EDLP, kas apzīmē Eļoti Day Low Prices, ir cenu noteikšanas stratēģija. Uzcenojuma marķējums attiecas uz starpību starp preces vai pakalpojuma pārdošanas cenu un tā izmaksām. Uzcenojums tiek izteikts procentos no izmaksām. Citiem vārdiem sakot, tā ir pievienotā cena, kas pārsniedz preces vai pakalpojuma kopējās izmaksas. Izpratne par uzcenojumu ir ļoti svarīga, lai izveidotu cenu stratēģiju, kurā uzņēmumi sola patērētājiem pastāvīgi zemas produktu cenas, negaidot pārdošanas notikumus. Šādā cenu noteikšanas stratēģijā uzņēmums nosaka zemu cenu un uztur to ilgā laika posmā (ņemot vērā, ka produkta izmaksas Pārdotās preces izmaksas (COGS) Pārdotās preces izmaksas (COGS) mēra “tiešās izmaksas”, kas radušās ražošanā no visām precēm vai pakalpojumiem. Tās ietver materiālās izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un tiešās rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas, un ir tieši proporcionālas ieņēmumiem. Palielinoties ieņēmumiem, preču vai pakalpojumu ražošanai ir nepieciešami vairāk resursu. COGS bieži vien nemainās).
Ikdienas zemo cenu pamatojums
Vairākos mārketinga pētījumos patērētāji ir norādījuši, ka viņi vairāk apmierina pastāvīgi zemas cenas, nevis mežonīgas cenu svārstības. Tāpēc EDLP stratēģija darbojas efektīvi:
1. Vienkāršota lēmumu pieņemšana
Patērētājiem nav jāuztraucas par produktu nonākšanu tirdzniecībā nākamajās nedēļās.
2. Samazinātas patērētāju meklēšanas izmaksas
Patērētāji var pavadīt mazāk laika, salīdzinot cenas dažādos veikalos un meklējot labāko piedāvājumu. EDLP sola patērētājiem viņu cenu nepārtrauktību.
Ikdienas zemo cenu priekšrocības
Uzņēmumi gūst labumu arī no EDLP stratēģijas. Mārketinga stratēģija palīdz:
1. Pieprasījuma prognozēšana
EDLP palīdz veikaliem samazināt pieprasījuma svārstības, kas parasti notiek pārdošanas veicināšanas laikā. Pieprasījuma prognozēšana Pieprasījuma līkne Pieprasījuma līkne ir līnija, kas parāda, cik preces vai pakalpojuma vienību iegādāsies par dažādām cenām. Cena ir uzzīmēta uz vertikālās (Y) ass, bet daudzums - uz horizontālās (X) ass. kļūst daudz vieglāk.
2. Mārketinga izmaksas
Reklāma ir lētāka, jo veikaliem nav nepieciešams atsevišķi reklamēt katru izpārdošanas priekšmetu un reklamēt pārdošanas pasākumus. Piemēram, tika atzīmēts, ka 1994. gadā Walmart, kas izmantoja EDLP stratēģiju, sludinājumus laikrakstā vajadzēs iegādāties tikai katru mēnesi, savukārt konkurentiem - katru gadu nedēļā.
3. Personāla centieni
Veikali ietaupa laiku un pūles, lai pārdošanas laikā notiktu individuāla preču marķēšana.
Ikdienas zemu cenu piemērs: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi. ir uzņēmums, kas guvis ievērojamus panākumus, pateicoties ikdienas zemo cenu stratēģijai. Lielākais mazumtirgotājs piedāvā zemas cenas patērētājiem visa gada garumā, nevis piedāvā zemas cenas pārdošanas pasākumu laikā.
Uzņēmums pieņēma stratēģiju pēc dibināšanas, veidojot savu reputāciju kā veikals, kas patērētājiem katru dienu piedāvā viszemākās cenas. Var teikt, ka Walmart iemieso EDLP cenu noteikšanas stratēģiju. Lai gan stratēģijas rezultāts ir mazs, mazumtirgotājs no liela pārdošanas apjoma spēj gūt ievērojamu peļņu.
Walmart cenu stratēģija palīdzēja uzņēmumam kļūt par ļoti cienījamu uzņēmumu, kas piedāvā zemas cenas. Uzņēmums šodien pārvalda vairāk nekā 8500 veikalu un apkalpo vairāk nekā 200 miljonus patērētāju visā pasaulē.
Katru dienu zemas cenas salīdzinājumā ar zemu cenu
Vēl viena cenu noteikšanas stratēģija, kas parasti tiek kontrastēta ar ikdienas zemajām cenām, ir zemas cenas. Augstas un zemas cenas ir atkarīgas no akcijām un pārdošanas pasākumiem, lai īslaicīgi samazinātu cenas un veicinātu pirkumus. Lai ātri salīdzinātu abas cenu noteikšanas stratēģijas:
Katru dienu zemas cenas: Iekasē nepārtraukti zemu produkta cenu ilgākā laika posmā.
Augstas un zemas cenas: Iekasē par produktu augstu cenu un vēlāk to pārdod par zemu cenu, izmantojot pārdošanas pasākumus vai akcijas.
Tā kā mazumtirgotāji ikdienā uzskata par divām galvenajām cenu noteikšanas stratēģijām zemo cenu noteikšanu un zemo cenu noteikšanu, ir notikušas nebeidzamas diskusijas par to, kura stratēģija ir izdevīgāka. 1994. gada pētījumā tika secināts, ka mazumtirgotāji guva lielāku peļņu, izmantojot stratēģiju ar augstu un zemu cenu, nekā izmantojot EDLP stratēģiju - zemu un stabilu cenu noteikšana nerada pietiekamu pārdošanas apjomu, lai uzturētu zemāku peļņas normu.
Key Takeaways
Šeit ir galvenie ikdienas zemo cenu piedāvājumi:
- EDLP ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmums ilgtermiņā pieprasa nemainīgi zemu cenu.
- Patērētājam EDLP vienkāršo lēmumu pieņemšanu un meklēšanas izmaksas.
- Uzņēmumam EDLP samazina mārketinga izmaksas, personāla centienus un palīdz prognozēt pieprasījumu.
- Augstas un zemas cenu noteikšanas stratēģija piedāvā lielāku rentabilitāti nekā EDLP.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija attiecas uz resursu koncentrēšanu mazam tirgus rajonam, lai to pārvērstu par cietoksni pirms ienākšanas plašākā tirgū
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
