Integrācija uz priekšu ir vertikālās integrācijas forma. Vertikālā integrācija Vertikālā integrācija ir tad, kad uzņēmums paplašina savu darbību piegādes ķēdē. Tas nozīmē, ka vertikāli integrēts uzņēmums iepriekš ieviesīs uzņēmumu, kurā uzņēmums virzās tālāk savu produktu vai pakalpojumu izplatīšanas kontroles virzienā. Būtībā uzņēmums veic tālāku integrāciju, iegūstot vai apvienojoties ar uzņēmējdarbības vienībām, kas bija tā klienti, vienlaikus saglabājot kontroli pār savu sākotnējo uzņēmējdarbību.
Izpratne par integrāciju uz priekšu
Uz priekšu integrācijas jēdziens pēc būtības ir saistīts ar piegādes ķēdes jēdzienu Piegādes ķēde Piegādes ķēde ir visa produkta vai pakalpojuma ražošanas un piegādes sistēma, sākot no izejvielu ieguves sākuma posma līdz galam. Daudzās nozarēs galvenie piegādes ķēdes komponenti ir izejvielas, starpprodukti, ražošana, mārketings un pārdošana, kā arī pēcpārdošanas pakalpojumi. Integrācijas uz priekšu piemērs ir situācija, kad ražotājs iegādājas savu mazumtirgotāju, lai nodrošinātu kontroli pār izplatīšanas kanāliem.
Integrācija uz priekšu ir pretēja atpakaļejošajai integrācijai, kas ir stratēģija, kā iegūt uzņēmumus, kas savulaik bija piegādātāji biznesam, kas vēlas lielāku integrāciju.
Priekšrocības integrācijai uz priekšu
Parasti nākotnes integrācija ļauj uzņēmumiem saglabāt peļņu, vienlaikus samazinot peļņas zaudējumus starpniekvienībām. Stratēģiju var īstenot dažādu iemeslu dēļ, tostarp:
1. Palieliniet uzņēmuma tirgus daļu
Uzņēmums var palielināt savu tirgus daļu, īstenojot nākotnes integrācijas stratēģiju. Parasti stratēģija novērš dažādas darījumu un transporta izmaksas. Tā rezultātā uzņēmuma produktam ir zemāka galīgā cena. Tādējādi uzņēmums var sasniegt lielāku tirgus daļu, izmantojot zemākas produktu cenas.
2. Iegūstiet kontroli pār izplatīšanas kanāliem
Uzņēmums izmanto stratēģiju, ja vēlas iegūt kontroli pār izplatīšanas kanāliem savā nozarē. Kontrolei ir izšķiroša nozīme uzņēmumiem, kuri darbojas nozarēs, kurās trūkst kvalificētu izplatītāju, vai situācijās, kad izplatītāji prasa ievērojamas izmaksas. Izplatīšanas kanālu kontrole nodrošina uzņēmuma stratēģisko neatkarību no trešajām pusēm.
3. Konkurences priekšrocības
Veiksmīga stratēģijas ieviešana var sniegt uzņēmumam konkurences priekšrocības. Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Konkurences priekšrocības ļauj uzņēmumam sasniegt pār konkurentiem. Zemākas izmaksas un lielāka kontrole pār nozares izplatīšanas kanāliem var kļūt par galvenajiem faktoriem, lai sasniegtu konkurences priekšrocības.
4. Radiet šķēršļus potenciālajiem konkurentiem
Uzņēmumu integrācija uzņēmuma ražošanas priekšā vertikāli nostiprina tā pozīcijas nozarē un rada šķēršļus potenciālajiem konkurentiem. Piemēram, ja uzņēmums integrē lielu nozares mazumtirgotāju, iespējamiem konkurentiem varētu būt ierobežota piekļuve izplatīšanas kanāliem.
Riski
Neskatoties uz priekšrocībām, nākotnes integrācija joprojām var radīt zināmus riskus uzņēmumam, kurš vēlas pieņemt stratēģiju. Daži no ar stratēģiju saistītajiem riskiem ir šādi:
1. Birokrātiskā neefektivitāte
Apvienošanās un pārņemšanas darījumi, kas saistīti ar nākotnes integrāciju, jaunās uzņēmējdarbības vienības paplašinātā birokrātiskā aparāta rezultātā var radīt dažādas neefektivitātes.
2. Nespēja realizēt sinerģijas starp uzņēmumiem
Nākotnes integrācijas stratēģijā uzņēmumam var neizdoties realizēt sinerģijas. Sinerģiju veidi M&A sinerģijas var rasties no izmaksu ietaupījumiem vai ieņēmumu pieauguma. Apvienošanās un pārņemšanas jomā pastāv dažādi sinerģijas veidi. Šajā rokasgrāmatā ir sniegti piemēri. Sinerģija ir jebkura ietekme, kas apvienotā uzņēmuma vērtību palielina virs abu atsevišķo uzņēmumu kopējās vērtības. Sinerģijas var rasties M&A darījumos starp iesaistītajām personām. Nepareiza stratēģijas īstenošana var būt viens no nerealizētā sinerģijas potenciāla cēloņiem.
3. Augstas izmaksas
Apvienošanās vai pārņemšana, kas nepieciešama nākotnes integrācijas veikšanai, var prasīt ievērojamus līdzekļus. Uzņēmumam jābūt pārliecinātam, ka ieguvumi no stratēģijas ieviešanas pārsniegs tā izmaksas.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Horizontālā apvienošanās Horizontālā apvienošanās Horizontāla apvienošanās notiek, ja uzņēmumi apvienojas vienā vai līdzīgā nozarē. Horizontālās apvienošanās mērķis ir vairāk
- Uzņēmumu apvienošanās un apvienošanās process Uzņēmumu apvienošanās un apvienošanās process Uzņēmumu apvienošanās un apvienošanās process Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīti visi apvienošanās un apvienošanās procesa posmi. Uzziniet, kā tiek pabeigtas apvienošanās, iegādes un darījumi. Šajā ceļvedī mēs izklāstīsim iegādes procesu no sākuma līdz beigām, dažādus pircēju veidus (stratēģiskos un finanšu pirkumus), sinerģiju nozīmi un darījumu izmaksas
- Oriģinālā aprīkojuma ražotājs (OEM) Oriģinālā aprīkojuma ražotājs (OEM) Oriģinālā aprīkojuma ražotājs vai OEM ir uzņēmums, kas ražo un pārdod produktus vai produkta daļas, ko pircējs, cits uzņēmums
- Produkti un pakalpojumi Produkti un pakalpojumi Produkts ir taustāms priekšmets, kas tiek laists tirgū iegādei, uzmanībai vai patēriņam, savukārt pakalpojums ir nemateriāls priekšmets, kas rodas no
