Pludmales stratēģija nāk no militārās stratēģijas stratēģijas Korporatīvie un biznesa stratēģijas ceļveži. Izlasiet visus Finanšu rakstus un resursus par uzņēmējdarbību un korporatīvo stratēģiju, svarīgiem jēdzieniem, kas finanšu analītiķiem jāiekļauj finanšu modelēšanā un analīzē. Pirmā virzītāja priekšrocība, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurences priekšrocības, piegādātāju sarunu spēja uzvarēt nelielu pierobežas zonu, kas kļūst par cietoksni un no kuras jūs varat doties uz pārējo teritoriju. Nelielo pierobežas zonu sauc par pludmales galvu. Uzņēmējdarbībā ideja ir koncentrēt savus resursus uz nelielu tirgus zonu (piemēram, produktu kategoriju vai mazāku tirgus segmentu), lai to pārvērstu par cietoksni, pirms pāriet plašākā tirgū vai produktu kategorijās. Aizstājēji produkti lēmumus par pirkumu, nodrošinot tikpat labas alternatīvas, tādējādi palielinot lietderību. Tomēr no uzņēmuma viedokļa aizstājējprodukti rada sāncensību. Tā rezultātā uzņēmumiem konkurējot var rasties lielas mārketinga un reklāmas izmaksas. Pludmales galvas stratēģija ļauj uzņēmumam dominēt mazajās teritorijās, no kurām tā var ienākt un dominēt pārējā tirgū.
Alternatīva pludmales stratēģijai ir izsmidzināšanas un lūgšanas tehnika. Pēdējā stratēģija ietver vispārīgas ziņas izplatīšanu plašam izredžu tirgum un paļaušanos uz milzīgiem skaitļiem, lai gūtu uzvaras šajā tirgū. Uzņēmumi, kas izmanto izsmidzināšanas un lūgšanas tehniku, bieži izvirza nereālus lielākus plānus dominēt tirgus segmentos. Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir vispārējā iespēja, kas ir pieejama produktam. vai pakalpojumu, ja produktu kategorijas. Viņi sasniedz lielu skaitu cilvēku, taču viņu centieni nav tik mērķtiecīgi kā pludmales galvas stratēģijas gadījumā.
Pludmales galva definēta
Termins pludmales galva ir atvasināts no militāras stratēģijas, kas aizstāv, ka, tuvojoties ienaidnieka teritorijai, jums jāplāno un jākoncentrē visi resursi, lai uzvarētu nelielā pierobežas zonā, kas kļūst par cietokšņa zonu, no kuras virzīties ienaidnieka teritorijā.
Šis termins attiecas uz 1944. gada iebrukumu Normandijā, kur sabiedroto karaspēks koncentrējās uz Normandijas pludmalēm, kuras viņi izmantoja, lai sarīkotu pretinvāziju Eiropā un uzvarētu Otrajā pasaules karā. Koncepcija pirmo reizi tika prezentēta Džefrija Mūra grāmatā Crossing the Chasm.
Pludmales galvas iegāde
Pludmales galvas stratēģija tiek atkārtota arī apvienošanās un pārņemšanas darījumos. Apvienošanās un iegādes apvienošanās un apvienošanās process Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīti visi apvienošanās un apvienošanās procesa posmi. Uzziniet, kā tiek pabeigtas apvienošanās, iegādes un darījumi. Šajā ceļvedī mēs izklāstīsim iegādes procesu no sākuma līdz beigām, dažādus pircēju veidus (stratēģiskos un finanšu pirkumus), sinerģiju nozīmi un darījumu izmaksas. Pludmales galvas iegāde notiek tad, kad uzņēmums iegūst citu uzņēmumu jaunā ģeogrāfiskā vietā, lai tādējādi nostiprinātos šajā vietā nākotnes izaugsmes potenciāla iegūšanai. Uzņēmums var īstenot pludmales stratēģiju, ja tirgus ir ļoti liels, un tas nevēlas uzņemties risku ieguldīt milzīgus ieguldījumus jaunā, vēl neizmēģinātā tirgū.
Beachhead iegāde arī ļauj uzņēmumam pārbaudīt uzņēmuma produktu pieņemšanu jaunajā tirgū un izlemt, vai ieguldīt tirgū vairāk kapitāla, vai atteikties no visa plāna, ja tirgus nepieņem savus produktus.
Stratēģiju var īstenot arī, iegādājoties mazākuma līdzdalību Nekontrolējošā līdzdalība Nekontrolējošā līdzdalība (NCI) ir mazāk nekā 50% īpašumtiesību daļa korporācijā, kur ieņemtais amats ieguldītājam piešķir nelielu ietekmi vai ir uzņēmumā; kā pirmais gājiens naidīgā pārņemšanā. Visbiežāk, ja mērķis ir zināms par ieguvēja pārņemšanas plāniem, tas var veikt darbības, kas var novērst pārņemšanu. Dažas no šīm darbībām var ietvert vairākuma akciju nodošanu balsstiesībā, juridisku darbību veikšanu vai iegādes nobalsošanu.
Tomēr, iegūstot mazākuma daļu mērķa uzņēmumā, ieguvējs var pakāpeniski virzīt savus plānus piederēt lielākajai daļai uzņēmuma akciju, neizraisot trauksmi. Stratēģija var arī palīdzēt pircējam novērtēt, vai mērķis ir ideāls uzņēmums ieguldījumiem, jo tas gūs labāku priekšstatu par uzņēmuma darbību, ja tam ir mazākuma līdzdalība mērķa uzņēmumā.
Pludmales tirgus
Pludmales tirgu var definēt kā nelielu tirgu ar īpašām īpašībām, kas padara to par ideālu mērķi pārdot jaunu produktu vai pakalpojumu. Tirgus izvēle ir balstīta uz saderību starp pieejamajiem resursiem, produktu un pašu tirgu. Tirgam vajadzētu palīdzēt biznesam sasniegt konkrētus mērķus, kas palīdzēs tam pāriet no sākuma līdz citiem tirgiem.
Šeit ir daži no nosacījumiem, kas nosaka pludmales tirgu:
Klienti iegādājas līdzīgus produktus
Uzņēmumam vajadzētu nonākt tirgū, kur potenciālie klienti jau pērk līdzīgu produktu tam, kuru uzņēmums plāno piedāvāt.
Klientiem ir līdzīgi pārdošanas cikli
Potenciālā tirgus klientiem vajadzētu būt līdzīgiem pārdošanas cikliem, un viņiem vajadzētu sagaidīt produkta vērtības iegūšanu līdzīgos veidos. Pārdošanas cikli ir paredzami posmi, kad uzņēmums plāno pārdot savus produktus vai pakalpojumus klientiem noteiktā tirgus segmentā.
Saziņa mutiski starp klientiem
Tirgus, kurā klienti bieži izplata informāciju vai idejas mutiski, potenciāli ir labs tirgus pludmales galvas stratēģijas īstenošanai. Klienti var piederēt noteiktām kopienām vai reģioniem, kur viņi dalās ar informāciju ar citiem potenciālajiem klientiem. Šie tirgi, kur esošie klienti kalpo par atsauci potenciālajiem klientiem, kalpo kā ideāli centri, kur jaunie uzņēmumi var radīt dominējošo stāvokli.
Beachhead tirgus segmentācijas
Uzņēmumam vajadzētu būt mērķtiecīgai segmentācijai pludmales galvas tirgū, lai tas varētu pilnveidot savus priekšlikumus. Tirgus segmentāciju var balstīt uz:
Ģeogrāfija
Ģeogrāfija attiecas uz vietējo tirgu, kurā uzņēmums vēlas laist tirgū savus produktus vai pakalpojumus. Tā kā ienākšanai mājas tirgū būs nepieciešama attiecību veidošana un klātienes pārliecība, vietējiem virzītājiem būs īpašas priekšrocības. Vietējie virzītāji labi pārzinās vietējā tirgus kultūru, samazinās ceļa un piekļuves tirgum izmaksas, un vietējiem klientiem būs ērti sazināties ar vietējiem piegādātājiem.
Nozares vertikāle
Klienti novērtē produktus, kas īpaši paredzēti tiem. Uzņēmumam ir jāorientē un jānovieto savi produkti un pakalpojumi, lai klienti varētu atšķirt uzņēmuma produktus no konkurentiem.
Klientu profili
Uzņēmuma piedāvātā produkta vai pakalpojuma agrīnās ieviešanas pazīmes var definēt, lai noteiktu tirgus segmentu, uz kuru orientēties. Ideālajos klientu profilos būtu jāiekļauj klienti, kas ātri pieņem un meklē īpašus risinājumus, jo viņi vairāk uztver jaunas attiecības vai produktu piedāvājumus.
Process
Uzņēmums var nolemt piedāvāt jaunu produktu mērķa tirgū, kas nodrošina dažādas lietojumprogrammas dažādiem biznesa procesiem un tehnoloģiju videi. Lai labāk mērķētu pludmales vidē, uzņēmumam būtu jāsamazina izmantošanas dažādība, lai vispirms varētu koncentrēties uz noteiktām klientu kategorijām, pirms virzīties uz pārējo tirgu.
Vairāk resursu
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi.
Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- Zīmola kapitāls Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību, un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai
- Jaunpienācēju draudi Jaunpienācēju draudi Jaunpienācēju draudi attiecas uz draudiem, ko jaunie konkurenti rada pašreizējiem nozares dalībniekiem. Tas ir viens no spēkiem, kas veido
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi
