Ansoff matrica, saukta arī par produkta / tirgus paplašināšanas tīklu, ir rīks, ko uzņēmumi izmanto, lai analizētu un plānotu savas izaugsmes stratēģijas. Ilgtspējīgs izaugsmes temps Ilgtspējīgs izaugsmes temps ir izaugsmes ātrums, ko uzņēmums var sagaidīt redzēt ilgtermiņā. . Ilgtspējīgas izaugsmes ātrumu, ko bieži dēvē par G, var aprēķināt, uzņēmuma peļņas saglabāšanas līmeni reizinot ar kapitāla atdevi. Pieauguma tempu var aprēķināt pēc vēsturiskā pamata un vidējā. Matrica parāda četras stratēģijas, kuras var izmantot, lai palīdzētu uzņēmumam augt, un analizē arī risku, kas saistīts ar katru stratēģiju. Uzziniet vairāk par biznesa stratēģiju finanšu biznesa stratēģijas kursā.
Izpratne par Ansofa matricu
Matricu izstrādāja lietišķais matemātiķis un biznesa menedžeris H. Igors Ansofs, un tā tika publicēta Hārvardas Biznesa apskatā 1957. gadā. Ansofa matrica daudziem tirgotājiem un vadītājiem ir palīdzējusi labāk izprast riskus, kas raksturīgi viņu biznesa attīstībai.
Četras Ansoff Matrix stratēģijas ir:
- Tirgus iespiešanās: Tas ir vērsts uz esošo produktu pārdošanas palielināšanu esošajā tirgū.
- Produktu attīstība: Koncentrējas uz jaunu produktu ieviešanu esošajā tirgū.
- Tirgus attīstība: Šī stratēģija ir vērsta uz ienākšanu jaunā tirgū, izmantojot esošos produktus.
- Dažādošana Produktu dažādošana Produktu dažādošana ir uzņēmuma izmantotā stratēģija, lai palielinātu rentabilitāti un panāktu lielāku pārdošanas apjomu no jauniem produktiem. Diversifikācija: koncentrējas uz ienākšanu jaunā tirgū, ieviešot jaunus produktus.
No četrām stratēģijām iekļūšana tirgū ir vismazāk riskanta, savukārt diversifikācija ir visriskantākā.
Ansofa matrica: iekļūšana tirgū
Tirgus iespiešanās stratēģijā uzņēmums izmanto savus produktus esošajā tirgū. Citiem vārdiem sakot, uzņēmuma mērķis ir palielināt savu tirgus daļu, izmantojot tirgus iekļūšanas stratēģiju.
Tirgus iespiešanās stratēģiju var īstenot vairākos veidos:
- Cenu samazināšanās, lai piesaistītu jaunus klientus
- Palielināt reklāmas un izplatīšanas centienus
- Konkurenta iegūšana tajā pašā tirgū
Piemēram, telekomunikāciju uzņēmumi rūpējas par vienu un to pašu tirgu un izmanto tirgus iekļūšanas stratēģiju, piedāvājot iepazīšanās cenas un palielinot veicināšanas un izplatīšanas centienus. AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāma. efekta modelis, kas identificē indivīda posmus.
Ansofa matrica: produktu attīstība
Produkta attīstības stratēģijā uzņēmums izstrādā jaunu produktu, lai tas atbilstu esošajam tirgum. Pārvietošanās parasti ietver plašu pētniecību un attīstību, kā arī uzņēmuma produktu klāsta paplašināšanu. Produkta attīstības stratēģija tiek izmantota, ja uzņēmumi labi pārzina savu pašreizējo tirgu un spēj piedāvāt novatoriskus risinājumus esošā tirgus vajadzībām.
Arī šo stratēģiju var īstenot vairākos veidos:
- Ieguldījumi pētniecībā un attīstībā Pētniecība un attīstība (pētniecība un attīstība) Pētniecība un attīstība (pētniecība un attīstība) ir process, kurā uzņēmums iegūst jaunas zināšanas un izmanto tās, lai uzlabotu esošos produktus un ieviestu jaunus savā darbībā. Pētniecība un attīstība ir sistemātiska izpēte ar mērķi ieviest jauninājumus uzņēmuma pašreizējos produktu piedāvājumos. izstrādāt jaunus produktus, lai apmierinātu esošo tirgu
- Konkurenta produkta iegāde un resursu apvienošana, lai izveidotu jaunu produktu, kas labāk atbilst esošā tirgus vajadzībām
- Stratēģiskas partnerības veidošana ar citiem uzņēmumiem, lai piekļūtu katra partnera izplatīšanas kanāliem vai zīmolam
Piemēram, autobūves uzņēmumi rada elektromobiļus, lai apmierinātu esošā tirgus mainīgās vajadzības. Pašreizējie tirgus patērētāji automobiļu tirgū kļūst videi draudzīgāki.
Ansofa matrica: tirgus attīstība
Saskaņā ar tirgus attīstības stratēģiju uzņēmums ienāk jaunā tirgū ar savu (-ajiem) produktu (-iem). Šajā kontekstā paplašināšanās jaunos tirgos var nozīmēt paplašināšanos jaunos ģeogrāfiskos reģionos, klientu segmentos utt. Tirgus attīstības stratēģija ir visveiksmīgākā, ja (1) firmai pieder patentēta tehnoloģija, kuru tā var izmantot jaunos tirgos, (2) potenciālie patērētāji jaunajā tirgū ir rentabli (ti, viņiem ir rīcībā esošie ienākumi), un (3) patērētāju uzvedība jaunajos tirgos neatšķiras pārāk tālu no patērētāju uzvedības esošajos tirgos.
Tirgus attīstības stratēģija var ietvert vienu no šīm pieejām:
- Ēdināšana citam klientu segmentam
- Ieeja jaunā vietējā tirgū (reģionālā paplašināšanās)
- Iekļūšana ārvalstu tirgū (paplašināšanās starptautiskā mērogā)
Piemēram, tādi sporta preču uzņēmumi kā Nike un Adidas nesen ienāca Ķīnas tirgū, lai to paplašinātu. Abas firmas piedāvā aptuveni vienus un tos pašus produktus jaunai demogrāfijai.
Uzziniet vairāk par stratēģiju finanšu biznesa stratēģijas kursā.
Ansofa matrica: dažādošana
Veicot diversifikācijas stratēģiju, uzņēmums ienāk jaunā tirgū ar jaunu produktu. Lai gan šāda stratēģija ir visriskantākā, jo ir nepieciešama gan tirgus, gan produktu attīstība, risku var nedaudz mazināt, izmantojot saistītu diversifikāciju. Arī diversifikācijas stratēģija var piedāvāt vislielāko ieņēmumu palielināšanas potenciālu, jo tas uzņēmumam paver pilnīgi jaunu ieņēmumu plūsmu - piekļūst patērētāju tēriņu dolāriem tirgū, kuram uzņēmumam iepriekš nebija piekļuves.
Uzņēmums var izmantot divus dažādošanas veidus:
1. Saistīta dažādošana: Ir iespējams realizēt sinerģiju starp esošo biznesu un jauno produktu / tirgu.
Piemēram, ādas apavu ražotājs, kurš uzsāk ādas maku vai aksesuāru sēriju, īsteno saistītu dažādošanas stratēģiju.
2. Nesaistīta diversifikācija: Nav iespējamas sinerģijas, kas jāīsteno starp esošo biznesu un jauno produktu / tirgu.
Piemēram, ādas apavu ražotājs, kurš sāk ražot tālruņus, īsteno nesaistītu diversifikācijas stratēģiju.
Saistītie lasījumi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati attiecas uz iedzīvotāju sociālekonomiskajām īpašībām, kuras uzņēmumi izmanto, lai identificētu klientu vēlmes attiecībā uz precēm un pirkšanas paradumus. Izmantojot mērķa tirgus iezīmes, uzņēmumi var izveidot savu klientu loku.
- Tirgus plānošana Tirgus plānošana Tirgus plānošana ir uzņēmuma mārketinga mērķu organizēšanas un definēšanas process, kā arī stratēģiju un taktiku apkopošana to sasniegšanai. Ciets
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
