Produkta dzīves cikls (PLC) nosaka posmus, kādiem produkts pārvietojas tirgū Oligopolistiskais tirgus Oligopolistiskā tirgus (oligopola) galvenā ideja ir tāda, ka daži uzņēmumi valda pār daudziem noteiktā tirgū vai nozarē, piedāvājot līdzīgas preces un pakalpojumus. Tā kā oligopolistiskajā tirgū ir ierobežots dalībnieku skaits, konkurence ir ierobežota, jo tā ienāk tirgū, kļūst par to droša un iziet no tās. Citiem vārdiem sakot, produkta dzīves cikls apraksta posmus, kurus produkts, iespējams, piedzīvos. Tas ir noderīgs vadītājs vadītājiem, lai palīdzētu viņiem analizēt un izstrādāt stratēģijas. 5 mārketinga mārketings mārketinga 5 speciālisti - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. To produktu 5 P, kas ienāk katrā posmā un iziet no tā.
Produkta dzīves cikla posmi
Četri produkta dzīves cikla posmi ir:
- Ievads
- Izaugsme
- Briedums
- Noraidīt
1. Ievads
Kad produkts pirmo reizi tiek palaists tirgū, pārdošanas apjoms parasti būs mazs un lēnām pieaugs. Šajā posmā uzņēmuma peļņa ir maza (ja tāda ir), jo produkts ir jauns un nepārbaudīts. Ieviešanas posms prasa ievērojamus mārketinga pasākumus, jo klienti var nevēlēties vai maz ticams, ka testēs produktu. No apjomradītiem ietaupījumiem nav nekādu labumu, mēroga ekonomika Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas apjomu. Priekšrocība rodas apgrieztās attiecības starp fiksēto izmaksu vienību un saražotā daudzuma dēļ. . Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, norādījumi, jo ražošanas jauda netiek maksimāli palielināta.
Galvenais mērķis ieviešanas posmā ir panākt plašu produkta atpazīstamību un stimulēt patērētāju veiktā produkta izmēģinājumus. Mārketinga centieniem jābūt vērstiem uz novatoru klientu bāzi - tiem, kuri, visticamāk, iegādāsies jaunu produktu. Ievada posmā ir divas cenu noteikšanas stratēģijas:
- Cenu samazināšana: Iekasējot sākotnēji augsto cenu un pakāpeniski samazinot (“nosmeļot”) cenu, augot tirgum.
- Cenu iespiešanās: Zemas cenas noteikšana, lai ātri ienāktu tirgū un iegūtu tirgus daļu, pirms cenas pieaug, salīdzinot ar tirgus izaugsmi.
2. Izaugsmes posms
Ja produkts turpina attīstīties un apmierināt tirgus vajadzības, produkts nonāks izaugsmes stadijā. Pieauguma posmā pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. parasti aug eksponenciāli no pacelšanās vietas. Mēroga ekonomija tiek realizēta, kad pārdošanas ieņēmumi pieaug ātrāk nekā izmaksas un ražošana sasniedz jaudu.
Konkurence izaugsmes posmā bieži ir sīva, jo konkurenti ievieš līdzīgus produktus. Izaugsmes posmā tirgus aug, konkurence pastiprinās, pārdošanas apjomi pieaug, un klientu skaits palielinās. Cenu samazināšana izaugsmes posmā mēdz būt reta, jo uzņēmumi šajā posmā var palielināt savus pārdošanas apjomus, piesaistot jaunus klientus viņu produktu piedāvājumam.
3. Brieduma stadija
Galu galā tirgus pieaug līdz jaudai, un produkcijas pārdošanas pieaugums samazinās. Šajā posmā cenu samazināšana un pastiprināti veicināšanas pasākumi ir kopīgi, jo uzņēmumi cenšas piesaistīt klientus no konkurentiem. Sīvās konkurences dēļ vājāki konkurenti galu galā izies no tirgus - kratīšanas. Spēcīgākie tirgus dalībnieki joprojām ir piesātināti un dominē stabilajā tirgū.
Lielākais izaicinājums termiņa posmā ir mēģinājums saglabāt rentabilitāti un novērst pārdošanas apjomu samazināšanos. Klienta zīmola lojalitātes saglabāšana Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību, un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai tas ir galvenais termiņa posmā. Turklāt, lai atjaunotu sevi, uzņēmumi parasti izmanto tādas stratēģijas kā tirgus attīstība, produktu izstrāde vai mārketinga inovācijas, lai nodrošinātu, ka produkts joprojām ir veiksmīgs un paliek brieduma stadijā.
4. Noraidīt posmu
Krituma stadijā produkta pārdošanas apjomi sāk kristies un rentabilitāte samazinās. Tas galvenokārt ir saistīts ar citu novatorisku vai aizstājēju produktu ienākšanu tirgū, kas klientu vajadzības apmierina labāk nekā pašreizējais produkts. Ir vairākas stratēģijas, kuras var izmantot samazināšanās posmā, piemēram:
- Samaziniet mārketinga pasākumus un mēģiniet pēc iespējas ilgāk palielināt produkta kalpošanas laiku (to sauc par slaukšanu vai novākšanu).
- Lēnām samaziniet izplatīšanas kanālus un izvelciet produktu no sliktākiem ģeogrāfiskajiem apgabaliem. Šāda stratēģija ļauj uzņēmumam izvilkt produktu un mēģināt ieviest aizstājēju.
- Produkta pārdošana nišas operatoram vai apakšuzņēmējam. Tas ļauj uzņēmumam atbrīvoties no zemas peļņas produkta, vienlaikus saglabājot lojālos klientus.
Papildu resursi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija attiecas uz resursu koncentrēšanu mazam tirgus rajonam, lai to pārvērstu par cietoksni pirms ienākšanas plašākā tirgū
- Pircēju veidi Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā uzrunāt cilvēkus ar dažādiem ieradumiem
- Tirgus plānošana Tirgus plānošana Tirgus plānošana ir uzņēmuma mārketinga mērķu organizēšanas un definēšanas process, kā arī stratēģiju un taktiku apkopošana to sasniegšanai. Ciets
