E-komercijas nozare ir piedzīvojusi būtiskas pārmaiņas kopš tās popularitātes pieauguma 1990. gados un 2000. gadu sākumā. Tā kā atdalīšana starp bezsaistē un tiešsaistē ir gandrīz izzudusi, lielākā daļa uzņēmumu savu produktu vai pakalpojumu mārketingā ir izvēlējušies kaut kādu hibrīda vai viskanāla pieeju. Šajā ceļvedī ir izklāstīti populārākie e-komercijas biznesa modeļu veidi.
Ņemot vērā plašo uzņēmējdarbības modeļu un pieeju klāstu, mēs esam izveidojuši šo rokasgrāmatu, lai palīdzētu jums ātri izprast dažādas pieejas un domāt par to, kā vislabāk izveidot savu biznesu vai kā finansiāli novērtēt e-komercijas biznesu, izmantojot finanšu modeli.
Tālāk ir parādīti galvenie e-komercijas uzņēmējdarbības modeļu veidi. Trīs zeltā izceltie priekšmeti tiks apspriesti sīkāk.
Tirgus
Pirmā galvenā kategorija diagrammas augšējā kreisajā stūrī ir tirgus vietas. Šīs ir dažādās vietas, kur pārdevēji var uzskaitīt savus produktus vai pakalpojumus, un tirgus operators nodrošina platformu, kas savieno pircējus un pārdevējus. Tirgū tiek iekasēta maksa par darījumu. Klasiski piemēri ir eBay (B2C un C2C), Amazon (B2C), Alibaba (B2B) un Fiverr. Tirgi var paātrināt gan preču, gan pakalpojumu pirkšanu un pārdošanu.
Veidojot finanšu modeli (ir dažādi finanšu modeļu veidi, finanšu modeļu veidi. Visizplatītākie finanšu modeļu veidi ir: 3 pārskatu modelis, DCF modelis, M&A modelis, LBO modelis, budžeta modelis. Atklājiet 10 populārākos veidus) tirgū ir svarīgi izveidot modeli, sākot ar preču kopējo vērtību (GMV), kas ir preču un pakalpojumu darījumu kopējā vērtība platformā. Turpmāk komisijas struktūra nosaka platformas ieņēmumus, un izmaksas var būt ļoti atšķirīgas atkarībā no uzņēmējdarbības.
Vairumā gadījumu pārdevēji izpilda izpildi (neatkarīgi no tā, vai viņi par to maksā paši, vai iekasē maksu no klienta), taču dažos gadījumos, piemēram, “Fulfilled By Amazon (FBA)”, tirgus nodrošinās arī piegādi.
Sākot no finanšu modelēšanas Kas ir finanšu modelēšana Finanšu modelēšana tiek veikta programmā Excel, lai prognozētu uzņēmuma finanšu rādītājus. Pārskats par to, kas ir finanšu modelēšana, kā un kāpēc veidot modeli. perspektīvā ir svarīgi loģiski un viegli izsekot skaidri iezīmēt ieņēmumu modeli un izdevumus.
Mazumtirgotāji
Tiešajā modelī mazumtirgotāji ir atbildīgi par savu klientu atrašanu un pilnībā kontrolē klientu pieredzi. Tiešajam uzņēmējdarbības modelim parasti ir nepieciešami ievērojami mārketinga izdevumi un līdzekļi, lai virzītu datplūsmu uz vietni. Atšķirībā no tirgus vietām, kas galvenokārt tikai atvieglo darījumus, mazumtirgotāji bieži cenšas saviem klientiem piedāvāt pieredzējušu pieredzi un palīdzēt viņiem orientēties unikālā atklāšanas procesā.
Mazumtirgotājiem parasti nepieder savi zīmoli, bet viņi pārdod citu uzņēmumu zīmolus. Ņemot vērā spiedienu, ko tiešsaistes mazumtirgotāji izjūt no abām pirkšanas un pārdošanas vides pusēm (tirgus vietas, kurās tiek piedāvātas viskonkurētspējīgākās cenas, un lielākajiem zīmoliem, kas tagad tiek pārdoti tieši klientiem), viņi, iespējams, atrodas izaicinošākajā pozīcijā no e-komercijas biznesa modeļiem, kas aprakstīti diagramma.
Uzziniet, kā izveidot finanšu modeli e-komercijas biznesam.
Zīmoli
Tagad zīmoli izmanto savas vietnes un sociālo mediju kontus, lai pārdotu tieši klientiem. Klasisks piemērs tam ir Nike, kas savu tiešo kanālu (uzņēmuma vietni) ir izvirzījusi par galveno biznesa prioritāti un sagaida, ka līdz 2020. gadam tas būs viens no lielākajiem ieņēmumu segmentiem.
Zīmoli atrodas tirgus spektra otrajā galā - viņiem ir viskoncentrētākā izvēle, visaugstākais pielāgotās pieredzes līmenis un visspēcīgākā saikne ar klientu. Salīdzinot ar citiem e-komercijas tirgiem, to izvēle ir ierobežotāka, un viņi arī pilnībā atbild par savu produktu un pakalpojumu mārketingu un izpildi.
Uzvarētāji un zaudētāji
Katram no dažādiem uzņēmējdarbības modeļiem ir plusi un mīnusi, un, lai gan kopējā e-komercijas pīrāga lielums joprojām pieaug, mūsdienu strauji mainīgajā un arvien globālākajā ekonomikā joprojām pastāv ievērojamas atšķirības starp uzvarētājiem un zaudētājiem.
Tiešsaistes tirdzniecības vietas un zīmoli ir vislabāk pozicionēti kā uzvarētāji, savukārt mazumtirgotāji, visticamāk, tiks saspiesti, kad viņi sēž pa vidu starp zīmoliem un tirgus vietām.
Dienas beigās tas viss ir atkarīgs no klienta kalpošanas laika vērtības salīdzinājumā ar klienta iegādes izmaksām CAC LTV Ratio LTV / CAC koeficients salīdzina klienta iegūšanas vidējās izmaksas ar klienta vidējo mūža vērtību. Attiecība tiek izmantota e-komercijā un SaaS, lai noteiktu, vai e-komercijas uzņēmējdarbības modelim ir jēga konkrētam biznesam. Mūža vērtības attiecība pret iegādes izmaksām lielā mērā būs atkarīga no reklamēšanas tēriņu atdeves (RTA RTA (reklāmas tēriņu atdeve) RTA (reklāmas tēriņu atdeve) ir svarīga e-komercijas metrika. RTA mēra ieņēmumus, kas gūti par mārketinga iztērēto dolāru. Tā ir līdzīga un alternatīva rentabilitātes metrika IA jeb "Ieguldījumu atdeve". RTA parasti tiek izmantota e-komercijas uzņēmumos, lai novērtētu mārketinga kampaņas efektivitāti.).
Tirgu uzmanības centrā būs cena, serviss, izpilde un atlase. Zīmoliem galvenā uzmanība tiks pievērsta saiknei un attiecībām ar klientu, ekskluzivitātei un pieredzei.
Sākot no finanšu modelēšanas Kas ir finanšu modelēšana Finanšu modelēšana tiek veikta programmā Excel, lai prognozētu uzņēmuma finanšu rādītājus. Pārskats par to, kas ir finanšu modelēšana, kā un kāpēc veidot modeli. perspektīvā ir svarīgi padomāt, kā e-komercijas bizness, kuru modelējat, gūs labumu vai cīnīsies ar iepriekš aprakstītajām problēmām.
Vairāk e-komercijas resursu
Kad domājat par dažādiem e-komercijas biznesa modeļu veidiem un kas ir labākais jūsu uzņēmumam - vai strādājat par finanšu analītiķi uzņēmumam, kuru cenšaties novērtēt -, šie finanšu resursi var būt noderīgs ceļvedis:
- LTV un CAC CAC LTV koeficients LTV / CAC koeficients salīdzina klienta iegūšanas vidējās izmaksas ar klienta vidējo dzīves vērtību. Attiecība tiek izmantota e-komercijā un SaaS
- Bezmaksas Excel apmācības Excel resursi Uzziniet programmu Excel tiešsaistē, izmantojot 100 bezmaksas Excel apmācības, resursus, ceļvežus un apkrāptu lapas! Finanšu resursi ir labākais veids, kā apgūt programmu Excel pēc saviem noteikumiem.
- E-komercijas finanšu modelēšanas kurss
- Finanšu modelēšanas apmācība
