Ja uzņēmums, izmantojot izplatīšanas kanālu, piesaista vairāk produktu, nekā kanāls spēj pārdot, tā pārdošanas rādītāji Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. kļūt piepūsts. Prakse ir pazīstama kā kanālu pildīšana vai tirdzniecības ielāde. Kanālu pildīšanas prakse ir ļoti maldinoša. Mazumtirgotājiem ir apzināti piekrauts vairāk produktu, nekā viņi spēj pārdot tirgū, un tādējādi izplatīšanas kanāli ir aizsērējuši vai aizbāzti.
Kanālu pildīšana bieži tiek veikta, lai sasniegtu pārdošanas mērķus gada beigās. Pārdošanas mērķi tiek aprēķināti pēc sūtījuma, un tādējādi prakse palīdz realizēt īstermiņa pārdošanas mērķus. Tomēr ilgtermiņā tas kļūst kaitīgs, jo tas var nelabvēlīgi ietekmēt uzņēmuma reputāciju. Preču uzskaite Mūsu grāmatvedības rokasgrāmatas un resursi ir pašmācības ceļveži, lai apgūtu grāmatvedību un finanses savā tempā. Pārlūkojiet simtiem ceļvežu un resursu. bieži tiek atgriezti un nākamajos mēnešos tiek ziņots par zemāku pārdošanas apjomu, jo prece iepriekš tika pārdota pārlieku. Debitoru parādi kontos uz īsu laika periodu palielinās, jo pārdošanas apjomi ir lielāki nekā parasti.
Kanāla pildīšanas piemērs
Pieņemsim, ka zāļu partija, kas ražota pirms gada, pēc dažiem mēnešiem tuvojas termiņa beigām. Šādā situācijā uzņēmums virzās zāles pa izplatīšanas kanālu mazumtirgotājiem. Mazumtirgotājam vai nu tas viss jāpārdod klientiem vairākus mēnešus pirms derīguma termiņa beigām, vai jāatdod zāles uzņēmumam. Šis ir kanālu pildīšanas piemērs, kad mazumtirgotājam tika virzīts vairāk produktu, lai tos pārdotu tirgū, nekā faktiskā prasība pēc produkta tirgū.
Kanālu pildīšanas sekas
- Izplatītājiem bieži ir jāatdod nepārdotās preces uzņēmumam. Viņiem rodas transporta vai pārvadāšanas izmaksas.
- Kanālu aizpildīšanas gadījumā tiek izveidots produkcijas krājums.
- Kanālu pildījuma dēļ piedāvātās lielās atlaides var ietekmēt uzņēmuma ilgtermiņa dzīvotspēju.
- Galu galā izplatītāja pārdošanas vērtība tiks deflēta, jo veikali ar pārmērīgu krājumu, visticamāk, pārsūtīs pārpalikumu izplatītājam un mazāk sūtīs skaidras naudas maksājumus.
- Atgrieztās preces ietekmēs uzņēmuma kontus un peļņu. Tas var radīt sliktu uzņēmuma tēlu tirgū un sliktākajā gadījumā pat izraisīt rūpnīcas slēgšanu.
- Var būt arī tas, ka mazumtirgotāji nedrīkst veikt pasūtījumus uzņēmumā nākamajam periodam iepriekšējā perioda pildījuma dēļ. Tā rezultātā nākamajā periodā var rasties trūkums. Klienti, kuri saskaras ar šādiem trūkuma periodiem, kam seko vienas un tās pašas preces pārsniegšana noteiktā laika periodā, var pāriet uz aizstājējiem trūkuma periodos, tādējādi sagraujot patērētāja lojalitāti pret konkrētu produktu.
GAAP un kanālu pildīšana
Saskaņā ar vispārpieņemtajiem grāmatvedības principiem (GAAP) Grāmatvedība Grāmatvedība ir termins, kas apraksta finanšu informācijas konsolidācijas procesu, lai padarītu to skaidru un visiem saprotamu, tikai tad, kad ieņēmumi ir nopelnīti, to atzīst. Bet kanālu pildījuma gadījumā mazumtirgotājs vai izplatītājs pirmajā gadījumā uzņēmumā nav pasūtījis papildu vienības, kas tai nosūtītas pa izplatīšanas kanālu. Tādējādi šāda lieko krājumu pārdošana netiek atzīta, un izplatītājs var atgriezt uzņēmumam lieko krājumu. Tas tiek atzīts par krāpšanas veidu, īpaši lielos uzņēmumos, kur kanālu pildīšana tiek veikta, lai uz īsu laiku palielinātu pārdošanas apjomu un debitoru parādus. Faktiski šī prakse noved pie sava veida nelīdzsvarotības uzņēmuma kontos, jo tā aizņemas vai nozog nākamā perioda pārdošanas apjomus un parāda to pašreizējā perioda pārdošanas apjomos, lai sasniegtu pārdošanas mērķus.
Darbības, lai izvairītos no kanālu pildīšanas
- Uzņēmumiem vajadzētu izvairīties no nereālu mērķu noteikšanas. Pārdošanas mērķi jānosaka korelācijā ar produkta pieprasījumu tirgū.
- Uzņēmuma auditoram jābūt modram. Viņam / viņai jāuztur grāmatvedība un jānodrošina, lai tirdzniecības nodaļa nepiepildītu skaitļus un manipulētu ar kontiem, lai sasniegtu savus mērķus.
- Uzņēmuma politika ir nepārtraukti jāpārskata un jāpārvērtē, jo tirgi nepārtraukti mainās. Uzņēmumam nevajadzētu pārspīlēt pārdošanas cerības un jāpārskata pārdošanas veicināšanas shēmas, darbības gaidas, pārdošanas ciklu ilgums, patiesās pārdošanas izmaksas, tirdzniecības noteikumi un nosacījumi, atdeves politika utt.
- Prēmijām gada beigās nevajadzētu būt galvenajam mērķim. Tā vietā būtu jāpanāk pareizs līdzsvars starp ieņēmumu mērķiem un cilvēku motivēšanu atturēt no kanālu pildīšanas.
Saistītie lasījumi
Lai uzzinātu vairāk un virzītu karjeru, skatiet šādus finanšu resursus:
- Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika ir definēta kā sistēma, kurā preču un pakalpojumu ražošana tiek noteikta atbilstoši mainīgajām tirgus vēlmēm un spējām
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
- Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums ir tad, kad pircēja pieprasījums nemainās tik daudz, cik mainās cena. Kad cena pieaug par 20% un pieprasījums samazinās tikai par 1%, pieprasījums tiek uzskatīts par neelastīgu.
- Patērētāja pārpalikuma formula Patērētāja pārpalikuma formula Patērētāja pārpalikums ir ekonomisks mērījums, lai aprēķinātu ieguvumu (t.i., pārpalikumu) no tā, ko patērētāji ir gatavi maksāt par preci vai pakalpojumu, salīdzinot ar tā tirgus cenu. Patērētāja pārpalikuma formula ir balstīta uz ekonomisko teoriju par robežas lietderību.
