Daudzlīmeņu mārketings (MLM) ir stratēģija, kas pārdod produktus un pakalpojumus ar algota darbinieka starpniecību piramīdas formas komisijas sistēmā. MLM stratēģija ir pazīstama arī kā tīkla mārketings vai novirzīšanas mārketings.
Uzņēmumi, kas īsteno daudzlīmeņu mārketingu, mudina esošos izplatītājus pieņemt darbā jaunus izplatītājus, kurus dēvē par esošo izplatītāju “līniju”. Daudzlīmeņu mārketings bieži tiek sajaukts ar piramīdas shēmu. Piramīdas shēma. Piramīdas shēma ir ilgtspējīgs uzņēmējdarbības modelis, kurā sākotnējie investori pelna naudu, pieņemot darbā citus, nevis pārdodot faktiskus produktus vai, bet pēdējais ir nelikumīgs.
Kopsavilkums
- Daudzlīmeņu mārketinga (MLM) stratēģija mudina esošos izplatītājus pieņemt darbā jaunus izplatītājus, un tai ir piramīdas formas komisijas sistēma.
- Daudzlīmeņu mārketinga izplatītāji ir neatkarīgi un bez algām. Izplatītāji saņem komisijas maksu par pārdošanu, ko veikuši viņi paši un viņu komandas.
- Izmantojot daudzlīmeņu mārketingu, uzņēmumi var izveidot lielu klientu loku ar zemām pārdošanas izmaksām.
Kā darbojas daudzlīmeņu mārketings
Daudzlīmeņu mārketingā ir vairāki pārdošanas spēka slāņi. Pārdevēji ir pazīstami kā izplatītāji, kas ir neatkarīgi dalībnieki bez algām. Izplatītājam ir divi ienākumu avoti. Viena ir komisijas komisija, atsaucoties uz kompensāciju, kas izmaksāta darbiniekam pēc uzdevuma izpildes, kas bieži ir noteiktu produktu vai pakalpojumu pārdošana, lai tieši pārdotu produktus klientiem. Otrs - piesaistot jaunus izplatītājus.
Izplatītājam netiek samaksāts, ja tiek pieņemts darbā jauns (apakšlīnijas) dalībnieks. Tomēr pārdošana no viņa izplatītājiem ir attiecināma arī uz viņu. Izplatītājs tiek kompensēts ar noteiktu procentuālo daļu no pārdošanas, ko veicis viņa apakšlīnijas komanda.
Daudzi izplatītāji ar plaša mēroga komandām pat paši nepārdod produktus. Viņi var saņemt pietiekamu komisiju no savu zemāko komandu pārdošanas. Komisijas sistēma efektīvi motivē esošos izplatītājus veidot vai paplašināt savas apakšlīnijas komandas. Tas ļauj uzņēmumam nodarbināt lielāku tirdzniecības spēku un tādējādi piekļuvi lielākai klientu bāzei.
Plusi un mīnusi daudzlīmeņu mārketingā
Daudzlīmeņu mārketinga stratēģija ir izdevīga gan uzņēmumiem, gan izplatītājiem. Uzņēmums var piekļūt lielai klientu bāzei Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai plašā ģeogrāfiskā diapazonā, izmantojot daudzlīmeņu mārketingu.
Tā kā izplatītāji ir neatkarīgi, uzņēmums nav jāmaksā nekādas fiksētas algas, bet komisijas maksas tikai tad, kad tiek veikta pārdošana, kas ļauj ietaupīt pārdošanas izdevumus.
Izplatītājiem daudzlīmeņu mārketings ļauj gūt papildu ienākumus ar pietiekamu elastību. Viņi var izvēlēties strādāt pilnu vai nepilnu darba laiku, lai vislabāk pielāgotu savus grafikus.
Tomēr izplatītāji zemākajos līmeņos var nonākt nelabvēlīgā situācijā. Viņi parasti strādā vairāk, bet dara daudz zemāki ienākumi nekā augstākajos līmeņos, jo augstākā līmeņa izplatītāji dala komisijas maksu par savu pārdošanu.
Augstā elastības un autonomijas pakāpe ir arī trūkums. Izplatītāji no uzņēmuma saņem tikai ierobežotu atbalstu. The pārdošanas apmācības vai atbalsta trūkums ekspertīze var padarīt viņu pārdošanas centienus ļoti neefektīvus.
Arī daudzlīmeņu mārketinga organizācija trūkst kontroles pār savu pārdošanas spēku. Tam var būt kaitējums reputācijai, ja daži no izplatītājiem rīkojas bezatbildīgi vai neuztur uzticību klientiem.
Vēl viena daudzlīmeņu mārketinga problēma ir piramīdas shēmas. Piramīdu shēmas ir krāpnieciskas un dalībniekiem var radīt milzīgus ekonomiskus zaudējumus.
Daudzlīmeņu mārketings pret piramīdas shēmu
Piramīdas shēma izskatās ļoti līdzīga daudzlīmeņu mārketingam. Tas arī paplašina biznesu, pieņemot darbā vairākus dalībnieku slāņus, kas veido piramīdas sistēmu. Tomēr piramīdas shēmas ir nelikumīgas izkrāpšanas, savukārt daudzlīmeņu mārketings ir likumīgs.
Galvenā atšķirība ir tā, ka daudzlīmeņu mārketinga uzņēmuma galvenais mērķis ir pārdot saviem klientiem faktiskos produktus vai pakalpojumus. Un otrādi, piramīdas shēma nepiegādā reālus produktus vai ieguldījumus.
Dalībnieki ir pārliecināti, ka uzņēmumam pieder vērtīgs produkts vai investīciju projekts. Viņi “solītos maksājumus” saņem tikai, pieņemot darbā dalībniekus. Jo vairāk dalībnieku tiek pieņemti darbā, jo vairāk cilvēku tiek ievilkti krāpnieciskā darbībā.
Daudzlīmeņu mārketinga izplatītāji, īpaši zemākā līmeņa izplatītāji, parasti nopelna nelielas naudas summas. Dalībnieki, kurus maldina piramīdas shēma, parasti zaudē visu naudu, kurā viņi ieguldījuši vai samaksājuši kā “dalības maksu”.
Pirms pievienošanās ir svarīgi noteikt, vai uzņēmējdarbības modelis ir likumīgs daudzlīmeņu mārketings vai krāpnieciska piramīdas shēma. Ja uzņēmums pievērš lielāku uzmanību personāla atlasei, nevis produktu pārdošanai, bizness, visticamāk, ir piramīdas shēma.
Federālā tirdzniecības komisija (FTC) ir atbildīga par MLM uzņēmumu izmeklēšanu. Dažos gadījumos federālajai aģentūrai ir pat grūti noteikt, vai uzņēmums darbojas likumīgi vai nē.
Vairāk resursu
Finanses ir oficiālais sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu nodrošinātājs. Sertificētā banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, derības modelēšana, aizdevuma atmaksa un citas lietas. sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi.
Lai palīdzētu jums kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi un virzīt savu karjeru uz visu iespējamo potenciālu, tālāk sniegtie papildu resursi būs ļoti noderīgi:
- 4 P no mārketinga 4 P no mārketinga “4 P mārketings” attiecas uz četriem galvenajiem elementiem, kas ietver produkta vai pakalpojuma mārketinga procesu. Tie ietver mārketinga kombināciju, kas ir
- Filiāļu mārketings Filiāļu mārketings Filiāļu mārketings notiek tad, kad indivīds vai uzņēmums tirgo cita uzņēmuma vai uzņēmuma produktus vai pakalpojumus. Ja kāds iegādājas piedāvāto produktu
- Ponzi shēma Ponzi shēma Ponzi shēma tiek uzskatīta par krāpniecisku ieguldījumu programmu. Tas ietver no jaunajiem investoriem iekasēto maksājumu izmantošanu, lai atmaksātu iepriekšējos ieguldītājus. The
- Populārākie grāmatvedības skandāli Galvenie grāmatvedības skandāli Pēdējo divu desmitgažu laikā bija vieni no vissliktākajiem grāmatvedības skandāliem vēsturē. Šo finanšu katastrofu dēļ tika zaudēti miljardiem dolāru. Šajā
