Ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP) ir cena, par kādu ražotājs iesaka mazumtirgotājiem pārdot savu produktu. MSRP parasti atspoguļo visas ražošanas un pārdošanas izmaksas Pārdoto preču izmaksas (COGS) Pārdoto preču izmaksas (COGS) mēra “tiešās izmaksas”, kas rodas visu preču vai pakalpojumu ražošanā. Tas ietver materiālu izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un tiešās rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas, un ir tieši proporcionāls ieņēmumiem. Palielinoties ieņēmumiem, preču vai pakalpojumu ražošanai ir nepieciešami vairāk resursu. COGS bieži tiek saistīts ar produktu. To sauc arī par mazumtirdzniecības cenu vai ieteicamo mazumtirdzniecības cenu (RRP) vai ieteicamo mazumtirdzniecības cenu (SRP).
MSRP nav nedz cenu griesti, nedz minimālā cena; drīzāk tas atbilst lielākās daļas patērētāju gaidāmajai cenai. Lai gan MSRP galvenokārt izmanto ar automašīnām, mazumtirdzniecības ražotāji izmanto arī MSRP.
Ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena parasti attiecas uz firmas izstrādājumiem vai precēm ar augstāku cenu, piemēram, elektroniku un ierīcēm. MSRP galvenokārt kalpo kā atskaites punkts, manipulējot ar patērētāju vēlmi maksāt par precēm no veikala līdz veikalam.
MSRP mērķis
Ražotāja ieteiktās mazumtirdzniecības cenas mērķis ir pārdošanas cenu standartizācija dažādās mazumtirdzniecības vietās. MSRP mērķis ir ierobežot maldinošu cenu noteikšanas praksi un standartizēt preču cenas uzņēmuma mazumtirdzniecības vietu tirdzniecības zonā.
Cenu standartizācija arī cenšas nodrošināt, lai pamata un primārās preces būtu pastāvīgi pieejamas par saprātīgām cenām, nenoliedzot ražotājiem taisnīgu ieguldījumu atdevi. Tas nodrošina, ka visas darījumā iesaistītās puses (ražotājs, vairumtirgotājs, mazumtirgotājs) galīgās pārdošanas beigās varēs gūt peļņu.
Lai gan cenu sauc par “ieteicamo”, mazumtirgotāji parasti var pārdot produktus, kas nopirkti no ražotājiem gan MSRP, gan zem tās. Produktu pārdošana zem MSRP ir īpaši izplatīta situācijās, kad ražotājs nosaka augstu ieteicamo cenu, savukārt mazumtirgotāji iegādājas produktus par īpaši zemu vairumtirdzniecības cenu. Turklāt mazumtirgotāji var pārdot par cenu, kas ir zemāka par MSRP, lai piesaistītu patērētājus vai noņemtu lieko krājumu. Inventāra krājums ir bilancē atrodams apgrozāmo līdzekļu konts, kas sastāv no visām izejvielām, nepabeigtajām un gatavajām precēm, uzkrājies uzņēmums. To bieži uzskata par visnelikvīdāko no visiem apgrozāmajiem līdzekļiem - tādējādi ātrās attiecības aprēķinā tas tiek izslēgts no skaitītāja. .
MSRP lietojumi
Ieteiktās mazumtirdzniecības cenas ir atrodamas dažādu nozaru produktos. Viens no ievērojamākajiem MSRP biežās piemērošanas piemēriem ir automobiļu rūpniecība.
Piemēram, Amerikas Savienotajās Valstīs autoražotājiem saskaņā ar likumu ir pienākums parādīt transportlīdzekļa cenu tā priekšējā stiklā vai specifikācijas lapā. ASV automobiļu rūpniecībā ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP) ir pazīstama arī kā uzlīmes cena, jo tā tiek novietota uz Monroney uzlīmes uz transportlīdzekļa loga.
No otras puses, ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena atšķiras no rēķina cenas, kuru tirgotājs maksā ražotājam. Iepriekš automašīnu tirgotāji varēja uzlikt patvaļīgus uzcenojumus, bieži vien mākslīgi uzpūšot izmaksas, lai pārmērīgi kompensētu kopējās ražošanas izmaksas. Pašlaik klienti izmanto MSRP kā sarunu sākumpunktu, pirms norēķinās par godīgu cenu.
MSRP un konkurences teorija
Parasti izmantotais arguments pret MSRP izmantošanu ir tāds, ka koncepcija ir pretrunā ar konkurences teoriju. Teorija apgalvo, ka pilnīgi konkurējošā tirgū visi tirgū esošie uzņēmumi ir cenu pieņēmēji. Cenu paņēmējs Cenu ņēmējs ekonomikā attiecas uz tirgus dalībnieku, kurš nespēj diktēt cenas tirgū. Tāpēc cenu cienītājam jāpieņem dominējošā tirgus cena. Cenu cienītājam trūkst pietiekamas tirgus varas, lai ietekmētu preču vai pakalpojumu cenas. un nevar ietekmēt savu produktu tirgus cenu.
Tomēr MSRP nodrošina nepilnību, lai ražotājs varētu ietekmēt produkta augstāku cenu nekā parasti - darbība, kas negatīvi ietekmē patērētājus un viņu rīcībā esošos ienākumus. Viena no bažām saistībā ar praksi ir tāda, ka ražotāji var noteikt ieteicamo cenu augstākā līmenī nekā cena, kas iegūta tikai no tirgus spēkiem. Šādā gadījumā augstais cenu līmenis nelabvēlīgi ietekmēs patērētājus.
Papildu resursi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Oriģinālā aprīkojuma ražotājs (OEM) Oriģinālā aprīkojuma ražotājs (OEM) Oriģinālā aprīkojuma ražotājs vai OEM ir uzņēmums, kas ražo un pārdod produktus vai produkta daļas, ko pircējs, cits uzņēmums
- Piegādes ķēde Piegādes ķēde Piegādes ķēde ir visa produkta vai pakalpojuma ražošanas un piegādes sistēma, sākot no izejvielu ieguves sākuma posma līdz galīgajam
- Transfertcenas transfertcenas transfertcenas attiecas uz preču un pakalpojumu cenām, ar kurām apmainās uzņēmuma kopīgi kontrolētās juridiskās personas. Piemēram, ja meitasuzņēmums pārdod preces vai sniedz pakalpojumus kontrolakciju sabiedrībai, iekasēto cenu sauc par pārskaitījuma cenu
- Klientu veidi Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai
