Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi vai lielu kapitāla bāzi. Šādam lielam biznesam Walmart vadības prakse korporatīvās stratēģijas korporatīvajā stratēģijā koncentrējas uz to, kā pārvaldīt resursus, risku un atdevi visā uzņēmumā, nevis konkurences priekšrocību skatīšana biznesa stratēģijā nodrošina tam nepārtrauktību. Milzīgā mazumtirgotāja panākumi ir saistīti ar Walmart Marketing Mix.
Walmart Marketing Mix - Preambula
- Dibināta 1962. gadā, Walmart sāka savu darbību vairāk nekā pirms 50 gadiem.
- Walmart ir lielākais mazumtirdzniecības veikals pasaulē, un tam bieži ir vislielākie ieņēmumi. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. bāze.
- Mazumtirgotājs nodarbina vairāk nekā divus miljonus darbinieku un visā pasaulē pārvalda vairāk nekā 10 000 mazumtirdzniecības veikalu.
- Tas ir pieejams vairāk nekā 50 valstīs visā pasaulē.
Walmart ir pasaulē lielākais mazumtirdzniecības uzņēmums, un tas ir publiski tirgots akciju tirgus. Akciju tirgus attiecas uz publiskiem tirgiem, kas eksistē, lai emitētu, pirktu un pārdotu akcijas, kuras tirgo biržā vai ārpus biržas. Krājumi, kas pazīstami arī kā akcijas, pārstāv daļēju īpašumtiesības uzņēmuma ģimenes uzņēmumā. Lai pārvaldītu tik lielu biznesu, Walmart ir efektīvi jāizmanto tas, ko mēs varam dēvēt par Walmart Marketing Mix. Tā ir tā pati mārketinga kombinācijas stratēģija, ko var izmantot citos uzņēmumos, taču mazumtirgotāja stratēģija tiek uzskatīta par ļoti veiksmīgu.
Turpmāk sniegts paskaidrojums par to, kā Walmart rīkojas ar mārketinga kombinācijas pamatprincipiem. Pieci mārketinga apvienojuma pamatprincipi ir cena, produkts, veicināšana, vieta un cilvēki.
Walmart Marketing Mix - cena
Produkta cena ietekmē tā nākotnes panākumus un ilgtermiņa nepārtrauktību. Tas nosaka peļņu, kas gūta no pārdošanas, un produkta konkurētspēju tirgū. Ja produkta cena ir augsta, peļņa par pārdoto vienību būs liela. No otras puses, ja cenas ir zemas, visticamāk, pieprasījums būs augsts. Uzņēmumi var iet vai nu ar lielu vērtību, ar nelielu apjomu vai ar zemu vērtību, ar lielu apjomu. Walmart ir pilnveidojis savu cenu pozīciju šādos veidos:
- Klientam draudzīgas cenas un koncentrēšanās uz lielapjoma pārdošanu, lai maksimizētu pārdošanu, nevis pārcenotu produktus.
- Izcilas iepirkumu stratēģijas, kas uzņēmumam ļauj sarunāties ar pieejamākajiem piegādes ķēdes dalībniekiem, lai cenas būtu zemas.
- Dažādošana nodrošina to, ka papildu preces var veicināt citu produktu pārdošanu, ja to nepietiekami reklamē.
- Universālās svītrkodēšanas un SKU sistēmas rada efektīvāku piegādes ķēdi, kas ļauj samazināt cenas.
- Dažādas iegādes iespējas, ar iespēju samaksāt skaidrā naudā vai samaksāt pa daļām par lielākiem pirkumiem (piemēram, ierīču vai mēbeļu gadījumā).
Walmart Marketing Mix - produkts
Veikalos Walmart tiek pārdoti ļoti dažādi produkti. Viņi laiž tirgū to, ko vēlas klienti. Pārdot un reklamēt produktu, kuru cilvēki vēlas, ir vieglāk nekā mēģināt ieviest inovācijas tirgū. Izvēloties savu produktu klāstu, Walmart izmanto šādas stratēģijas:
- Viņi piedāvā plašu produktu klāstu gandrīz visās kategorijās. Tās ir no pārtikas, aparatūras, mēbelēm, ierīcēm, veselības precēm, labsajūtas līdz izklaidei.
- Viņi pērk lielos daudzumos, lai panāktu atlaides un apjomradītus ietaupījumus. Mēroga ekonomija Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas līmeni. Priekšrocība rodas apgrieztās attiecības starp fiksēto izmaksu par vienību un saražoto daudzumu. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, ceļvedis.
- Viņi uztur ciešas attiecības ar saviem piegādātājiem.
- Walmart baltās etiķetes produkti, kas pēc tam ir pieejami tikai Walmart veikalos.
Walmart Marketing Mix - veicināšana
Reklāmas stratēģijas ir stratēģijas, kuras organizācija izmanto, lai piesaistītu vai informētu sabiedrību par savu produktu.
- Walmart bieži rīko akcijas ar visām sezonām pieejamajām atlaidēm.
- Veikalā tiek izmantoti saukļi, kas saistīti ar zemām cenām, piemēram, “ietaupiet naudu, dzīvojiet labāk”, “zemāko cenu veikals”, “bezrūpīgi un bezrūpīgi” un visizplatītākās “ikdienas zemās cenas”.
- Walmart izmanto daudzveidīgu reklāmas nesēju klāstu, tostarp TV reklāmas, reklāmas stendus, sociālos medijus un pat to e-komercijas platformu.
- Tie nodrošina drošas piegādes metodes, kas klientiem, kuri pērk tiešsaistē, nodrošina visaugstāko apkalpošanas līmeni.
- Walmart piedāvā uzticamas garantijas un aizstāšanas politiku lielākajai daļai viņu pārdoto preču, kas klientiem dod mieru, pērkot.
Walmart Marketing Mix - vieta
Atrašanās vieta ir ļoti svarīga jebkurā biznesa uzņēmumā. Biznesa izvietošana un ģeogrāfiskā pieejamība ir galvenie klientu elementi. Walmart izmanto dažādas stratēģijas, lai nodrošinātu, ka visi faktori, kas saistīti ar vietu kā mārketinga elementu, ir efektīvi:
- Spēcīga e-komercijas platforma, kas klientiem ļauj iegādāties preces, neapmeklējot fizisko atrašanās vietu.
- Labi izplānots izplatīšanas centru tīkls, kas ļauj veikaliem viegli savākt pasūtījumus, kā arī piegādāt savus produktus tieši patērētājiem.
- Uzlabotās IT sistēmas ļauj organizācijai izsekot produktus neatkarīgi no tā, vai tie tiek pārvadāti vai uzskaitīti.
- Lieliski ģeogrāfiski izvietojumi, īpaši ASV, ar stratēģiski izvietotām Walmart tirdzniecības vietām.
- Piegādes kravas automašīnu parks efektīvai piegādei no durvīm līdz durvīm.
- Daudzu Walmart tirdzniecības vietu, piemēram, Walmart Supercenters, Walmart Neighborhood Market, Walmart Express Stores un Walmart Discount Stores, zīmolu veidošana un diferenciācija.
Kopsavilkums
Izmantojot mārketinga kombināciju, no Walmart var uzzināt dažas lietas:
- Efektīva produktu cenu noteikšana ir pieprasījuma ģenerēšanas atslēga. Uzņēmumiem pēc savas būtības ir jāzina, kur izvietot savus produktus un kā tos noteikt par cenu viņu mērķa demogrāfiskajiem mērķiem.
- Efektīva piegādes ķēde ļauj mazumtirgotājiem nodot ietaupījumus saviem klientiem, it īpaši, ja tiek izslēgti vidēji vīrieši.
- Organizācijas var izmantot akcijas ne tikai, lai palielinātu pieprasījumu, bet arī lai vairotu uzticību un uzticību pircējiem, īpaši attiecībā uz atgriešanās politiku un garantijām.
- Mūsdienu strauji mainīgajā pasaulē digitālā klātbūtne ir gandrīz tikpat svarīga, ja ne pat svarīgāka, nekā fiziska klātbūtne. Arī fizisko tirdzniecības vietu stratēģiskā ģeogrāfiskā izplatība ir svarīga mārketinga stratēģijas sastāvdaļa.
Saistītie lasījumi
Finanses ir pasaules mēroga finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātāja. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma un citos karjeras virzības kursos finanšu profesionāļiem. Lai uzzinātu vairāk un paplašinātu savu karjeru, izpētiet tālāk norādītos atbilstošos papildu finanšu resursus.
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- AIDA modelis mārketingā AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
- Reklāmas tēriņu atdeve (RTA) RTA (reklāmas tēriņu atdeve) RTA (tēriņu atdeve) ir svarīga e-komercijas metrika. RTA mēra ieņēmumus, kas gūti par mārketinga iztērēto dolāru. Tā ir līdzīga un alternatīva rentabilitātes metrika ROI jeb "Ieguldījumu atdeve". RTA parasti tiek izmantota e-komercijas uzņēmumos, lai novērtētu mārketinga kampaņas efektivitāti.
