Reklāmas un pārdošanas attiecība, saīsināti saukta arī par “A līdz S”, norāda uzņēmuma reklāmas stratēģiju efektivitāti vai to, cik veiksmīga ir AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē indivīda posmus. Reklāmas un pārdošanas attiecība tiek izmantota, lai noteiktu, cik noderīgi uzņēmuma resursi un ieguldījumi reklāmā ir jaunu pārdošanas gadījumu veidošanā. Priekšroka tiek dota zemai attiecībai, jo tas norāda, ka reklāmas kampaņa ir radījusi lielu pārdošanas apjomu salīdzinājumā ar reklāmai iztērēto naudas summu.
Formula reklāmas un pārdošanas attiecībai
Reklāmas un pārdošanas attiecības formula ir šāda:
Kur:
- Kopējie reklāmas izdevumi ir reklāmai iztērētā naudas summa - to var atrast uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķinā Ienākumu un zaudējumu aprēķins Ienākumu pārskats ir viens no uzņēmuma pamatfinansu pārskatiem, kas parāda to peļņu un zaudējumus noteiktā laika periodā. Peļņa vai zaudējumi tiek noteikti, ņemot visus ieņēmumus un atņemot visus izdevumus gan no pamatdarbības, gan no pamatdarbības. Šis paziņojums ir viens no trim pārskatiem, ko izmanto gan korporatīvajās finansēs (ieskaitot finanšu modelēšanu), gan grāmatvedībā.
- Pārdošanas ieņēmumi ir uzņēmuma radītie ienākumi - to skaitu var atrast uzņēmuma ienākumu pārskatā
Reklāmas un pārdošanas attiecības piemērs
Netans nesen kopā ar savu draugu Metu uzsāka jaunu apģērbu zīmolu. Uzņēmums, ko sauc par Luxury Preces, Inc., ir pozicionēts kā luksusa zīmola bizness, kas apkalpo īpaši turīgos. Pēc četru gadu darbības uzņēmuma ienākumu pārskats ir šāds:
Abi dibinātāji pārskatīja peļņas un zaudējumu aprēķinu un saprata, ka viņu neto peļņa gadu no gada ir samazinājusies. Mets ar savu finanšu pieredzi nolemj meklēt dziļāk, aprēķinot izdevumus procentos no ieņēmumiem. Ieņēmumi Ieņēmumi ir visu preču un pakalpojumu pārdošanas vērtība, ko uzņēmums atzīst attiecīgajā periodā. Ieņēmumi (saukti arī par pārdošanu vai ienākumiem) veido uzņēmuma ienākumu pārskata sākumu un bieži tiek uzskatīti par uzņēmējdarbības augšējo līniju. :
Mets ātri saprot, ka pārdošanas un mārketinga izmaksas un pārdošanas izdevumi samazina tīro peļņu; pārdošanas izmaksas un mārketinga un pārdošanas izmaksas pieauga attiecīgi par 7% un 8%.
Mets noved šo jautājumu pie Netana, kurš Matem saka, ka pārdošanas izmaksu pieaugumu nosaka tirdzniecības tarifi un augstākas importa nodevas. Uzņēmums darbojas Amerikas Savienotajās Valstīs un tās augstas kvalitātes ādu iegādājas no Ķīnas. Turklāt palielinātie mārketinga un pārdošanas izdevumi ir rezultāts tam, ka uzņēmums paplašināja reklāmas apvāršņus drukātajos un žurnālos, kuru sniegums nav pārāk labs.
Pēc tam abi dibinātāji nolemj pārvērtēt savu mārketinga plānu, lai atrastu rentablākus līdzekļus mērķa tirgus sasniegšanai. Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), ko dēvē arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja kas ir pieejams produktam vai pakalpojumam, ja. To darot, viņi cer samazināt mārketinga un pārdošanas izdevumus un palielināt savu rezultātu.
Reklāmas un pārdošanas attiecība pēc nozares
Ir svarīgi atzīmēt, ka nav ideālas reklāmas un pārdošanas attiecības - tas ir atkarīgs no nozares. Piemēram, mazumtirdzniecības precēm, piemēram, apģērbiem vai smaržām, attiecība var sasniegt 10%, savukārt papīra un papīra izstrādājumu attiecība var būt pat 0%. Tāpēc, nosakot, vai uzņēmuma reklāmas un pārdošanas attiecība ir augsta vai zema, ir svarīgi salīdzināt skaitli ar nozares vidējo rādītāju.
Piemēram, 2017. gada reklāmas un pārdošanas attiecība dažādām nozarēm (avots) ir šāda:
- Atrakciju parki: 6,2%
- Cigaretes: 1,2%
- Sakaru pakalpojumi: 4,9%
- Datoru un biroja aprīkojums: 1%
- Aizdevumu brokeri: 17,3%
- Pulksteņi un to daļas: 9,7%
Reklāmas un pārdošanas attiecības interpretēšana
Kā minēts iepriekš, reklāmas un pārdošanas attiecība norāda uz uzņēmuma reklamēšanas stratēģiju efektivitāti. Ir svarīgi salīdzināt reklāmas un pārdošanas attiecību nozarē un atbilstoši tendencēm. Iepriekš minētajā piemērā, nosakot vienu koeficientu, nebūtu daudz ieskatu par to, cik efektīvas uzņēmuma mārketinga stratēģijas ir pārdošanas apjomu veidošanā. Ja iepriekšminētajā piemērā nozares vidējā reklāmas un pārdošanas attiecība bija 25%, mēs varam secināt, ka uzņēmums Luxury Goods darbojas ar lielāku efektivitāti nekā konkurenti.
Vēlama zema attiecība, jo tā uzlabo apakšējo līniju. Turpretī augsta attiecība var kaitēt uzņēmuma rentabilitātei. Tomēr paturiet prātā, ka ir iebildumi. Uzņēmums, kura attiecība ir 1% un ienākumi samazinās tendenču dēļ, var norādīt, ka uzņēmums nedara pietiekami daudz reklāmas, lai veicinātu ieņēmumu pieaugumu.
Key Takeaways
- Attiecība tiek izmantota, lai noteiktu, cik efektīvas ir uzņēmuma mārketinga stratēģijas attiecībā pret gūtajiem ieņēmumiem.
- Dažādās nozarēs tas ir ļoti atšķirīgs; dažās nozarēs ir lielāks procents, bet citās nozarēs ir mazāks.
- Attiecība būtu jāsalīdzina starp nozares konkurentiem un uz tendenču pamata.
- Vēlama zema attiecība, savukārt augsta attiecība var kaitēt uzņēmuma rentabilitātei.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- Patēriņa preces Patēriņa preces Patēriņa preces, sauktas arī par gala precēm, ir preces, kuras privātpersonas vai mājsaimniecības iegādājas personīgai lietošanai. No mārketinga viedokļa ir četri patēriņa preču veidi, katram no kuriem ir atšķirīgi mārketinga apsvērumi.
- Ienākumu un zaudējumu aprēķina rindas elementu projicēšana Ienākuma pārskata rindas punktu projicēšana Mēs apspriežam dažādas peļņas vai zaudējumu aprēķina rindu posteņu projicēšanas metodes. Peļņas vai zaudējumu aprēķina rindas pozīciju projektēšana sākas ar pārdošanas ieņēmumiem, pēc tam ar izmaksām
- RTA (tēriņu atdeve) RTA (reklāmas tēriņu atdeve) RTA (tēriņu atdeve) ir svarīga e-komercijas metrika. RTA mēra ieņēmumus, kas gūti par mārketinga iztērēto dolāru. Tā ir līdzīga un alternatīva rentabilitātes metrika ROI jeb "Ieguldījumu atdeve". RTA parasti tiek izmantota e-komercijas uzņēmumos, lai novērtētu mārketinga kampaņas efektivitāti.
