“4 P mārketings” attiecas uz četriem galvenajiem elementiem, kas ietver produkta vai pakalpojuma mārketinga procesu. Tie ietver mārketinga kombināciju, kas ir rīku kopums, ko uzņēmums izmanto, lai ietekmētu patērētājus iegādāties savu produktu. Mārketinga sajaukums attiecas uz šādiem faktoriem:
- Izpratne par patērētāju vajadzībām vai vēlmēm
- Pašreizējā produkta piedāvājuma neveiksmes cēloņa noteikšana
- Atrast veidus, kā atrisināt minētās problēmas un mainīt sabiedrības priekšstatu par produktu / pakalpojumu
- Atšķirīgu pazīmju radīšana, lai palielinātu konkurences priekšrocības Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Konkurences priekšrocības ļauj uzņēmumam sasniegt
- Izpratne par to, kā produkts mijiedarbojas ar patērētājiem, un otrādi
Mārketinga mikss
1. Produkts
Produkts ir jebkura prece vai pakalpojums, kas apmierina patērētāja vajadzības vai vēlmes. To var definēt arī kā komunālo pakalpojumu paketi, kas saistīta ar tādiem fiziskiem aspektiem kā dizains, apjoms, zīmola nosaukums utt. Produkta veids ietekmē tā uztverto vērtību, kas ļauj uzņēmumiem to izdevīgi noteikt. Tas ietekmē arī citus aspektus, piemēram, produktu izvietošanu un reklāmas.
Uzņēmumi var mainīt iepakojumu, pēcpārdošanas servisu, garantijas un cenu diapazonu vai paplašināties uz jauniem tirgiem, lai sasniegtu savus mērķus. Mārketinga speciālistiem ir jāsaprot produkta dzīves cikls Produkta dzīves cikls Produkta dzīves cikls (PLC) nosaka posmus, kurus produkts pārvietojas tirgū, ienākot tirgū, nostiprinoties un izejot no tirgus, un nāk klajā ar stratēģijām katram dzīves posmam. cikls, ti, ieviešana, izaugsme, briedums un samazināšanās.
2. Cena
Produkta cena tieši ietekmē pārdošanas apjomu un līdz ar to arī biznesa peļņu. Pieprasījums, izmaksas, cenu tendences konkurentu vidū un valdības noteikumi ir izšķiroši faktori, kas nosaka cenu noteikšanu. Cena parasti atspoguļo produkta uztverto vērtību, nevis tā reālo vērtību. Tas nozīmē, ka cenas var palielināt, lai veicinātu ekskluzivitāti, vai samazināt, lai radītu piekļuvi.
Tādējādi cenu noteikšana ietver lēmumu pieņemšanu attiecībā uz pamatcenu, atlaidēm, cenu izmaiņām, kredīta noteikumiem, kravas maksājumiem. Kravas izdevumi Kravas izdevumi attiecas uz cenu, kuru pārvadātājs iekasē par kravas izsūtīšanu no avota vietas uz galamērķa vietu. Izdevumus maksā persona, kas vēlas, lai preces tiktu transportētas no vienas vietas uz otru. Iekasētās kravas izmaksas ir atkarīgas no transporta veida utt. Ir svarīgi arī analizēt, kad un vai ir vajadzīgas vai piemērotas tādas metodes kā atlaides.
3. Veicināšana
Veicināšana ietver lēmumus, kas saistīti ar reklāmu, tirdzniecības spēku, tiešo mārketingu, sabiedriskajām attiecībām, reklāmas budžetu utt. Galvenais reklāmas mērķis ir informētību par produktu un pakalpojumiem. Produkti un pakalpojumi Produkts ir taustāms priekšmets, kas tiek laists tirgū. iegāde, uzmanība vai patēriņš, kamēr pakalpojums ir nemateriāls priekšmets, ko rada uzņēmuma piedāvājums. Tas palīdz pārliecināt patērētājus izvēlēties konkrētu produktu salīdzinājumā ar citiem tirgū esošajiem. Veicināšanas pasākumi ietver:
- Reklāma: Līdzeklis produkta, pakalpojuma vai idejas pārdošanai, paziņojot par produktu sponsorētu, nepersonisku ziņojumu.
- Sabiedriskās attiecības: Iesaista informācijas plūsmas un informācijas pārvaldību un kontroli no savas organizācijas plašai sabiedrībai vai citām iestādēm.
- Mārketinga stratēģija: Iesaista pareizo mērķtirgu un izmanto tādus rīkus kā reklāma, lai iekļūtu minētajā tirgū. Veicināšana ietver arī tiešsaistes faktorus, piemēram, meklēšanas funkciju klāsta noteikšanu Google tīklā, kas var izraisīt atbilstošas vai mērķtiecīgas produkta reklāmas, uzņēmuma tīmekļa lapas noformējumu un izkārtojumu vai saturu, kas ievietots sociālo mediju rokturos, piemēram, Twitter un Instagram.
4. Vieta (vai izplatīšana)
Vieta nozīmē vietas izvēli, kur produktus darīs pieejamus pārdošanai. Tirdzniecības kanālu pārvaldības galvenais motīvs ir nodrošināt, lai produkts būtu viegli pieejams klientam īstajā laikā un vietā. Tas ietver arī lēmumus par vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības vietu izvietošanu un cenu noteikšanu.
Par izmaksu un ieguvumu analīzi tiek izlemti tādi izplatīšanas kanāli kā ārpakalpojumi vai uzņēmuma transporta parki. Iekļautas arī mazas detaļas, piemēram, plauktam paredzētā telpa, kuru universālveikali ir piešķīruši produktam.
Mārketinga 4 P paplašinājumi
Jaunie mārketinga speciālisti iesaka paplašināt mārketinga 4 P, iekļaujot tajā arī pakalpojumus. Tie ietver:
- Cilvēki: Apkalpošana ietver tiešu pakalpojumu sniedzēju un patērētāju mijiedarbību, kas palielina subjektivitātes iespējas. Izskats, komunikācija, rīcības brīvība, patērētāju mijiedarbība, uzvedība un attieksme pret pakalpojumu ir svarīgi aspekti.
- Fiziskie pierādījumi: Atmosfēra, izkārtojums un darba vietas dizains lielā mērā var ietekmēt produkta zīmola tēlu.
- Process: Standartizētas procedūras parasti tiek pieņemtas politikas, procedūru, sistēmu un patērētāju iesaistīšanas gadījumos, lai nodrošinātu nepārtrauktību pakalpojumu sniegšanas laikā.
Vairāk resursu
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Partizānu mārketings Partizānu mārketings partizānu mārketings attiecas uz reklāmas stratēģiju, kas koncentrējas uz zemu izmaksu mārketinga metožu izmantošanu, lai radītu maksimālu ekspozīciju produktam vai
- Daudzkanālu universālais kanāls Omni kanāls (vai viskanāls) attiecas uz pārdošanas pieeju, kurā tiek izmantoti vairāki kanāli, lai klientiem nodrošinātu lielisku iepirkšanās pieredzi. Tas aptver
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi
