Knocking on Doors ir vadošās paaudzes stratēģija, ko izmanto investīciju bankas konsultanti. Finanšu analītiķa darba apraksts Tālāk sniegtais finanšu analītiķa amata apraksts sniedz tipisku visu prasmju, izglītības un pieredzes piemēru, kas jāpieņem darbā analītiķa darbā bankā, iestādē, vai korporācija. Veiciet finanšu prognozēšanas, pārskatu un darbības metrikas izsekošanu, analizējiet finanšu datus, izveidojiet finanšu modeļus, lai nodrošinātu uzņēmējdarbības perspektīvas, vienlaikus saglabājot izdevumus. Fiksētās un mainīgās izmaksas Izmaksu var klasificēt vairākos veidos atkarībā no tā veida. Viena no populārākajām metodēm ir klasifikācija pēc fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Fiksētās izmaksas nemainās, palielinoties / samazinoties ražošanas apjoma vienībām, savukārt mainīgās izmaksas ir atkarīgas tikai no minimālā apjoma. Stratēģija aizsākās 20. gadsimta sākumā, kad apdrošināšanas aģenti klauvēja pie cilvēku durvīm. Nebija ne faksa aparātu, ne mobilo tālruņu, ne interneta, un aģentiem nācās fiziski iet un savākt apdrošināšanas prēmijas, vienlaikus pārdodot apdrošināšanas produktus viņu perspektīvai. Citi profesionāļi, kuri klauvēja pie durvīm, bija pastnieks, pienvedis un tautas skaitītājs. Pat progresējot tehnoloģijai, durvju klauvēšana joprojām ir noderīga pārdošanas stratēģija. Korporatīvā stratēģija Korporatīvā stratēģija koncentrējas uz to, kā pārvaldīt resursus, risku un atdevi visā uzņēmumā, nevis aplūkot konkurences priekšrocības uzņēmējdarbības stratēģijā 21. nozarē. gadsimtā.
Durvju klauvēšana ir ideāli piemērota divu veidu izstrādājumiem, t.i., produktiem, kuriem nepieciešama demonstrācija, un produktiem, kas klienta dzīves laikā rada vērtību. Attiecībā uz produktiem, kuriem nepieciešama demonstrācija, pārdevējam jāsniedz klientiem norādījumi un jāpaskaidro, kā viņu produkts ir labāks par konkurentiem. Šādi produkti ietver tīrīšanas mazgāšanas līdzekļus, apdrošināšanas produktus, personisko ieguldījumu pakalpojumus un skaistumkopšanas produktus. No otras puses, produkti, kas rada klienta vērtību mūža garumā, ir kaitēkļu apkarošana, mājas trauksmes un privātie drošības pakalpojumi, saules enerģija, zāliena pakalpojumi un interneta ierīkošana. Šiem produktiem ir nepieciešams pastāvīgs atbalsts, un konsultantiem vajadzības gadījumā jāapmeklē klienta mājas.
Kāpēc padomdevēji dod priekšroku klauvēšanai pie durvīm
Lai gan ir vairāk progresīvu potenciālo klientu ģenerēšanas metožu, durvju klauvēšana joprojām ir populāra stratēģija šādu iemeslu dēļ:
Nepietiekams sākuma kapitāls
Daži konsultanti ienāk tirgū ar nelielu budžetu, kas, iespējams, nav piemērots mārketinga izmaksu segšanai. Jaunie konsultanti uzskata, ka pārdošana no durvīm līdz durvīm ir draudzīgāka iespēja, nevis gaida, kamēr viņi uzkrās pietiekami daudz kapitāla, lai ar reklāmas palīdzību finansētu savu biznesu. Vislielākās izmaksas ir degvielas uzpildīšana automašīnai un dažu būtisku materiālu, piemēram, skrejlapu un vizītkaršu, drukāšana, kas satur viņu kontaktinformāciju. Šī metode ir ne tikai rentabla, bet arī efektīvāka klientu piesaistīšanai nekā aukstā zvana un tiešsaistes reklāmas.
Palieliniet viņu laiku, apmeklējot tikšanās
Pēc iecelšanas kādā apgabalā padomnieks var nolemt pieklauvēt pie durvīm. Šīs metodes priekšrocība ir tā, ka konsultanti var izmantot paredzamo iecelšanu kā nosūtījumu, lai piesaistītu vairāk izredžu šajā apgabalā. Ja potenciālais iecelšana ir apmierināta ar sniegtajiem pakalpojumiem, viņš / viņa var ieteikt padomdevēja pakalpojumus kaimiņiem, tādējādi atvieglojot vairāk klientu izvietošanu.
Priekšroka
Daži konsultanti dod priekšroku klātienē, pārdodot savu zīmolu potenciālajiem klientiem, nevis aukstajiem zvaniem un tiešo pastu izmantošanai potenciālo klientu ģenerēšanai. Mārketinga mērķis ir pārvērst intereses faktiskajā pārdošanas apjomā, un klauvēšana pie durvīm nodrošina platformu, lai nokļūtu vairāk cilvēku priekšā un iegūtu vairāk klientu. Daži šo metodi var izmantot kopā ar citām efektīvām metodēm, piemēram, interneta mārketingu.
Durvju klauvēšanas priekšrocības
Lielāka zīmola atsaukšana
Mijiedarbība klātienē ir efektīvāka nekā telefona saruna vai tiešais pasts. Hārvardas Biznesa skolas pētījums atklāja, ka klātienes ziņas rezultātā 13 reizes vairāk tiek atsaukts zīmols nekā ar citu mārketinga priekšmetu starpniecību. Konsultanti var radīt paliekošu iespaidu un radīt uzticību, ko nevar panākt, izmantojot citas mārketinga metodes. Laikā, kad korporācijas vairāk koncentrējas uz radio, televīziju, drukātajām un tiešsaistes reklāmām, reāla cilvēku mijiedarbība parāda lielāku ietekmi. Tomēr konsultantu spēja tikt galā ar lielu noraidījumu līmeni, kas saistīts ar klauvēšanu pie durvīm, nosaka to, cik veiksmīgi viņi darbosies šajā jomā.
Samazināta pieskaitāmā summa
Atšķirībā no citām potenciālo klientu ģenerēšanas metodēm, kopīgas mārketinga kampaņas rīkošanas izmaksas ir tuvu nullei. Konsultanti īsā laikā var klauvēt pie durvīm, iepazīstināt ar sevi un nosūtīt vairākus klientus. Vienīgie izdevumi būtu vizītkartes, durvju pakaramie potenciālajiem klientiem, dāvanas, skrejlapas, firmas kafijas krūzes / t-krekli un ērti apavi. Jaunie konsultanti ar apavu budžetu bieži dod priekšroku šai metodei.
Mazāka konkurence
Tā kā lielākā daļa uzņēmumu koncentrējas uz tādām progresīvām mārketinga metodēm kā telemārketings, semināri un tiešais pasts, tikai dažiem padomdevējiem ir enerģija staigāt ārā un izredzes uz aukstumu. Arī vairums cilvēku durvju klauvēšanu uzskata par novecojušu metodi. Tas padomdevējus, kuri klauvē pie durvīm, izceļas no pārējiem, jo tikai viņi klātienē mijiedarbojas ar potenciālajiem klientiem, kuri, iespējams, ir saņēmuši desmitiem tālruņa zvanu vai tiešā pasta.
Veidojiet vietējo zīmolu
Pieklauvēšana pie durvīm sniedz konsultantiem iespēju nostiprināties kā vietējiem finanšu plānošanas padomniekiem. Finanšu plānošanas uzņēmums Edvards Džonss iesaka padomdevējiem pieklauvēt pie noteikta durvju skaita, pirms viņi var sevi pozicionēt kā “go-to” zīmolu. Konsultants var sākt ar iziešanu no biroja un vietējo iedzīvotāju izpratnes veidošanu. Pēc tam konsultants var atvērt aģentūru apgabalā, tiklīdz viņi ir uzkrājuši klientus šajā apvidū.
Durvju klauvēšanas trūkumi
Mainot patērētāju uzvedību
Pašreizējā digitālajā laikmetā patērētāji apmeklē tiešsaistes vietnes, lai atrastu informāciju par produktiem, kurus viņi vēlas iegādāties. Meklējot informāciju tiešsaistē, viņi var iegādāties arī tiešsaistē, neapmeklējot veikalus. Tas atstāj neizdevīgā situācijā konsultantus no durvīm līdz durvīm, jo viņi var saasināt potenciālos klientus, kuriem jau pieder produkts vai kuriem ir informācija par to. Lai neatpaliktu no tehnoloģiju izmaiņām, konsultanti var izveidot vietnes, kuras viņi var izmantot, lai sasniegtu plašāku klientu loku.
Nav aicinājumu likumu
Dažās valstīs nav likumu par “aicinājumiem”, kas ierobežo konsultantus bez atļaujas doties uz jebkuru māju štatā. Viņiem ir jāmaksā nodeva, jāreģistrējas atļaujas saņemšanai vai jāpaziņo iestādēm par paredzēto vizīti. Par šo likumu neievērošanu tiek uzlikti pamatīgi naudas sodi un pat cietumsodi. Valstīm, kurās ir šādi likumi, padomdevējiem vai nu jāievēro, vai jāapmeklē valstis vai apgabali, kuros nav šādu likumu.
Laika apstākļu modeļi
Lēmums par to, vai apmeklēt kādu apgabalu, var būt atkarīgs no laika apstākļiem attiecīgajā apgabalā. Dažos apgabalos noteiktos gada laikos ir ārkārtīgi augsta temperatūra, kas var likt konsultantiem mainīt durvju klauvēšanas grafiku. Ja apgabalā no pusdienlaika ir augsta temperatūra, padomdevēji var plānot apmeklēt rajonu rīta stundās, neradot neērtības iedzīvotājiem. Aukstajā sezonā konsultanti var izvēlēties strādāt pēcpusdienās, kad temperatūra ir nedaudz paaugstinājusies.
Saistītie lasījumi
Paldies, ka izlasījāt Finanšu rokasgrāmatu par klauvēšanu pie durvīm. Lai turpinātu izglītību finanšu jomā, noderēs šādi finanšu resursi.
- e-komercijas biznesa modeļi e-komercijas biznesa modeļi Ir plašs e-komercijas biznesa modeļu klāsts. Tirdzniecības vietas, mazumtirgotāji un zīmoli sacenšas par uzņēmējdarbību e-komercijā. Šis pārskats izklāsta
- SG&A izdevumi SG&A SG&A ietver visus ar ražošanu nesaistītos izdevumus, kas uzņēmumam radušies attiecīgajā periodā. Tas ietver tādus izdevumus kā noma, reklāma, mārketings, grāmatvedība, tiesvedība, ceļošana, ēdināšana, vadības algas, prēmijas un citi. Reizēm tas var ietvert arī amortizācijas izdevumus
- Pievienotā vērtība Pievienotā vērtība Pievienotā vērtība ir papildu vērtība, kas radīta virs kaut kā sākotnējās vērtības. To var attiecināt uz produktiem, pakalpojumiem, uzņēmumiem, vadību un
- Finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu rokasgrāmata FMVA® sertifikācija Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari
