Pircēju sarunu spēja, kas ir viens no Portera piecu spēku nozares analīzes ietvarstruktūrām, attiecas uz spiedienu, ko klienti / patērētāji var izdarīt uz uzņēmumiem, lai viņi piedāvātu augstākas kvalitātes produktus, labāku klientu apkalpošanu un / vai zemākas cenas Fiskālā politika Fiskālā politika attiecas uz valdības budžeta politiku, kurā valdība manipulē ar savu tēriņu līmeni un nodokļu likmēm ekonomikā. Valdība izmanto šos divus rīkus, lai uzraudzītu un ietekmētu ekonomiku. Tā ir monetārās politikas pamatstratēģija. .
Ir svarīgi paturēt prātā, ka pircēju sarunu spēka analīze tiek veikta no pārdevēja (uzņēmuma) viedokļa. Pircēju sarunu spēja attiektos uz klientiem / patērētājiem, kuri izmanto uzņēmuma produktus / pakalpojumus.
Nosakošie faktori: Pircēju sarunu spēks
Pircēja jauda klientiem / patērētājiem (pircējiem) dod iespēju samazināt nozares peļņu. Darbības peļņa. Darbības peļņas norma ir vienāda ar pamatdarbības ienākumiem, kas dalīta ar ieņēmumiem. Tas ir rentabilitātes koeficients, kas nosaka ieņēmumus pēc uzņēmuma pamatdarbības un nestrādājošo izdevumu segšanas. To dēvē arī par pārdošanas atdevi, izdarot spiedienu firmām (piegādātājiem) samazināt cenas vai uzlabot piedāvāto pakalpojumu vai produktu kvalitāti.
Nosakot pircēju sarunu spēku, jāņem vērā četri galvenie faktori:
- Pircēju skaits attiecībā pret piegādātājiem: Ja pircēju skaits salīdzinājumā ar piegādātājiem ir mazs, pircēja spēks būs lielāks.
- Pircēja pirkuma atkarība no konkrēta piegādātāja: Ja pircējs var iegūt līdzīgus produktus / pakalpojumus no citiem piegādātājiem, pircēji ir mazāk atkarīgi no konkrētā piegādātāja. Tāpēc pircēja spēks būtu lielāks.
- Pārslēgšanās izmaksas: Ja pieejamo alternatīvo piegādātāju nav daudz, maiņas izmaksas ir augstas. Tāpēc pirktspēja būtu maza.
- Atpakaļ integrācija: Ja pircējs spēj integrēt vai apvienot piegādātājus, pircējam ir lielāka sarunu spēja pār esošajiem piegādātājiem.
Kad pircēju sarunu spēja ir augsta / spēcīga?
- Salīdzinot ar piegādātājiem, pircēju ir mazāk
- Pircēja maiņas izmaksas ir zemas
- Ja pircējs spēj integrēties atpakaļ
- Pircējs pērk produktu vairumā (liels daudzums)
- Pircējs var iegūt līdzīgus produktus / pakalpojumus no citiem piegādātājiem
- Pircējs iegādājas lielāko daļu pārdevēja produktu
- Tirgū ir pieejami vairāki aizstājēji
- Produkts nav diferencēts
Kad pircēju sarunu spēja ir zema / vāja?
- Salīdzinot ar piegādātājiem, ir ievērojams daudzums pircēju
- Pircēja maiņas izmaksas ir augstas
- Ja pircējs nespēj efektīvi integrēties atpakaļ
- Pircējs nevar iegūt līdzīgus produktus / pakalpojumus no citiem piegādātājiem
- Aizstājēji tirgū nav pieejami
- Produkts ir stipri diferencēts
Pircēja enerģētikas nozares analīzes mērķis
Pircēju sarunu spēks, ko izmanto kopā ar citiem spēkiem (jaunu dalībnieku draudi, konkurence starp esošajiem konkurentiem, piegādātāju sarunu spēks un aizstājošo produktu vai pakalpojumu draudi), nodrošina nozares ārēju analīzi un ļauj uzņēmumiem:
- Nosakiet draudus un iespējas nozarē
- Nosakiet, vai peļņa, kas pārsniedz vidējo peļņu Ieguldītā kapitāla atdeve Ieguldītā kapitāla atdeve - ROIC - ir rentabilitāte vai darbības rādītājs peļņai, ko nopelnījuši tie, kas nodrošina kapitālu, proti, firmas obligāciju turētāji un akcionāri. Uzņēmuma ROIC bieži salīdzina ar tā WACC, lai noteiktu, vai uzņēmums rada vai grauj vērtību. nozarē
- Izprot konkurenci nozarē
- Pieņemiet pamatotākus stratēģiskus lēmumus Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Konkurences priekšrocības ļauj uzņēmumam sasniegt
Nozares ārējā analīzē pircēju spēkam ir liela nozīme, jo tas ļauj izprast nozares peļņas potenciālu. Augsta pircēju spēja samazina nozares rentabilitāti un pazemina nozares pievilcību. Tas var atturēt jaunpienācējus vai likt esošajiem uzņēmumiem pieņemt stratēģiskākus lēmumus, lai uzlabotu sava biznesa rentabilitāti.
Tirgošanās ar pircēju spēku aviokompānijās
Lai noteiktu, vai pircējiem ir augsta vai zema sarunu spēja aviācijas nozarē, apsveriet sekojošo:
- Pircēju skaits attiecībā pret piegādātājiem: Salīdzinājumā ar piegādātājiem (aviosabiedrībām) ir ievērojams skaits pircēju (klientu). Tomēr klienti, izvēloties aviokompāniju, var aplūkot vairākas iespējas. Tāpēc pircēja spēja ir vidēja.
- Pircēja pirkuma atkarība no konkrēta piegādātāja: Lai gan pati sēdvieta starp aviosabiedrībām nav ērtāka, ir svarīgi atzīmēt, ka dažas aviosabiedrības koncentrējas uz labāku pakalpojumu sniegšanu, salīdzinot ar citām aviokompānijām. Dažas aviosabiedrības piedāvā briesmīgu klientu apkalpošanu, bet citas aviosabiedrības sniedzas pāri un tālāk, lai sniegtu ārkārtas klientu apkalpošanu. Tādēļ pakalpojumu līmenis dažādās aviosabiedrībās ir atšķirīgs (diferencēts pakalpojums). Pircēja jauda ir vidēja.
- Pārslēgšanās izmaksas: Ir pieejamas vairākas aviosabiedrības, ar zemām komutācijas izmaksām - pircēju jauda ir vidēja / augsta.
- Atpakaļ integrācija: Pircēji nespēj integrēties atpakaļ. Tāpēc pirktspēja ir zema.
Ņemot vērā četrus faktorus, kas ietekmē pirktspēju, jūs varat pateikt, ka aviokompānijas pirktspēja kopumā ir augsta / vidēja. Tāpēc aviopārvadājumu peļņas potenciāls nav tik liels.
Tomēr tikai pirktspēja nenosaka nozares vispārējo pievilcību. Lai noteiktu nozares vispārējo pievilcību, ir jāņem vērā citi spēki (jaunu dalībnieku draudi, konkurence starp esošajiem konkurentiem, piegādātāju sarunu spēja, aizstājošo produktu vai pakalpojumu draudi).
Citi resursi
Lai uzzinātu vairāk un turpinātu virzīties uz priekšu, skatiet šādus finanšu resursus:
- Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika ir definēta kā sistēma, kurā preču un pakalpojumu ražošana tiek noteikta atbilstoši mainīgajām tirgus vēlmēm un spējām
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
- Invisible Hand Invisible Hand “Neredzamās rokas” jēdzienu izdomāja Skotijas Apgaismības domātājs Ādams Smits. Tas attiecas uz neredzamo tirgus spēku, kas ar pašu ieinteresētu personu darbībām ļauj brīvo tirgu līdzsvarot ar piedāvājuma un pieprasījuma līmeni.
- Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums ir tad, kad pircēja pieprasījums nemainās tik daudz, cik mainās cena. Kad cena pieaug par 20% un pieprasījums samazinās tikai par 1%, pieprasījums tiek uzskatīts par neelastīgu.
