Pirkšanas un veidošanas stratēģija ir tad, kad uzņēmums paplašina savu darbību, iegādājoties platformas uzņēmumu ar attīstītu kompetenci, kuru pēc tam var izveidot. Kad bizness prasa izaugsmi un paplašināšanos, ir jāapsver vairākas iespējas. Uzņēmums var attīstīt savas iekšējās iespējas, kas veicinās paplašināšanos, vai arī var nopirkt biznesu ar jau attīstītu kompetenci šajā specializācijas jomā un attīstīt to tālāk. The Pērciet un veidojiet stratēģija pieņem pēdējo iespēju. Efekts var radīt lielu vērtību, jo vairāku mazāku uzņēmumu darbība apvieno pievienoto vērtību jaunajai firmai. Tomēr kombinācijas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no platformas uzņēmuma, kā rezultātā stratēģija netiek pareizi izpildīta, ja tā tiek iznīcināta.
Pirkšanas un veidošanas priekšrocības
Pirkšanas un veidošanas stratēģija nes sevī daudz priekšrocību. Stratēģija ir platforma organizācijas paplašināšanai un izaugsmei. Tas ļauj organizācijām paplašināties, iegādājoties pievienoto vērtību viņu biznesam. Prasmju attīstīšana organizatoriskā vidē Pēctecības plānošana Pēctecības plānošana attiecas uz procesu, kurā darbinieki tiek pieņemti darbā un attīstīti ar mērķi aizpildīt galveno lomu organizācijā. Tas prasa laiku, un organizācijai tiek liegta nepieciešamā kompetence, lai tā varētu uzplaukt. Tomēr šo laiku varēja ietaupīt, iegādājoties šādu stratēģiju. Organizācijas izaugsmei nepieciešamas prasmes un zināšanas, kas atbalsta uzņēmējdarbību un veiksmīgu paplašināšanos uz citiem tirgiem. Šīs stratēģijas trūkums ir tāds, ka laika gaitā tā samazinās resursu skaitu.
Iegūtie uzņēmumi zināmā mērā nosaka apvienošanās panākumus. Pērkot esošos uzņēmumus, uzņēmumam vajadzētu izvēlēties uzņēmumus, kas var strādāt kopā kā komanda, jo ir vieglāk uzplaukt kopā kā komandai. Pirkšanas un veidošanas stratēģija ir izplatīta starp privātā kapitāla uzņēmumiem. Top 10 privātā kapitāla firmas Kas ir 10 labākās privātā kapitāla firmas pasaulē? Mūsu desmit lielāko PE uzņēmumu saraksts, kas sakārtots pēc kopējā piesaistītā kapitāla. Kopīgas stratēģijas P.E. ietver izpirkto kredītu (LBO), riska kapitālu, izaugsmes kapitālu, grūtībās nonākušos ieguldījumus un starpstāvokli. ar īsu turēšanas periodu no trim līdz pieciem gadiem. Kad ieguldītāji iegulda savus līdzekļus privātajā kapitālā, viņi to dara, gaidot saprātīgu procentu summu pēc saskaņota laika. Šo fondu pieejamība īstermiņa ieguldījumiem atbalsta privātā kapitāla uzņēmuma priekšroku uzņēmējdarbības modelim pirkt un būvēt.
Iegādes process ir sarežģīts uzņēmuma integrācijas procesa jutīgā rakstura dēļ. Tāpēc ieviešanas procesam ir nepieciešama visaugstākā precizitāte, lai nospiestu pareizās pogas, lai stratēģija darbotos. Vadības komandai jābūt piemērotai, jo tā vada visu uzņēmumu portfeli.
Faktori, kas jāņem vērā, pērkot un veidojot stratēģiju
1. Novērtējiet spējas
Iesaistoties izaugsmes procesā, uzņēmumam vispirms jānovērtē spēja finansēt un vadīt mazos uzņēmumus, kas apvienojas, izmantojot pirkšanas un veidošanas stratēģiju. Dažas vienības var ērti atbalstīt šādu platformu un uzņēmumu iegādi, bet citas nevar. Uzņēmuma pieejai jāatbilst izaugsmes un paplašināšanās plāniem. Izaugsme ir ilgtermiņa stratēģija, un katram uzņēmumam ir jātiecas paplašināties uz citiem tirgiem un vietām, kas jāatspoguļo ieņēmumu un peļņas pieaugumā. Tomēr, veicot nepareizu aprēķinu, nepareizas izaugsmes un paplašināšanās stratēģijas dēļ vienība drīzāk var samazināties, nevis uzlaboties.
2. Izvelciet stratēģiski
Platformas uzņēmuma iegāde un vēlāk integrācija ar citiem uzņēmumiem var būt kalnainais uzdevums, ja tas nav labi pārdomāts. Tādēļ procesam vajadzētu stratēģiski katru iegādi uztvert atsevišķi un ar vislielāko rūpību. Katra iegāde rūpīgi jāiestrādā pārējā grupā, nesteidzoties iegādāties nākamo uzņēmumu. Tas nodrošina, ka vadība pareizi izvēlas uzņēmumus, kas lieliski iekļaujas arī citās iegādātās vienībās. Pretējā gadījumā organizācijas pamatā būtu nestabils pamats, kas varētu izraisīt neveiksmi.
3. Ieguldiet pareizajā nozarē
Nozare lielā mērā nosaka, vai pirkšanas un veidošanas stratēģija darbosies. Dažām nozarēm raksturīgs brieduma un rentabilitātes trūkums, īpaši attiecībā uz īstermiņa ieguldījumiem. Vadības komandai vajadzētu izvēlēties ienesīgu sektoru, kas īsā laikā augs, uzziedēs un uzplauks. Turklāt platformas uzņēmumam vajadzētu būt vispiemērotākajam attiecīgajam sektoram. Ekspertīze organizāciju virzīs uz rentablu nākotni, ja nozare ir pareizā. Tāpēc iegādātajiem uzņēmumiem jābūt saistītiem ar nozari, kas nodrošina ātru apvienošanu un laika un naudas ietaupīšanu.
4. Sasniedziet apvienošanās vērtību
Viens no pirkšanas un veidošanas stratēģijas galvenajiem nodomiem ir vērtības pievienošana. Kad mazākas vienības tiek iegūtas un apvienotas organizācijā, iegūtajai kombinācijai vajadzētu būt ideālai atbilstībai. Iegādātajiem uzņēmumiem būtu jāpapildina viens otru un jāpievieno apvienotajam uzņēmumam pievienotā vērtība. Piemēram, apvienojot mazākos uzņēmumus, uzņēmējdarbības izmaksas jāsamazina, jāsamazina darbības izdevumi un jāpalielina peļņas apjoms. Jebkura uzņēmuma galvenais mērķis ir gūt saprātīgu peļņu un bez grūtībām samaksāt nodevas. Paplašināšanās ir arī prioritāte, taču svarīgs ir laiks un ieviešanas stratēģija.
5. Prioritāte klientiem
Klienti ir būtiska jebkura biznesa sastāvdaļa, jo tie rada pārdošanas apjomus, peļņu, izdevumus un pašu uzņēmumu. Uzņēmumam par prioritāti jānosaka klientu labklājība, jo bez tiem nebūtu darījumu, ar kuriem varētu veikt darījumus. Veicot jebkādas izmaiņas biznesā, piemēram, ieviešot jaunus mazus komponentus, izmantojot pirkšanas un būvēšanas modeli, klienti par šādiem nodomiem būtu jāinformē iepriekš.
Katram no iegūtajiem mazajiem uzņēmumiem būtu jāstrādā, lai piesaistītu un noturētu savus lojālos klientus apvienotajā uzņēmējdarbības modelī. Parādiet viņu rūpes un pārlieciniet viņus par izmaiņu priekšrocībām, kas notiek biznesā. Pērkot un veidojot stratēģijas vingrinājumu, klientam vajadzētu justies pārliecinātam, ka solis bija nepieciešams. Pastāvīgos klientus var apbalvot arī ar atlaidēm un balvām, lai izplatītu organizācijas pozitīvo tēlu.
Citi resursi
Lai uzzinātu vairāk un virzītu karjeru, skatiet šādus finanšu resursus:
- Apvienošanās un pārņemšanas process Apvienošanās un iegādes apvienošanās un pārņemšanas process Šajā rokasgrāmatā varat iepazīties ar visām apvienošanās un apvienošanās procesa darbībām. Uzziniet, kā tiek pabeigtas apvienošanās, iegādes un darījumi. Šajā ceļvedī mēs izklāstīsim iegādes procesu no sākuma līdz beigām, dažādus pircēju veidus (stratēģiskos un finanšu pirkumus), sinerģiju nozīmi un darījumu izmaksas
- Uzņēmumu apvienošanās un apvienošanās seku analīze Apvienošanās seku analīze Apvienošanās seku analīze novērtē apvienošanās vai pārņemšanas finansiālo ietekmi uz uzņēmumu. Tie pirms tam ir rūpīgi jāapsver
- Stratēģiskās alianses Stratēģiskās alianses Stratēģiskās alianses ir vienošanās starp neatkarīgiem uzņēmumiem par sadarbību produktu un pakalpojumu ražošanā, izstrādē vai pārdošanā.
- Sinerģiju veidi Sinerģiju veidi Apvienošanās un apvienošanās sinerģijas var rasties no izmaksu ietaupījumiem vai ieņēmumu pieauguma. Apvienošanās un pārņemšanas jomā pastāv dažādi sinerģijas veidi. Šajā rokasgrāmatā ir sniegti piemēri. Sinerģija ir jebkura ietekme, kas apvienotā uzņēmuma vērtību palielina virs abu atsevišķo uzņēmumu kopējās vērtības. Sinerģijas var rasties M&A darījumos
