Skrīnings attiecas uz stratēģiju, ko izmanto, lai apkarotu nelabvēlīgu atlasi, filtrējot nepatiesu informāciju un saglabājot tikai patieso informāciju. Skrīnings tiek izmantots mūsdienu tirgos, kur tirgū nonākošie produkti kļūst arvien sarežģītāki parastam patērētājam. Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā aicināt saprast cilvēkus ar atšķirīgiem ieradumiem.
Piemēram, automobiļu nozarē pircēji, kas nav speciālisti, paļaujoties uz pārdevēja sniegto informāciju, novērtējot automašīnas veidu, kuru viņi vēlas iegādāties. Tā kā specializētajam pārdevējam ir vairāk informācijas nekā pircējam, viņš vai viņa var sniegt nepatiesu informāciju par produktu, lai pārliecinātu pircēju pirkt šo preci, nevis citu. Skrīnings tiek izmantots dažādās jomās, piemēram, apdrošināšanā, darba tirgos. Darba tirgus Darba tirgus ir vieta, kur atbilst piedāvājums un pieprasījums pēc darba vietām, strādājošajiem vai darbaspēkam sniedzot pakalpojumus, kurus pieprasa darba devēji. Darba ņēmējs var būt ikviens, kurš vēlas piedāvāt savus pakalpojumus par atlīdzību, savukārt darba devējs var būt viena vienība vai organizācija un vadība, kur pastāv asimetriskas informācijas problēma.
Kas ir asimetriska informācija?
Asimetriskā informācija Asimetriskā informācija Asimetriskā informācija, tāpat kā norāda šis termins, ir nevienlīdzīga, nesamērīga vai vienpusēja informācija. To parasti izmanto, atsaucoties uz kādu uzņēmējdarbības veidu vai finanšu vienošanos, kur vienas puses rīcībā ir vairāk vai detalizētāka informācija nekā otrai. pastāv, ja vienai darījuma pusei ir labāka informācija nekā otrai pusei. Dažās nozarēs dažām darījuma pusēm ir jāzina vairāk nekā citām tā paša darījuma pusēm.
Piemēram, pārdošanas darījumā pārdevējiem ir pienākums iegūt vairāk informācijas nekā pircējiem, jo darīšana ar vienu un to pašu produktu vai produktu klāstu dod viņiem plašākas zināšanas par produktu, salīdzinot ar dažu pircēju zināšanām.
Skrīnings tiek izmantots, ja asimetriska informācija informācijas nelīdzsvarotības dēļ var izraisīt morālu risku vai nelabvēlīgu atlasi. Jēdzieni ir paskaidroti turpmāk:
Morālo kaitējumu
Morālā bīstamība Morālā bīstamība Morālā bīstamība attiecas uz situāciju, kas rodas, ja indivīdam ir iespēja izmantot darījumu vai situāciju, zinot, ka visi riski un rodas, kad viena puse maina uzvedību tādā veidā, kas nodara kaitējumu otrai pusei. Apdrošināšanas nozarē ir izplatīti gadījumi, kad viena puse rīkojas riskanti, jo ir iegādājusies apdrošināšanas segumu un saņems kompensāciju, ja apdrošinātais aktīvs ir sabojāts vai iesaistīts negadījumā.
Apdrošinātā persona rīkojas riskanti, bez apdrošinātāja ziņas. Apdrošināšanas sabiedrība var identificēt šādus klientus, pārbaudot viņus reģistrācijas laikā, lai personas, kurām iepriekš bijusi šāda riskanta rīcība, varētu izslēgt vai piešķirt atšķirīgu apdrošināšanas plānu, kas varētu pielāgoties augstajam riska līmenim.
Negatīva izvēle
Negatīva atlase notiek, ja darījuma puses var izmantot savas zināšanas par produktu, lai maksimizētu savus rezultātus. Atšķirībā no morālā kaitējuma nelabvēlīga atlase notiek pirms puses ir noslēgušas līgumu.
Piemēram, pārdošanas darījumā pircējam ir mazāk informācijas, un tāpēc viņš piedāvā zemāku preces cenu, un pārdevējs pretī piedāvā zemākas kvalitātes preces, kas ir vienādas ar cenu, ko pircējs piedāvā. Skrīnings var palīdzēt pircējam iegūt vairāk informācijas par produktu un līdz ar to zināt pareizo produkta cenu un to, kā atšķirt augstas kvalitātes produktu no zemas kvalitātes preces.
Darba tirgū izmantotie skrīninga paņēmieni
Ir vairāki paņēmieni, kurus darba devēji izmanto, lai risinātu asimetriskās informācijas problēmu intervijas kandidātu vidū. Metodes ietver:
1. Piemērotības testi
Piemērotības testi ir viena no populārākajām pārbaudes metodēm, kuru darba devēji izmanto, lai atlasītu augstas kvalitātes kandidātus no darba meklētāju kopas. Spēju pārbaudes parasti tiek veiktas specializētu testu veidā, kurus izmanto, lai pārbaudītu kandidāta produktivitāti un zināšanas par konkrētiem priekšmetiem.
2. Koledžas vai universitātes kvalitāte
Darba devēji kandidātu sarakstam izmanto arī kandidāta piederību skolai. Viņi pieņem, ka augstākā līmeņa koledžas un universitātes ražo augstas kvalitātes kandidātus, kuri, visticamāk, pārspēs citu koledžu kandidātus.
3. Novērtējuma punktu vidējais rādītājs (GPA)
Skolā pavadīto gadu laikā sasniegtos vidējos vērtējuma punktus var izmantot arī potenciālo darbinieku pārbaudei. Labākajiem izpildītājiem, kuri skolā ir uzstājušies vienmērīgi labi, vidējie rādītāji būs augstāki, salīdzinot ar skolēniem, kuriem skolas gados ir bijuši dažādi priekšnesumi.
Pārbaudes paņēmieni apdrošināšanas nozarē
Asimetriska informācija pastāv arī apdrošināšanas nozarē, un tā apdrošinātajām personām bieži rada morālu kaitējumu. Daži no apdrošināšanas sabiedrību izmantotajiem paņēmieniem ir:
1. Vēsturisks ieraksts
Apdrošinātāji izskata savu apdrošināšanas klientu iepriekšējo rīcību, lai noteiktu viņu riska līmeni un iespēju, ka viņi nākotnē rīkosies riskanti. Piemēram, ja klientam agrāk ir bijušas vairākas autoavārijas, pastāv varbūtība, ka klients arī turpmāk iesaistīsies negadījumā. Tas ļauj apdrošināšanas sabiedrībai apzināties riska pakāpi, kurai tā ir pakļauta, nodrošinot riskantu klientu apdrošināšanas segumu.
2. Veselības stāvoklis
Nodrošinot klientam dzīvības apdrošināšanas segumu, apdrošinātājs būs ieinteresēts uzzināt klienta veselības stāvokli un personas veida slimības. Klienti ar terminālajām slimībām vai citām ilgstošām slimībām parasti tiek klasificēti kā riskanti, un tāpēc viņiem tiek piemērotas atšķirīgas prēmijas, salīdzinot ar klientiem, kuriem anamnēzē nav slimību.
3. Demogrāfiskās īpašības
Vēl viens apdrošināšanas sabiedrību apsvērums ir jauno klientu demogrāfisko raksturojumu aplūkošana. Pārdodot auto apdrošināšanu, jaunāki klienti no 13 līdz 20 gadu vecuma grupā tiek uzskatīti par riskantiem, salīdzinot ar klientiem vecumā no 40 līdz 50 gadiem. No otras puses, vecāki klienti, kas vecāki par 60 gadiem, dzīvības apdrošināšanā tiek uzskatīti par riskantiem, salīdzinot ar jaunākiem klientiem vecumā no 30 līdz 40 gadiem.
Vairāk resursu
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Caveat Emptor (pircēja piesardzība) Caveat Emptor (pircēja piesardzība) Caveat tyhjor ir latīņu valodas frāze, kas tiek tulkota kā ļaujiet pircējam uzmanīties. Frāze apraksta līgumtiesību jēdzienu, kas uzliek pienākuma slogu
- Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati attiecas uz iedzīvotāju sociālekonomiskajām īpašībām, kuras uzņēmumi izmanto, lai identificētu klientu vēlmes attiecībā uz precēm un pirkšanas paradumus. Izmantojot mērķa tirgus iezīmes, uzņēmumi var izveidot savu klientu loku.
- Tīkla efekts Tīkla efekts Tīkla efekts ir parādība, kurā pašreizējie produkta vai pakalpojuma lietotāji kaut kādā veidā gūst labumu, ja produktu vai pakalpojumu pieņem citi lietotāji. Šo efektu rada daudzi lietotāji, kad produkta lietošanai tiek pievienota vērtība. Lielākais un pazīstamākais tīkla efekta piemērs ir internets.
- Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas ir viens no galvenajiem jēdzieniem ekonomikas studijās un ir izplatīts dažādos lēmumu pieņemšanas procesos. Alternatīvās izmaksas ir nākamās labākās zaudētās alternatīvas vērtība.
