Aizvietojošie produkti piedāvā patērētājiem izvēles iespējas, pieņemot pirkšanas lēmumus, piedāvājot tikpat labas alternatīvas, tādējādi palielinot lietderību. Tomēr no uzņēmuma viedokļa aizstājējprodukti rada sāncensību. Tā rezultātā uzņēmumiem var rasties lielas mārketinga un reklāmas izmaksas. 5 mārketinga mārketings mārketinga 5 mārketinga preces - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P, kas konkurē par tirgus daļu Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis, kas, savukārt, samazina pamatdarbības peļņu Pamatdarbības ienākumi Pamatdarbības ienākumi, kurus dēvē arī par pamatdarbības peļņu jeb Peļņu pirms procentiem un nodokļiem (EBIT), ir ieņēmumu summa, kas paliek pēc tiešo un netiešo darbības izmaksu atskaitīšanas. Procentu izdevumi, procentu ienākumi un citi ieņēmumi, kas nav saistīti ar operāciju, netiek ņemti vērā, aprēķinot pamatdarbības ienākumus. Daži uzņēmumi pat tiek pārtraukti, jo aizstājējprodukti ievērojami pārsniedz viņu pašu piedāvājumu.
Produkti ekonomikā
Katram biznesam ir sava veida konkurence, pat monopols. Monopols. Monopols ir tirgus, kurā ir viens pārdevējs (saukts par monopolistu), bet ir daudz pircēju. Atšķirībā no pārdevējiem pilnīgi konkurējošā tirgū, monopolists būtiski kontrolē preces / produkta tirgus cenu. nozarēs. Lielāko konkurences daļu rada aizstājēji. Aizstājējs ir tāds pats produkts, kam ir tāds pats mērķis kā citam tirgū esošam produktam. Iegūstot vairāk vienas preces, patērētājs var pieprasīt mazāk no otra produkta.
Pieprasījums pēc aizstājējiem norāda negatīvu korelāciju. Tas ir, viena produkta patēriņš samazina vai aizstāj vajadzību pēc otra. Piemēram, ja pārvietojaties no punkta A uz B, varat izmantot tikai automašīnu, velosipēdu vai citu transporta veidu. Tomēr pieprasījumam un aizstājošo produktu cenām ir pozitīva korelācija. Tas nozīmē, ja viena produkta cena palielinās, pieaug pieprasījums pēc otra.
Piemēram, par kafiju var teikt, ka tā aizstāj tēju, un saules enerģija aizstāj elektrību. Ja kafijas cena paaugstinās, palielinās arī pieprasījums pēc tējas un otrādi. Tas attiecas tikai tad, ja pieņemam, ka tējas cena paliek nemainīga. Maz ticams, ka cilvēks redzēs vienlaikus dzerošu kafiju un tēju. Tomēr nav grūti atrast vienību, kas izmanto gan saules enerģiju, gan elektrību.
Aizstājēju produktu ietekme
1. Produktu ar vairākiem aizstājējiem ir grūti noteikt
Tā kā katrs aizstājēja produkta ražotājs cenšas pārdot vairāk, viņi var paļauties tikai uz zīmolu un cenu noteikšanu. Tādējādi produktu ar daudziem aizstājējiem cenas ir ļoti nestabilas. Tirgū, kur ir mazāk aizstājēju, pastāv iespēja gūt lielāku peļņu.
2. Klientiem tiek dota plaša produktu izvēle
Vairāk produktu pieejamība var radīt lielāku lietderību. Neviens produkts nevar apmierināt visus noteikta veida patērētājus. Tāpēc, jo lielāks ir aizstājēju skaits, jo lielāka ir varbūtība, ka katrs patērētājs saņem to, kas viņam ir piemērots.
3. Augsta konkurence
Jo lielāks aizstājošo produktu skaits tirgū, jo vairāk nozarē pastāv konkurence.
4. Zemas kvalitātes produkti
Cenšoties būt viszemākais pārdevējs tirgū, uzņēmumi cenšas izmantot vismazāk resursu ražošanas procesā, lai samazinātu izmaksas. Tomēr tas darbojas pretēji patērētāja labklājībai, jo dažkārt tas noved pie zemas kvalitātes produktu ražošanas.
Faktori, kas palielina aizstājēju produktu risku
1. Zemas komutācijas izmaksas
Pārslēgšanas izmaksas ir zaudējumi vai papildu izmaksas, kas jums rodas, atstājot opciju, kuru izmantojāt iepriekš. Piemēram, ja esat pierakstījis piezīmes ar pildspalvu, bet tagad vēlaties tās pierakstīt, izmantojot video ierakstīšanas ierīci, pārslēgšanās izmaksas šeit ir augstas, jo jums būs jāpērk video ierakstīšanas ierīce. Tā rezultātā jūs, iespējams, paliksit pie piezīmju grāmatiņas un pildspalvas. Tajā pašā piezīmē jūs varat viegli pārslēgties no vienas pildspalvas uz otru, jo pārslēgšanās izmaksas ir zemas.
2. Produkta cena
Ja produkta cena ir taisnīga, piemēram, pildspalvu rakstīšanas gadījumā, pastāv lielāks risks, ka patērētāji pāriet no vienas pildspalvas uz otru, ja vien viņi nav uzticīgi konkrētajam zīmolam, kuru viņi ir lietojuši.
3. Produktu kvalitāte
Ja aizstājējprodukti ir ļoti diferencēti un kvalitatīvi, patērētājs, visticamāk, pāriet uz produktu, kas piedāvā labāku kvalitāti. Piemēram, tādu estētisku produktu kā ādas krēmi krēmi lietotāji ir ļoti jutīgi pret kvalitāti. Viņi pārtrauks lietot produktu, kad būs sapratuši, ka tirgū ir augstākas kvalitātes aizstājējs.
4. Produkta veiktspēja
Ja diviem aizstājējproduktiem, kas pakļauti dažādiem nosacījumiem, ir atšķirīga veiktspēja, klients izvēlas opciju, kas ir ērtākā konkrētajam apstāklim. Piemēram, transporta nozarē, ceļojot īsākos attālumos, lielākā daļa cilvēku dod priekšroku maziem transportlīdzekļiem. No otras puses, braucot lielos attālumos, piepilsētas darbinieki var dot priekšroku lieliem autobusiem un vilcieniem. To var veicināt daudzi iemesli, taču tas galvenokārt saistīts ar komfortu.
5. Aizstājēja produkta pieejamība
Ja aizstājējprodukti ir viegli pieejami visos tirgus stūros, pastāv iespēja, ka patērētāji pārslēgsies biežāk.
Faktori, kas ietekmē pieprasījumu pēc aizstājējiem
Cena
Ja viena produkta cena pieaug, pieaug pieprasījums pēc otra produkta, jo patērētāji izvēlas maksāt zemāku cenu, ja iegūtā lietderība ir gandrīz vienāda. Ja cenu izmaiņas izraisa būtiskas pieprasītā daudzuma izmaiņas, produkts tiek uzskatīts par elastīgu. Ja cenas izmaiņas izraisa nelielas pieprasījuma izmaiņas, to sauc par neelastīgu pieprasījumu. Neelastīgs pieprasījums. Neelastīgs pieprasījums ir tad, kad pircēja pieprasījums nemainās tik daudz, cik mainās cena. Kad cena pieaug par 20% un pieprasījums samazinās tikai par 1%, pieprasījums tiek uzskatīts par neelastīgu. .
Piemēram, ja kafijas cena pieaug, lielākā daļa patērētāju pāriet uz tēju, ja vien šie klienti nav lojāli kafijai un to lieto citu iemeslu dēļ. Pieprasījuma elastība ir tas, cik jutīgs ir pieprasījums pēc precēm pret citu ekonomisko mainīgo, piemēram, cenas un patēriņa ienākumu, izmaiņām.
Grafiskas ilustrācijas starp aizstājošo produktu cenu un daudzumu
Divām precēm, kas ir aizstājēji, ir pozitīva šķērsvirziena elastība. Tas nozīmē, ka, pieaugot produkta x cenai, pieaug pieprasījums pēc otra produkta. Kā redzams iepriekš redzamajā grafikā, palielinoties tējas cenai, palielinās arī pieprasītais kafijas daudzums.
Divām precēm, kas viena otru papildina, ir negatīva šķērs elastība. Viena produkta cenas pieaugums izraisa otra produkta pieprasītā daudzuma kritumu. Piemēram, ja pildspalvas ir ļoti dārgas, cilvēki izvēlas izmantot lodīšu smailes. Tā rezultātā pieprasījums pēc tintes krasi samazināsies.
Divām precēm, kas nav ne komplementāras, ne aizstājējas un nav neatkarīgas viena no otras, krusteniskā elastība ir nulle. Viena produkta cenas izmaiņas neietekmē citu produktu cenas, un tās paliek nemainīgas.
Dažādi aizvietojamības veidi
Ja produktu var aizstāt ar citu, to sauc par perfektu aizstājēju, piemēram, var teikt, ka dažādu maizes zīmolu produkti ir ideāli aizstājēji. Ja cilvēks pērk vienu veidu, viņš, visticamāk, neiegādās citu maizes izstrādājumu.
Nepilnīgi aizstājējprodukti ir tie, kurus, lai arī tos var aizstāt / aizstāt savā starpā, pastāv varbūtība, ka ir tādi, kas pieturēsies pie viena produkta neatkarīgi no citiem faktoriem. Piemēram, var teikt, ka maize un kūkas ir aizstājēji, taču tie ir nepilnīgi, jo daži patērētāji pērk maizi, bet tomēr vēlas kūkas papildus.
Pēdējā uzņemšana: aizstājēji ir noderīgi patērētājiem
Aizstājošo produktu priekšrocība ir tā, ka tie nodrošina patērētājiem daudzveidību, izvēloties preces viņu vajadzību apmierināšanai. No otras puses, uzņēmumiem radīsies vairāk izmaksu, izstrādājot konkurētspējīgus piedāvājumus un popularizējot tos kā labākos tirgū. Tā kā vienmēr ir jaunpienācēji un tirgus, iespējams, neaug vienā un tajā pašā tempā, pastāv novecojušu krājumu risks pat labākajiem tirgus pārdevējiem. Tādējādi tirgus ir jāregulē, lai nepieļautu, ka to pārpludina pārāk daudz produktu.
Vairāk resursu
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ sertifikācijas programmu FMVA® sertifikācija. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari tiem, kas vēlas karjeru pārcelt uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
- Darījuma pirkums Darījuma pirkums Darījums ar pirkumu attiecas uz darījumu, kurā uzņēmuma pircējs saņem labu darījumu, kas ir daudz zemāks par uzņēmuma patieso tirgus vērtību
- Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika ir definēta kā sistēma, kurā preču un pakalpojumu ražošana tiek noteikta atbilstoši mainīgajām tirgus vēlmēm un spējām
- Pircēju sarunu spēks Pircēju kaulēšanās spēks Pircēju sarunu spēks, kas ir viens no Porter's Five Force Industry Analysis ietvarstruktūras spēkiem, attiecas uz spiedienu, ko klienti / patērētāji var
