Darījuma nogurums attiecas uz stāvokli sarunu laikā, kad puses abās sarunu pusēs sāk justies neapmierinātas. Emocionālā inteliģence Emocionālā inteliģence, kas pazīstama arī kā emocionālais koeficients (EQ), ir spēja pārvaldīt savas un citu emocijas. Uzņēmumu vadītājiem panākumiem ir būtisks augsts EQ. Šī rokasgrāmata aptver piecus emocionālās inteliģences elementus un to nozīmi veiksmīga līdera raksturošanā. EQ pret IQ, bezpalīdzīgs vai izsmelts šķietami nebeidzamā sarunu procesā. Dažreiz sarunu grupu dalībnieki mēdz piedzīvot atteikšanās sajūtu, jo nav izdevies panākt vienprātību.
Darījumu nogurums ir izplatīts apvienošanās un pārņemšanas gadījumos. Apvienošanās un iegādes apvienošanās un pārņemšanas process Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīti visi apvienošanās un apvienošanās procesa posmi. Uzziniet, kā tiek pabeigtas apvienošanās, iegādes un darījumi. Šajā ceļvedī mēs izklāstīsim iegādes procesu no sākuma līdz beigām, dažādos pircēju veidus (stratēģiskie un finanšu pirkumi), sinerģiju nozīmi un darījumu izmaksas, kad puses mēdz kļūt nepārliecinošas savos priekšlikumos un nostājās, kas bieži pagarina sarunu procesu. Rezultātā puses var vēlēties atkāpties vai izstāties no sarunu grupām un koncentrēties uz citiem uzdevumiem, kas vairāk atbilst.
Darījumu noguruma galarezultāts bieži atšķiras un ir mazāk izdevīgs nekā tas, uz ko sarunu grupas cerēja sākumā. Sarunas var pat pēkšņi pamest tikai tāpēc, ka puses ir izsmeltas. Sarunās, kur viena puse jūtas neizdevīga, puses var iesaistīties rūgta vārdu apmaiņā un zaudēt jau gūtos ieguvumus sarunās. Ja sarunu pieredzē iesaistītās puses pārvar nogurumu, darījumu konsultanti Ko dara Investīciju baņķieri? Ko dara investīciju baņķieri? Investīciju baņķieri var strādāt 100 stundas nedēļā, veicot pētījumus, finanšu modelēšanu un veidojot prezentācijas. Lai gan investīciju banka ir viena no visvairāk kārotajām un finansiāli izdevīgākajām pozīcijām banku nozarē, investīciju banku darbība ir arī viena no visgrūtākajām un grūtākajām karjeras iespējām. IB ceļvedim būtu jāiejaucas, lai palīdzētu pusēm turpināt sarunas, nezaudējot pacietību un strādājot, lai sasniegtu abpusēji izdevīgs rezultāts.
Darījumu noguruma cēloņi
Šie ir daži no izplatītākajiem darījumu noguruma cēloņiem biznesa sarunās:
Bezgalīgs darījumu process bez pienācīga pamata
Dažreiz sarunas var turpināt virzīties no viena soļa uz otru, nepieņemot skaidru laika grafiku, kad process beigsies. Parasti tas notiek, ja no sākuma nav vienprātības par sarunu grafiku, un partijas tikai pāriet no viena soļa uz otru, neveicot galīgu progresu.
Ilgstošas sarunas var izraisīt nepareizi paziņotas prasības un mērķi, biežas priekšlikumu izmaiņas un komandas vadītāju maiņa. Rezultātā sarunas var beigties priekšlaicīgi, jo puses izsmeltas bez iesaistīšanās bezgalīgā procesā bez skaidra pamata un virziena.
Priekšmetu ekspertu nepieejamība
Sarunās, kurās nepieciešama tehniskā ekspertīze, priekšmetu ekspertu trūkums var izraisīt dalībnieku nogurumu. Sarunu puses redzēs, ka tās rīkojas ar kaut ko līdz galam nesaprotamu, un dalības turpināšana šādās diskusijās viņus tikai vēl vairāk sarūgtinās.
Piemēram, sarunās par veselības aprūpes uzņēmuma iegādi sarunās būtu jāiesaista tādi eksperti kā biznesa vērtēšanas speciālisti, veselības aprūpes speciālisti, speciālisti advokāti un investīciju baņķieri. Neviena no šiem priekšmeta ekspertiem neesamība, kad tie ir nepieciešami, sarežģī procesu un pagarina sarunas.
Nepilnīga informācija
Pareizas sarunas prasa, lai visas puses no abām pusēm atklātu visu būtisko informāciju, kas var palīdzēt iegūt abpusēji izdevīgu rezultātu. Tomēr daži pircēji un pārdevēji apzināti vai neapzināti var sniegt nepilnīgu kritisku informāciju. Rezultātā sarunas prasīs ilgāku laiku un radīs neuzticības gaisotni, ja viena vai otra puse sarunās atklās nežēlīgu spēli.
Apstākļu maiņa sarunu laikā
Ja sarunas ir ilgākas, jebkurš nozīmīgs notikums vai apstākļu maiņa var ietekmēt sarunu ilgumu. Daži svarīgi nosacījumi ir galveno klientu zaudēšana, galveno darbinieku aiziešana, brīdinājumi par peļņu, tiesas prāvas pret mērķa uzņēmumu un nespēja sasniegt pārdošanas mērķus.
Kad rodas šādi nosacījumi, daži pircēji, kuri bija ieinteresēti sarunās, var mainīt savus nosacījumus vai izstāties no sarunām pat tad, kad viņi ir vēl vairāk sasnieguši. Tas nozīmē, ka darījuma process aizņems ilgāku laiku, nekā paredzēts, un puses būs nogurdinātas.
Darījumu noguruma sekas
Darījuma nogurums var izraisīt jebkuru vai visus no šiem veidiem:
Pircējs vai pārdevējs kompromitē viņu noteikumus
Darījuma nogurums var novest pie tā, ka pārdevējs vai pircējs kompromitē savus sākotnējos nosacījumus, lai virzītu darījuma procesu uz priekšu. Tas nozīmē, ka pārdevējs vai pircējs vienosies par zemāku / augstāku cenu, nekā viņi sākotnēji paredzēja.
Darījums beidzas priekšlaicīgi bez uzvarētāja
Ja sarunu puses nespēj vienoties par noteiktiem jautājumiem, darījuma procesu var pārtraukt priekšlaicīgi bez uzvarētāja. Tas var notikt, ja ne pircējs, ne pārdevējs nav gatavs mainīt cenu cerības vai veikt citas piekāpšanās, lai virzītu darījuma procesu uz priekšu.
Veidi, kā mazināt darījumu nogurumu
Darījumu nogurums bieži noved pie priekšlaicīgas sarunu pārtraukšanas, jo puses ir sarūgtinātas par sarunu tempu un sarežģīto raksturu. Šeit ir daži no soļiem, kurus puses var izmantot, lai mazinātu darījumu nogurumu:
Piešķiriet īpašu projekta vadītāju
Pirmais solis, lai izvairītos no darījumu noguruma sarunu laikā, ir nosaukt īpašu projektu vadītāju, kuram tiks uzdots koordinēt sanāksmes un uzdevumu sarakstus. Projekta vadītājs nepārtraukti seko līdzi tam, lai redzētu, cik tālu puses ir gājušas, lai sasniegtu konkrētus uzdevumus un rīcības punktus noteiktā laikā. Uzdevumu sarakstu izsekošana palīdz pusēm koncentrēties uz nākamā saraksta punkta piegādi un zināšanu, cik tālu viņi ir iznākumā, nevis ieslīgt sarunās bez skaidra mērķa prāta.
Iestatiet regulārus statusa zvanus
Biznesa sarunās, piemēram, M&A darījumos, bieži tiek iesaistīti aizņemti komandas locekļi, kuri, iespējams, aizmirst dažus uzdevumus, kad viņu grafiki tiek aizpildīti ar citām darbībām. Iknedēļas vai ikmēneša statusa izsaukumu izveide bieži nodrošina labāku iesaistīšanos un vienmērīgākas sarunas, jo puses zina, kas jāveic pirms statusa izsaukšanas. Regulāri statusa izsaukumi ļauj sarunu pusēm arī informēt par darījuma gaitu.
Izvēlieties galveno komandu
Darījumos, kuros nepieciešama tehniskā zinātība, apsveriet iespēju izmantot galveno komandas pieeju, kas sarunu procesā integrē priekšmeta ekspertus. Šādu ekspertu vidū var būt galvenie izpildvaras locekļi, biznesa vērtēšanas eksperti Biznesa vērtēšanas speciālists Biznesa vērtēšana attiecas uz biznesa faktiskās vērtības noteikšanas procesu. Īpašnieki sadarbojas ar biznesa vērtēšanas speciālistu, lai palīdzētu viņiem objektīvi novērtēt sava biznesa vērtību. Viņiem ir nepieciešams pieskarties biznesa vērtēšanas speciālistu pakalpojumiem, lai noteiktu uzņēmuma patieso vērtību, finanšu konsultantiem, darījumu advokātiem un investīciju baņķieriem. Šādu ekspertu iekļaušana sarunās bieži palīdz noturēt darījumu pareizā ceļā un sniedz risinājumus tehniskām problēmām, kas var rasties darījuma procesā. Eksperti šajā procesā ievieš dažāda līmeņa zināšanas un viedokļus, un viņiem jābūt gataviem piedalīties jomās, kurās nepieciešams viņu ieguldījums.
Vairāk resursu
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Uzņēmumu apvienošanās un apvienošanās process Uzņēmumu apvienošanās un apvienošanās process Uzņēmumu apvienošanās un apvienošanās process Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīti visi apvienošanās un apvienošanās procesa posmi. Uzziniet, kā tiek pabeigtas apvienošanās, iegādes un darījumi. Šajā ceļvedī mēs izklāstīsim iegādes procesu no sākuma līdz beigām, dažādus pircēju veidus (stratēģiskos un finanšu pirkumus), sinerģiju nozīmi un darījumu izmaksas
- Apvienošanās seku analīze Apvienošanās seku analīze Apvienošanās seku analīze novērtē apvienošanās vai iegādes finansiālo ietekmi uz uzņēmumu. Tie pirms tam ir rūpīgi jāapsver
- M&A apsvērumi un sekas M&A apsvērumi un sekas Veicot M&A, uzņēmumam ir jāapzinās un jāpārskata visi apvienošanās un pārņemšanas faktori un sarežģītība. Šajā rokasgrāmatā ir izklāstīts svarīgs
- Finanses Darbu apraksti Darbs Pārlūkojiet amatu aprakstus: prasības un prasmes darba sludinājumiem investīciju banku, kapitāla izpētes, kases, FP & A, korporatīvo finanšu, grāmatvedības un citās finanšu jomās. Šie amatu apraksti ir sastādīti, ņemot visizplatītākos prasmju, prasību, izglītības, pieredzes un citu sarakstu
