Produkta diferenciācija ir produkta unikālo, atšķirīgo īpašību vai pazīmju ieviešana, lai nodrošinātu produkta USP (unikālu pārdošanas piedāvājumu). Diferencēšana ļauj uzņēmumam sasniegt konkurences priekšrocības. Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Konkurences priekšrocības ļauj uzņēmumam sasniegt salīdzinājumā ar citiem uzņēmumiem, kas piedāvā līdzīgus produktu aizstājējus. Tas ir būtisks mārketinga process, kam ir būtiska ekonomiskā nozīme biznesā.
Produkta diferenciācija kalpo kā katalizators patērētāja lēmumu pieņemšanas procesā par pirkumu. Tas būtībā izceļ vienu produktu no pārējā un kalpo par izšķirošo faktoru lēmumu pieņemšanā par pirkumu.
Produktu diferenciācijas sadalīšana
Produkta diferenciācijas process var būt tikpat vienkāršs kā iepakojuma pārveidošana, lai ieviestu produktā pavisam jaunu funkcionālu funkciju. Dažādi faktori, ar kuru palīdzību process tiek īstenots, ir:
1. Cenu diferenciācija
Produkti tirgū tiek diferencēti tikai pēc cenu faktora. Tas nosaka cenu hierarhiju konkrētam produktam no zemākām līdz augstākām izmaksām.
2. Cenu nediferencēšana
Produkti šajā gadījumā tiek diferencēti pēc formas, formas, funkcijas, funkcijas, krāsas, pielāgošanas, izturības, kvalitātes, pakalpojumiem utt.
Produktu diferenciācijas veidi
1. Vertikālā diferenciācija
Vertikālā diferenciācija ir vērsta uz produkta diferenciāciju, pamatojoties uz kvalitāti. Jebkurā tirgū pastāv kvalitātes hierarhija noteiktam produkta veidam, kas viena veida produktus ierindo no zemas kvalitātes pozīcijas līdz augstākās kvalitātes produktam.
Būtībā vertikālā diferenciācija ir vērsta uz produkta diferencēšanu, lai hierarhijā virzītos uz augstāku kvalitāti un izmantotu iezīmi kā konkurences priekšrocību produkta pārdošanai.
2. Horizontālā diferenciācija
Horizontālā diferenciācija ir tad, kad produkti tiek diferencēti atbilstoši noteiktai iezīmei. Diferencēšana var būt saistīta ar krāsām, iepakojumu, formām, garšu utt.
Produktu diferenciācijas priekšrocības
1. Sniedz ekonomiskus ieguvumus
Produktu diferenciācija ir ekonomiski izdevīga uzņēmumam. Tas patērētājiem sniedz iemeslu kāpēc viņu produktā ir vērts ieguldīt, atšķirībā no visiem pārējiem aizstājējproduktiem. Aizstājējprodukti. Aizvietojošie produkti patērētājiem piedāvā izvēles iespējas, pieņemot pirkuma lēmumus, nodrošinot vienlīdz labas alternatīvas, tādējādi palielinot lietderību. Tomēr no uzņēmuma viedokļa aizstājējprodukti rada sāncensību. Tā rezultātā uzņēmumiem var rasties lielas mārketinga un reklāmas izmaksas, konkurējot tirgū. Veiksmīga diferenciācijas kampaņa palielina uzņēmuma pārdošanas apjomus ar ievērojamu starpību un piešķir tam konkurences priekšrocības tirgū kāpēc viņi ir pelnījuši patērētāja ieguldījumu vairāk nekā citi.
2. Palīdz sasniegt augstāku cenu
Turklāt produkta diferenciācija palīdz uzņēmumam darboties par augstāku cenu tikai šī produkta papildu priekšrocības vai iezīmes dēļ. Kad šī viena atšķirīgā iezīme vai atšķirība, ko ievieš produktā, padara to labāku par tā aizstājējiem, patērētāji to vairāk vai mazāk uztver kā paaugstinātas cenas vērtu.
3. Veicina zīmola lojalitāti
Vēl viena produkta diferenciācijas ietekme ir tāda, ka ļoti bieži tas attēla lojalitāti zīmolā. Ja uzņēmums efektīvi diferencē savus produktus un izceļas daži būtiski produkti, tas no patērētāja parasti izceļ zīmola lojalitāti.
Tas ir tāpēc, ka pēc tam, kad patērētājs ir apmierināts ar dažiem zīmola produktiem, viņiem ir tendence vienkārši sākt pirkt citus produktus no šī konkrētā zīmola. Patērētājs uzskata, ka citi uzņēmuma produkti ir tikpat labi un izceļas tieši tāpat kā tie, kurus viņi izmanto.
Gadījuma izpēte: Blackberry 2000. gados
2000. gadu sākumā Kanādas uzņēmums Blackberry Ltd. izņēmuma kārtā izcēlās ar produktu diferenciāciju. Blackberry bija vienīgais viedtālruņu zīmols, kas ierīcē piedāvāja tūlītējās ziņojumapmaiņas funkciju ar nosaukumu BBM. Tas palīdzēja uzņēmumam ievērojami izcelties tirgū.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- Pircēju sarunu spēks Pircēju kaulēšanās spēks Pircēju sarunu spēks, kas ir viens no Porter's Five Force Industry Analysis ietvarstruktūras spēkiem, attiecas uz spiedienu, ko klienti / patērētāji var
- Pircēju veidi Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā uzrunāt cilvēkus ar dažādiem ieradumiem
- Vērtības piedāvājums Vērtības piedāvājums Vērtības piedāvājums ir uzņēmuma solīts vērtības solījums, kurā apkopoti uzņēmuma produkta vai pakalpojuma ieguvumi (-i) un to piegādes veids.
