Mikromārketings ir mārketinga stratēģija, kas tiek izmantota mērķtiecīgai klientu grupai nišas tirgū. To parasti izmanto, lai reklamētu produktu vai pakalpojumu. Produkti un pakalpojumi. Produkts ir taustāms priekšmets, kas tiek laists tirgū iegādei, uzmanībai vai patēriņam, savukārt pakalpojums ir nemateriāls priekšmets, kas rodas no šauras klientu bāzes. Klientu bāzi mārketinga speciālists izvēlas, pamatojoties uz noteiktu pazīmi, piemēram, vecumu, dzimumu, amata nosaukumu, atrašanās vietu utt.
Piemēram, Uber izmanto uz vietu balstītu mikromārketinga stratēģiju katrā pilsētā, kurā tā paplašinās. Kad Uber nesen ienāca Vankūveras tirgū, tas izmantoja pilsētas lietainos laikapstākļus, lai mudinātu cilvēkus izmantot apbrīnojamo lietotni, nevis staigāt pa rosīgajām ielām ar lietussargiem.
Kopsavilkums
- Mikromārketings ir stratēģija, kuras mērķis ir uzrunāt mērķtiecīgu klientu grupu nišas tirgū. Tas atšķiras no mikromārketinga, kas vērsts uz lielu klientu tīklu.
- Mikromārketinga priekšrocības ir tā ļoti mērķtiecīgais raksturs, tendence ietaupīt uzņēmuma izmaksas un spēja palielināt uzņēmuma pārdošanas apjomus, izmantojot lietotāju radītu izaugsmi.
- Mikromārketinga trūkumi ietver tā laikietilpīgo raksturu, augstās klientu piesaistīšanas izmaksas un iespēju mērķēt uz nepareizu klientu auditoriju.
Mikromārketings pret makromārketingu
Mērķa tirgus
Galvenā atšķirība starp mikromārketingu un makromārketingu ir tā, ka pirmais ir vērsts uz mazu cilvēku mērķtiecīgu grupu, bet otrais - uz plašu klientu grupu.
Piemēram, ja tirgotājs pieņem mikromārketinga stratēģiju, kuras pamatā ir amata nosaukums, viņš ņemtu vērā konkrētas profesijas cilvēkus, piemēram, finanšu analītiķus - finanšu analītiķus - ko viņi dara, vai ārstus. No otras puses, makromārketinga stratēģija paredzētu mērķēt cilvēkus uz jebkuru profesiju.
Klientu tīkls un attiecības
Atšķirība starp abām stratēģijām rodas arī klientu tīkla izveidē un attiecībās ar tīkla klientiem. Piemēram, mikromārketinga mērķis ir attīstīt stabilas attiecības ar klientiem. Izmantojot šo stratēģiju, lojalitāte zīmolam ir augsta prioritāte, jo mērķa klientu grupa ir niša.
No otras puses, makromārketingam ir tendence veidot lielu klientu tīklu. Mērķis ir produktu pārdot pēc iespējas vairāk cilvēku. Tādējādi izplatīšana ir galvenā uzmanība makromārketingā salīdzinājumā ar mikromārketingu, kas koncentrējas uz vērtības maksimizēšanu klientiem.
Mikromārketinga priekšrocības
- Mikromārketings ir ļoti mērķtiecīgs, jo tam ir tendence mērķēt uz noteiktu iedzīvotāju segmentu.
- Mikromārketings palīdz ietaupīt izmaksas, jo tas sašaurina mērķauditoriju. Šim mārketinga veidam tiek piešķirti mazi mikrobudžeti, un kopumā tas samazina uzņēmuma mārketinga izdevumus.
- Mikromārketings nodrošina lietotāju radītu izaugsmi. Tas nozīmē, ka, ja jūsu produkts vai pakalpojums patīk pirmajiem lietotājiem, viņi, visticamāk, izplatīs šo vārdu saviem draugiem un ģimenes locekļiem. Tas piedāvā potenciālu palielināt uzņēmuma pārdošanas apjomus.
Mikromārketinga trūkumi
- Mikromārketings ir laikietilpīgs, jo tas prasa, lai mārketinga speciālists rūpīgi izvēlētos to iedzīvotāju segmentu, uz kuriem vēlas orientēties. Tas prasa lielu pētījumu un resursu daudzumu. Turklāt tirgotājam jāpavada laiks kampaņas izstrādei.
- Mikromārketingam ir nepieciešamas augstākas klientu piesaistīšanas izmaksas. Klienta iegādes izmaksas (CAC). Klienta piesaistīšanas izmaksas (CAC) ir izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta iegūšanu. Citiem vārdiem sakot, CAC attiecas uz resursiem un izmaksām, kas radušās, lai iegūtu papildu klientu. Klienta piesaistīšanas izmaksas ir galvenā uzņēmējdarbības metrika, ko parasti lieto kopā ar klienta dzīves vērtības (LTV) metriku, jo mērķa segmentā ir mazāk cilvēku. Jaunā klienta iegūšanas vidējās izmaksas var palielināties.
- Mikromārketings var nebūt mērķēts uz pareizo auditoriju, un pastāv iespēja, ka resursi un laiks tiek tērēti nepareizai iedzīvotāju daļai.
Praktiskais piemērs
Uzņēmums, kas veiksmīgi ieviesa mikromārketinga stratēģiju, ir Red Bull. Uzņēmums par savu mērķa grupu izvēlējās jauniešus, kas piedalās ekstrēmos sporta veidos, un ap to izveidoja veiksmīgu mārketinga stratēģiju.
Enerģijas dzērienu ražotājs sāka sponsorēt ekstrēmus sporta pasākumus, piemēram, niršanu klintīs Havaju salās un skeitbordu Sanfrancisko. Tas radīja sajūsmu jauniešu vidū, kurus piesaistīja enerģijas dzēriens. Citi ekstrēmo sporta notikumi, kurus Red Bull sponsorē, ir klinšu kāpšana, vindsērfings un Pirmās formulas sacensības.
Papildu resursi
Finanses piedāvā sertificētu banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītiķu analītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, paktu modelēšanu, aizdevumu atmaksas un vairāk. sertifikācijas programma tiem, kas vēlas karjeru pārcelt uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un attīstītu savu zināšanu bāzi, lūdzu, izpētiet tālāk norādītos atbilstošos papildu resursus:
- 5C analīze 5C analīze 5C analīze ir mārketinga sistēma, lai analizētu vidi, kurā uzņēmums darbojas. Tas var sniegt ieskatu galvenajos veiksmes virzītājspēkos
- Produktu tirgus pārorientēšana Produktu tirgus pārorientēšana Produktu tirgus pārorientēšana ir biznesa stratēģija, kas piešķir prioritāti stratēģijām, kas atspoguļo patērētāju vajadzības un vēlmes. Tas piedāvā
- Vertikālais tirgus Vertikālais tirgus Vertikālais tirgus ir tāds, kuram ir noteikta nozare. Pretstatā horizontālajam tirgum, kurā darbojas spēlētāji no dažādām nozarēm, vertikālais tirgus ir tas, kurā klienti ir šaurā nozares grupā.
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi
