Cenrāžas cenas ir cenu noteikšanas stratēģija, ko izmanto, lai ātri iegūtu tirgus daļu. Kopējais adresējamais tirgus (TAM) kopējais adresējamais tirgus (TAM), ko dēvē arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja sākotnēji zemas cenas noteikšana, lai vilinātu klientus pirkt. Šo cenu noteikšanas stratēģiju parasti izmanto jaunpienācēji Pirmā virzītāja priekšrocība Pirmā virzītāja priekšrocība attiecas uz priekšrocību, ko ieguvis uzņēmums, kurš pirmo reizi tirgū ieved produktu vai pakalpojumu. Pirmā virzītāja priekšrocība tirgū. Extreme iespiešanās cenu veidus sauc par plēsonīgām cenām.
Iespiešanās cenu pamatojums
Jaunam dalībniekam ir izplatīta cenu noteikšanas stratēģija, lai ātri iegūtu ievērojamu tirgus daļu. Cena ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā atšķirt jaunpienācējus no esošajiem tirgus dalībniekiem. Šīs cenu noteikšanas stratēģijas galvenais mērķis ir:
- Uzņemt tirgus daļu
- Izveidojiet lojalitāti zīmolam
- Pārslēdziet klientus no konkurentiem
- Radiet ievērojamu pieprasījumu, meklējot apjomradītus ietaupījumus. Mēroga ekonomija Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas apjomu. Priekšrocība rodas apgrieztās attiecības starp fiksēto izmaksu par vienību un daudzuma dēļ. ražots. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, ceļvedis
- Padzīt konkurentus no tirgus
Situācijas, kurās iespiešanās cenu noteikšana darbojas efektīvi:
- Kad ir maz produktu diferenciācijas
- Pieprasījums ir cenu elastīgs
- Ja produkts ir piemērots masu tirgum (un tādējādi arī apjomradītu ietaupījumu izmantošanai)
Iespiešanās cenu ilustrācija un piemērs
Pašreizējais maza izmēra spēlētājs tirgū, kur veļas mazgāšanas līdzeklis tiek pārdots par aptuveni 15 ASV dolāriem. Uzņēmums A ir starptautisks uzņēmums ar lielu daudzumu pārmērīgas ražošanas jaudas un tāpēc spēj ražot veļas mazgāšanas līdzekļus par ievērojami zemākām izmaksām. Uzņēmums A nolemj ienākt tirgū, izmantot izplatības cenu noteikšanas stratēģiju un pārdot veļas mazgāšanas līdzekļus par pārdošanas cenu 6,05 USD. Uzņēmuma izmaksas par veļas mazgāšanas līdzekļa ražošanu ir 6 ASV dolāri.
Uzņēmums A ar nominālo cenu 6 USD un pārdošanas cenu 6,05 USD gūst nominālo peļņu par katru pārdošanu. Tomēr uzņēmumam šis lēmums ir apmierināts, jo tā galvenais mērķis ir mainīt klientus, iegūt pēc iespējas lielāku tirgus daļu un izmantot apjomradītus ietaupījumus ar savu lielo ražošanas jaudu.
Uzņēmums A uzskata, ka tā konkurents ilgtermiņā nespēs sevi uzturēt un galu galā izies no tirgus. Kad konkurents izies no tirgus, uzņēmums A kļūs par vienīgo veļas mazgāšanas līdzekļu pārdevēju un tādējādi varēs izveidot monopolu. Monopols ir tirgus, kurā ir viens pārdevējs (saukts par monopolu), bet ir daudz pircēju. Atšķirībā no pārdevējiem pilnīgi konkurējošā tirgū, monopolists būtiski kontrolē preces / produkta tirgus cenu. un paaugstināt cenas līdz līmenim, kas nodrošinās augstu peļņas normu.
Iespiešanas cenu priekšrocības
- Augsta adopcija un difūzija: Iespiešanās cena ļauj uzņēmumam ātri pieņemt un pieņemt savu produktu vai pakalpojumu.
- Dominēšana tirgū: Konkurentus parasti neņem vērā ar izplatības cenu noteikšanas stratēģiju, un viņiem tiek dots maz laika, lai reaģētu. Uzņēmums spēj izmantot iespēju pārslēgt pēc iespējas vairāk klientu.
- Mēroga ekonomija: Cenu noteikšanas stratēģija rada lielu pārdošanas apjomu, kas ļauj uzņēmumam realizēt apjomradītus ietaupījumus un samazināt tā robežizmaksas.
- Palielināta nemateriālā vērtība: Klienti, kuri spēj atrast izdevīgu produktu vai pakalpojumu, nākotnē, iespējams, atgriezīsies firmā. Turklāt šī pieaugošā labā griba rada pozitīvu vārdu mutē.
- Liels krājumu apgrozījums: Iespiešanās cenu dēļ tiek palielināts krājumu apgrozījuma līmenis, kas iepriecina vertikālos piegādes ķēdes partnerus, piemēram, mazumtirgotājus un izplatītājus.
Iespiešanās cenu trūkumi
- Cenu cerības: Ja uzņēmums izmanto izplatības cenu noteikšanas stratēģiju, klienti bieži sagaida pastāvīgi zemas cenas. Ja cenas pakāpeniski pieaug, klienti var kļūt neapmierināti un pārtraukt iegādāties produktu vai pakalpojumu.
- Zema klientu lojalitāte: Iespiešanās cena parasti piesaista darījumu medniekus vai tos, kuriem ir zema klientu lojalitāte. Minētie klienti, visticamāk, pāries pie konkurentiem, ja atradīs labāku piedāvājumu. Lai gan cenu samazināšana ir efektīva dažu tūlītēju pārdošanas gadījumu veikšanai, tā reti rada klientu lojalitāti.
- Bojā zīmola tēlu: Zemas cenas var ietekmēt zīmola tēlu, liekot klientiem uztvert zīmolu kā lētu vai sliktas kvalitātes.
- Cenu karš: Cenu iespiešanās stratēģija var izraisīt cenu karu. Tas samazina vispārējo rentabilitāti tirgū, un vienīgie uzņēmumi, kas ir pietiekami spēcīgi, lai izdzīvotu ieilgušajā cenu karā, parasti nav jaunpienācēji, kas izraisīja karu.
- Neefektīva ilgtermiņa stratēģija: Cenu izplatība nav ilgtspējīga ilgtermiņa cenu noteikšanas stratēģija. Parasti labāk ir vērsties tirgū ar cenu stratēģiju, ar kuru jūsu uzņēmums var dzīvot ilgtermiņā. Lai gan pēc tam var paiet ilgāks laiks, lai iegūtu ievērojamu tirgus daļu, šāda pacietīga ilgtermiņa stratēģija, visticamāk, kopumā kalpo jūsu uzņēmumam labāk un mazāk pakļauj jūs nopietniem finanšu riskiem.
Saistītie lasījumi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija attiecas uz resursu koncentrēšanu mazam tirgus rajonam, lai to pārvērstu par cietoksni pirms ienākšanas plašākā tirgū
- Tirgus plānošana Tirgus plānošana Tirgus plānošana ir uzņēmuma mārketinga mērķu organizēšanas un definēšanas process, kā arī stratēģiju un taktiku apkopošana to sasniegšanai. Ciets
- RTA (tēriņu atdeve) RTA (reklāmas tēriņu atdeve) RTA (tēriņu atdeve) ir svarīga e-komercijas metrika. RTA mēra ieņēmumus, kas gūti par mārketinga iztērēto dolāru. Tā ir līdzīga un alternatīva rentabilitātes metrika ROI jeb "Ieguldījumu atdeve". RTA parasti tiek izmantota e-komercijas uzņēmumos, lai novērtētu mārketinga kampaņas efektivitāti.
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi
