Tirdzniecības vietas displejs (POS displejs) ir pārdošanas veicināšanas veids. AIDA modelis. AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kādos indivīds satur produktus. tiek parādīts darījumu pirkšanas vietas tuvumā, blakus vai uz tā. Tirdzniecības vietu displeji ir visefektīvākie, ja tos izmanto, lai demonstrētu vai reklamētu ērtības. Šādu displeju pamatojums ir pievērst patērētāja uzmanību produktiem un mudināt viņus veikt impulsu.
Tirdzniecības vietu displejiem var būt dažādas formas, piemēram:
- Skaitītāju displeji
- Grīdas displeji
- Runātāji ar plauktu
- Gaismas kastes
Produkti tirdzniecības vietas displejā
Lai arī tirdzniecības vietas displejā var parādīties jebkurš produkts, ērtākās preces ir visefektīvākās, ko tur ievietot. Piemēram:
- Bezalkoholiskie dzērieni
- Šokolādes tāfelītes un konfektes
- Košļājamā gumija
- Žurnāli un komiksi
- Šķiltavas un tabaka
- Jaunumi
- Suvenīri
- Lielapjoma pārdotas preces
Mērķis Aiz tirdzniecības vietas displejiem
Tirdzniecības vietu displeji tiek izmantoti, lai aktivizētu to, ko tirgotāji patērētājiem dēvē par “problēmu atpazīšanas reakciju”. Produkti tirdzniecības vietas displejā parasti ir lietas, kas nav patērētāja galvā. Tirdzniecības vietu displeji nodrošina vizuālu produktu ekspozīciju un palīdz patērētājiem saprast, ka viņiem var būt vajadzīgs konkrētais produkts, lai atrisinātu problēmu. Tirdzniecības vietu displeji piesaista patērētāja uzmanību un rada impulsu pirkumus.
Piemēram, ņemiet vērā kravas automašīnu vadītāju, kurš apstājas degvielas uzpildes stacijā, lai uzpildītu savu tvertni. Viņš ieiet veikalā, lai uzliktu 50 ASV dolārus savai sūkņu stacijai, un, veicot pirkumu, saņem ekspozīciju tirdzniecības vietas displejiem. Viņš tirdzniecības vietas displejā pamana gumijas paku, kas izraisa reakciju uz problēmas atpazīšanu - vai mana elpa smaržo? Impulsīvi viņš savam pirkumam pievieno gumijas paku.
Kā ģenerēt impulsveida pirkumus, izmantojot tirdzniecības vietas displejus
Ir vairāki veidi, kā uzlabot tirdzniecības vietas displejus, lai ģenerētu impulsu pirkumus:
- Pārliecinieties, vai tirdzniecības vietas displejā redzamie produkti ir ērtības preces, kuru cena ir lēta.
- Pārliecinieties, vai POS displeji ir vizuāli aizraujoši. Izveidojiet redzamību, izmantojot kontrastējošas krāsas, un pārliecinieties, ka tās izceļas un piesaista uzmanību, radoši darbojoties ar saviem POS displejiem.
- Iekļaujiet reklāmas un mudiniet patērētājus izmantot darījuma priekšrocības. Bezmaksas piedāvājumi “Pērciet vienu, iegūstiet” ir ļoti efektīvi, lai radītu impulsveida pirkumus tirdzniecības vietā.
Galvenie aizņēmumi no tirdzniecības vietas displejiem
- Tirdzniecības vietas displeji attiecas uz produktiem, kas tiek parādīti netālu, blakus vai uz darījumu veikšanas vietas.
- Tirdzniecības vietu displeji tiek izmantoti, lai izraisītu “problēmu atpazīšanas atbildi” un radītu impulsu pirkumus.
- Visizplatītākie preču veidi tirdzniecības vietas displejā ir ērtības produkti.
- Tirdzniecības vietu displejiem jābūt radošiem, lai piesaistītu uzmanību.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Zīmola kapitāls Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību, un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
- Pircēju veidi Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā uzrunāt cilvēkus ar dažādiem ieradumiem
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi
