Kopējais adresējamais tirgus (TAM), ko dēvē arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējie ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja tika sasniegta 100% tirgus daļa. Tas palīdz noteikt pūļu un finansējuma līmeni, kas personai vai uzņēmumam jāvelta jaunā biznesa līnijā.
Kopējā adresējamā tirgus jēdziens ir svarīgs jaunuzņēmumiem Startup Valuation Metrics (interneta uzņēmumiem) Startup Valuation Metrics interneta uzņēmumiem. Šajā rokasgrāmatā ir izklāstīti 17 vissvarīgākie e-komercijas novērtēšanas metrikas internetam un tiek vērtēti esošie uzņēmumi, jo nepieciešamo pūļu un finansējuma aprēķini ļauj viņiem noteikt prioritāti konkrētiem produktiem, klientu segmentiem un uzņēmējdarbības iespējām. Korporatīvā stratēģija Korporatīvā stratēģija koncentrējas uz to, kā pārvaldīt resursus, risku un atdevi visā uzņēmumā, nevis skatoties uz konkurences priekšrocībām biznesa stratēģijā. Ja ir potenciālie investori un biznesa pircēji, uzņēmuma vadītāji var izmantot TAM, lai sniegtu dzīvotspējīgu vērtības piedāvājumu.
Dzīvotspējīga vērtības piedāvājuma izveide Vērtības piedāvājuma vērtības piedāvājums ir uzņēmuma solīts vērtības solījums, kurā apkopoti uzņēmuma produkta vai pakalpojuma ieguvumi (-i), un tas, kā tie tiek piegādāti, ietver tirgus lieluma, kopējā ieguldījuma lieluma, konkurences novērtēšanu, gaidāmā izaugsme un pieejamais tirgus lielums. To visu var sasniegt, izmantojot TAM. Piemēram, kad privātā kapitāla uzņēmums plāno iegādāties starta uzņēmumu, tas var izmantot TAM, lai novērtētu šī uzņēmuma piedāvātā produkta vai pakalpojuma ieņēmumu radīšanas potenciālu.
TAM ņem vērā produktus un klientu segmentus, kurus palaišana neizmanto. Novērtējums palīdz noteikt pieejamā tirgus faktisko lielumu un dominējošo konkurenci par starta uzņēmuma piedāvātajiem produktiem.
Aprēķina kopējo adresējamo tirgu
Kopējā adresējamā tirgus aprēķināšanai tiek izmantotas trīs metodes. Tie ietver:
# 1 no augšas uz leju
Augšupvērstā analīze seko eliminācijas procesam, kas sākas, ņemot lielu zināma lieluma populāciju, kas ietver mērķa tirgu, un izmantojot to, lai sašaurinātu līdz noteiktam tirgus segmentam. Analīzi no augšas uz leju var attēlot ar apgrieztu piramīdu, kas parāda zināmā segmenta lielo populāciju augšpusē un sašaurināto segmentu apakšā. Metodē tiek izmantoti nozares pētījumi un ziņojumi, lai iegūtu iedzīvotāju aprēķinus.
Piemērs ir iesācējuzņēmums, kas piedāvā lietotni, kas paredzēta maziem uzņēmumiem, kuri nevar atļauties augstākās kvalitātes grāmatvedības programmatūru. Uzņēmums paļaujas uz nozares pētījumiem, kas parāda, ka visā pasaulē ir 1 miljards uzņēmumu, no kuriem 30% trūkst piekļuves augstākās klases grāmatvedības programmatūrai (30% x 1 miljards klientu = 300 000 000 potenciālie klienti).
Pētījumi rāda, ka 90% uzņēmumu, kas neizmanto augstākās klases grāmatvedības lietojumprogrammu, nodarbina uzņēmuma pilnas slodzes grāmatvedi. Tādējādi potenciālo uzņēmumu skaits sasniedz 10% x 300 000 000 = 30 000 000. Ja uzņēmums piedāvā lietojumprogrammu bez maksas, bet ar abonēšanu 100 USD gadā, paredzamais kopējais adresējamais tirgus ir 3 miljardi USD (30 000 000 x 100). (Visi izmantotie skaitļi ir balstīti uz pieņēmumiem).
# 2 no apakšas uz augšu
Apakšā uz augšu veiktā analīze ir uzticamāka metode, jo tā aprēķina TAM aprēķinu pamatā ir primārie tirgus pētījumi. Tajā tiek izmantoti ticamāki dati par produkta pašreizējo cenu un lietojumu. Piemēram, starta uzņēmumam ar bezmaksas grāmatvedības mobilo lietotni un gada abonementiem 100 ASV dolāru vērtībā, lai iegūtu TAM, var veikt pamatotu aplēsi par mērķa tirgus uzņēmumu skaitu.
Augšupējas pieejas izmantošanas priekšrocība ir tā, ka uzņēmums var izskaidrot, kāpēc izvēlējies noteiktus klientu segmentus un atstājis citus. Uzņēmums paļaujas uz pētījuma vai apsekojuma datiem, un tāpēc adresējamais tirgus būtu atbilstošāks un precīzāks, nevis paļautos uz datiem, par kuriem nevar pretendēt.
3. vērtības teorija
Vērtību teorija balstās uz vērtības novērtējumu, ko klientiem sniedz produkts, un to, cik lielu daļu no šīs vērtības var atspoguļot produkta cenās. Uzņēmums lēš, cik lielu vērtību tas var pievienot un kāpēc tai būtu jāaptver šī vērtība, izmantojot produkta cenu noteikšanu. Vērtības teoriju izmanto, lai aprēķinātu TAM, kad uzņēmums tirgū ievieš jaunus produktus vai pārdod konkrētus produktus esošajiem klientiem.
Vērtības teorijas pieeju var izmantot, lai novērtētu Uber adresējamo vērtību. Lietotāji, kas izvēlas izmantot Uber taksometrus, bauda iespēju paši braukt, izmantot sabiedriskos līdzekļus vai izmantot konkurenta taksometrus. Tā kā lietotāji ir gatavi atteikties no visām šīm alternatīvām un izmantot Uber taksometru, uzņēmums var novērtēt vērtību, kādu šie lietotāji iegūst, izmantojot Uber taksometrus, un noteikt, kā vērtību iegūt cenās.
Atšķirības starp TAM, SAM un SOM
TAM = kopējais adresējamais tirgus
SAM = Apkalpojams pieejamais tirgus
SOM = Apkalpojams pieejamais tirgus
TAM, SAM un SOM pārstāv dažādas tirgus apakškopas. TAM attiecas uz kopējo produkta vai pakalpojuma pieprasījumu, kas tiek aprēķināts gada ieņēmumos. SAM nozīmē Serviceable Available Market, un tas ir adresējamais tirgus, kuru apkalpo uzņēmuma produkti vai pakalpojumi.
No otras puses, SOM ir saīsinājums no Serviceable Obtainable Market, kas ir SAM procentuālais daudzums, ko var reāli sasniegt. Lai identificētu šīs apakškopas nozarē, ir jāveic daži tirgus pētījumi, lai izprastu katras zonas proporcijas.
Piemērs ir patērētāja izdevumi par pārtiku Lielbritānijā. 2014. gadā šī tirgus vērtība tika lēsta 200 miljardu eiro apmērā, kas pārstāv kopējo adresējamo tirgu. Pārtikas preču tirgus ietver svaigu pārtiku, kā arī alkoholiskos un bezalkoholiskos dzērienus.
Alkoholisko dzērienu rūpniecība, kas apkalpoja 49 miljardus eiro, ir pieejamais pieejamais tirgus (SAM). Šajā nozarē ir vairāki lieli ražotāji un piegādātāji, kas apkalpo tirgu. Alkoholisko dzērienu nozares daļa, ko apkalpo viens ražotājs, ir darbspējīgs iegūstams tirgus (SOM).
TAM nozīme
Kopējais adresējamais tirgus ir viens no būtiskākajiem rādītājiem, ko jaunie uzņēmumi un esošie uzņēmumi izmanto, lai novērtētu tirgus potenciālo mērogu kopējā pārdošanas apjoma un ieņēmumu izteiksmē. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai uzkrājumiem. pakalpojumu. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. . Kad uzņēmums izlaiž jaunu produktu, jaunu klientu segmentu vai plāno pārdot esošu produktu esošajiem klientiem, TAM palīdz sadalīt šos skaitļus pārvaldāmos līmeņos. Investoram jābūt objektīvam, novērtējot pieejamo tirgu, jo pārspīlēta vērtība var novest pie tirgiem ar mazāku izaugsmes potenciālu. Ideāls tirgus jebkuram uzņēmējam ir tirgus ar potenciālu izaugsmes spēju.
Pielietojumi finanšu modelēšanā un vērtēšanā
Finanšu modelēšana Kas ir finanšu modelēšana Finanšu modelēšana tiek veikta programmā Excel, lai prognozētu uzņēmuma finanšu rādītājus. Pārskats par to, kas ir finanšu modelēšana, kā un kāpēc veidot modeli. prasa veidot prognozi uzņēmumam, kas ir atkarīgs no uzņēmuma kopējā adresējamā tirgus. Izstrādājot vai analizējot prognozi vērtēšanas modelī Vērtēšanas modelēšana programmā Excel Vērtēšanas modelēšana programmā Excel var atsaukties uz vairākiem dažādiem analīzes veidiem, tostarp diskontētās naudas plūsmas (DCF) analīzi, salīdzināmiem tirdzniecības reizinājumiem, ir svarīgi veikt “saprāta pārbaudi” pret tirgus lielums. Detalizēti darbības modeļi parasti ietver pieaugumu no tirgus lieluma līdz adresējamam tirgum, klientiem un visbeidzot līdz ieņēmumiem.
Uzziniet vairāk par to, kā aprēķināt Amazon, Inc. tirgus lielumu un tirgus daļu dažādos pasaules tirgus segmentos, piemēram, e-komercijā, reklāmā, mākoņdatošanā, šodien apgūstot finanšu uzlaboto finanšu modelēšanas un vērtēšanas kursu!
Attēls: Uzlabots finanšu modelēšanas un vērtēšanas kurss
Saistītā lasīšana
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
- Pieprasījuma līkne Pieprasījuma līkne Pieprasījuma līkne ir līnija, kas parāda, cik preces vai pakalpojuma vienību iegādāsies par dažādām cenām. Cena ir uzzīmēta uz vertikālās (Y) ass, bet daudzums - uz horizontālās (X) ass.
- DCF modelēšanas rokasgrāmata DCF modeļa apmācības bezmaksas rokasgrāmata DCF modelis ir īpašs finanšu modeļa veids, ko izmanto biznesa novērtēšanai. Šis modelis ir vienkārši uzņēmuma neizmantotās brīvās naudas plūsmas prognoze
- Visi stratēģijas raksti Stratēģija Korporatīvās un biznesa stratēģijas ceļveži. Izlasiet visus Finanšu rakstus un resursus par uzņēmējdarbību un korporatīvo stratēģiju, svarīgiem jēdzieniem, kas finanšu analītiķiem jāiekļauj finanšu modelēšanā un analīzē. Pirmā virzītāja priekšrocība, Portera 5 spēki, SVID, konkurences priekšrocības, piegādātāju sarunu spēks
