļu veidi
Ir dažādi peļņas modeļu veidi, atkarībā no tā, kādas darbības uzņēmums veic un kā tas iekasē maksu par šādām darbībām. Dažādie peļņas modeļi ietver:
1. Ražošanas modelis
Ražošanas modelis ietver produkta vai pakalpojuma izveidošanu Produkti un pakalpojumi Produkts ir taustāms priekšmets, kas tiek laists tirgū, lai to iegādātos, pievērstu uzmanību vai patērētu, savukārt pakalpojums ir nemateriāls priekšmets, kas rodas no pārdošanas patērētājiem. Uzņēmums iegādājas izejvielas izmantošanai ražošanas procesā, pēc tam ražojumam pievieno vērtību, lai iegūtu gatavo produktu.
Tad produkts tiek pārdots tieši patērētājam vai vairumtirgotājam vai mazumtirgotājam, kurš pēc tam pārdod produktu tālāk patērētājiem. Kā piemēru var minēt ziepju ražotāju, kurš savus galaproduktus pārdod tieši klientiem vai vairumtirgotājiem, kuri pārdod produktu tālāk patērētājiem.
2. Īres / līzinga modelis
Nomas / līzinga modelis ietver tādas lietas kā mehānisko transportlīdzekļu, ēku, mašīnu un aprīkojuma, zemes, biroja mēbeļu un datoru noma vai izpirkumnoma. Piemēram, iznomātājs un īrnieks noslēdz līgumu, kurā īrnieks piekrīt maksāt noteiktu maksu par īpašniekam piederošā dzīvojamā īpašuma pagaidu izmantošanu.
Pēc nomas termiņa beigām Noma Noma ir netieša vai rakstiska vienošanās, kurā norādīti nosacījumi, ar kādiem iznomātājs piekrīt izīrēt īpašumu, kuru nomnieks lieto. Nomas periodu īpašums atgriež pie saimnieka.
3. Reklāmas modelis
Reklāmas modelis ietver reklāmas vietas nodrošināšanu, ko uzņēmumi var izmantot, lai reklamētu savus pakalpojumus un produktus. Reklāmas modeli galvenokārt izmanto mediju uzņēmumi, kas sniedz bezmaksas informāciju sabiedrībai un paļaujas uz reklāmām, lai gūtu ieņēmumus. Viņi pārdod reklāmas laukumus laikrakstos, žurnālos, televīzijā, vietnēs un mobilajās lietojumprogrammās.
4. Komisijas modelis
Komisijas modelis gūst ieņēmumus, iekasējot maksu, kad tas piedāvā pakalpojumu citai pusei. Piemērs ir brokeris vai izsoļu rīkotājs, kas darbojas kā starpnieks Finanšu starpnieks. Finanšu starpnieks attiecas uz iestādi, kas darbojas kā starpnieks starp divām pusēm, lai atvieglotu finanšu darījumu. Iestādes, kuras parasti sauc par finanšu starpniekiem, ir komercbankas, investīciju bankas, kopfondi un pensiju fondi. starp divām pusēm. Pēc tam starpnieks iekasē komisiju atkarībā no darījuma vērtības.
Peļņas modeļa sastāvdaļas
Ir vairākas peļņas modeļa sastāvdaļas, kas ir galvenās, lai bizness būtu rentabls. Tie ietver:
1. Ražošanas un darbības sastāvdaļa
Ražošanas un darbības komponents veido peļņas modeļa pamatu. The ražošanas sastāvdaļa ir process, kurā notiek produkts, pirms tas kļūst pieejams klientiem pirkšanai. Ražošanas nodaļai jādarbojas ar maksimālu efektivitāti, lai ražotu augstas kvalitātes produktus, kas klientiem piešķir vērtību. Tam jādarbojas arī ar viszemākajām iespējamām izmaksām, jo augstās ražošanas izmaksas padarītu produktus potenciāli klientiem pārāk dārgus, lai tos varētu iegādāties.
The darbības sastāvdaļa ietver gan personālu, gan ražošanas aprīkojumu. Personālam, kas strādā ar ražošanas aprīkojumu, ir jābūt efektīvam, ar maz vai bez dīkstāves. Personālam jābūt labi apmācītam rīkoties ar ražošanas mašīnām, un viņiem jāsaņem bieža apmācība, lai uzlabotu viņu prasmes.
Pieņemot jaunus darbiniekus, uzņēmumam vajadzētu meklēt darbiniekus, kuri ir labi kvalificēti un pieredzējuši, nevis iesācēju darbiniekus, kuriem nepieciešamo prasmju apgūšana var aizņemt daudz laika. Vadībai jānodrošina, lai tās darbotos optimālā līmenī un pareizi darbotos. Ikreiz, kad tirgū ir pieejami jaunāki modeļi, tie regulāri jāapkopo un jāuzlabo.
2. Pārdošanas un mārketinga sastāvdaļa
Pārdošanas un mārketinga komponents ir saistīts ar uzņēmuma produktu popularizēšanu ar mērķi radīt interesi patērētāju vidū. Personāls, kas atbild par pārdošanu un mārketingu, mērķus sasniedz, izmantojot mutiski, reklāmas stendus, televīzijas un radio reklāmas, interneta reklāmas kampaņu utt.
Pārdošanas un mārketinga nodaļai vajadzētu palikt atvērtai jaunu ideju un tehnoloģiju pārņemšanai, kas ļauj klientiem viegli sazināties ar uzņēmuma produktiem, to priekšrocībām un to, kā tie atšķiras no konkurentu produktiem. Attiecīgajam personālam arī jāstrādā, lai noturētu pašreizējos klientus, nodrošinot atlaides, īpašus piedāvājumus un bezmaksas jaunu produktu paraugus.
3. Preču un pakalpojumu piegāde
Peļņas modeļa pēdējā sastāvdaļa ir preču un pakalpojumu piegāde klientam. Kad pārdošanas un mārketinga nodaļa ir informējusi potenciālos klientus par uzņēmuma produktiem un klientiem iegādājoties preces, pārdevējam jānodrošina, lai pircējs savlaicīgi saņemtu viņu preces vai pakalpojumus. Ja preces netiks piegādātas, tiks iztērēti visi spēki, kas iztērēti izstrādājuma izstrādei un tirdzniecībai.
Pēc piegādes uzņēmumam jānodrošina saziņas kanāls, kuru klienti var izmantot, lai iesniegtu sūdzības, sniegtu ieteikumus un uzdotu jautājumus par saviem produktiem un pakalpojumiem.
Saistītie lasījumi
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi.
Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- Biznesa modeļa audekla veidne Biznesa modeļa audekla veidne Biznesa modeļa audekla veidne ir stratēģiskas plānošanas rīks, ko vadītāji izmanto, lai ilustrētu, apkopotu un attīstītu savu biznesa modeli.
- Korporatīvā stratēģija Korporatīvā stratēģija Korporatīvā stratēģija koncentrējas uz to, kā pārvaldīt resursus, risku un atdevi visā uzņēmumā, nevis uz konkurences priekšrocību aplūkošanu biznesa stratēģijā.
- Bezpeļņas biznesa plāns Bezpeļņas biznesa plāns Bezpeļņas biznesa plāns ir vienkārši bezpeļņas organizācijas ceļvedis, kurā izklāstīti tās mērķi un uzdevumi, kā tā var sasniegt izvirzīto mērķi.
- Rentabilitātes koeficienti Rentabilitātes koeficienti Rentabilitātes koeficienti ir finanšu rādītāji, ko analītiķi un investori izmanto, lai novērtētu un novērtētu uzņēmuma spēju gūt ienākumus (peļņu) attiecībā pret ieņēmumiem, bilances aktīviem, darbības izmaksām un pašu kapitālu noteiktā laika periodā. . Tie parāda, cik labi uzņēmums izmanto savus aktīvus peļņas gūšanai
