Cenu samazināšana, kas pazīstama arī kā vājā cenu veidošana, ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmums nosaka augstu sākotnējo cenu un pēc tam pakāpeniski pazemina cenu, lai piesaistītu klientus, kuri ir jutīgāki pret cenu. Cenu noteikšanas stratēģiju parasti izmanto pirmais virzītājs Pirmās kustības priekšrocība Pirmā virzītāja priekšrocība attiecas uz priekšrocību, ko ieguvis uzņēmums, kurš pirmo reizi tirgū ieved produktu vai pakalpojumu. Pirmais virzītājspēka priekšrocība, kurš saskaras ar nelielu konkurenci. Cenu samazināšana nav ilgtspējīga ilgtermiņa cenu noteikšanas stratēģija, jo konkurenti galu galā izlaiž konkurējošus produktus un rada spiedienu uz cenu pirmajam uzņēmumam.
Cenu samazināšanas pamatojums
Cenu samazināšana tiek izmantota, lai maksimāli palielinātu peļņu, ja tiek izmantots jauns produkts vai pakalpojums. Tāpēc cenu noteikšanas stratēģija lielā mērā ir efektīva, izmantojot novatorisku produktu, kur firma ir pirmā, kas ienāk tirgū. Šādā stratēģijā mērķis ir radīt maksimālu peļņu pēc iespējas īsākā laikā, nevis radīt maksimālu pārdošanas apjomu. Tas ļauj uzņēmumam ātri atgūt neizlietotās izmaksas Nogremdētās izmaksas Nogremdētās izmaksas ir jau notikušas izmaksas, kuras nevar atgūt nekādā veidā. Nogrimušās izmaksas nav atkarīgas no notikumiem, un tās nevajadzētu ņemt vērā, pieņemot lēmumus par ieguldījumiem vai projektu. pirms pieaug konkurence un cenu spiediens.
Apsveriet inovāciju izplatīšanos - teoriju, kas izskaidro produkta izplatīšanās ātrumu visā sociālajā sistēmā. Inovatori ir tie, kas vēlas pirmie iegūt jaunu produktu vai pakalpojumu. Viņi ir riskanti un cenu nejutīgi. Cenu samazināšanas stratēģija cenšas iegūt pēc iespējas lielāku peļņu no novatoriem un agrīnās ieviešanas. Piepildot pieprasījumu pēc šiem diviem patērētāju segmentiem, produkta cena tiek samazināta, lai mērķētu uz vairāk jutīgiem klientiem, piemēram, agrīno un vēlīno vairākumu.
Cenu attīrīšanas ilustrācija un piemērs
Uzņēmums A ir tālruņu ražošanas uzņēmums, kas nesen izstrādāja jaunu patentētu tehnoloģiju Nemateriālie aktīvi Saskaņā ar SFPS nemateriālie aktīvi ir identificējami, nemonetārie aktīvi bez fiziskas būtības. Tāpat kā visi aktīvi, nemateriālie aktīvi ir tie, kas nākotnē sagaidīs uzņēmuma ekonomisko atdevi. Šīs cerības kā ilgtermiņa aktīvs pārsniedz vienu gadu. saviem tālruņiem. Uzņēmums A ievēro cenu samazināšanas stratēģiju un nosaka vājo cenu P1, lai atgūtu pētniecības un izstrādes izmaksas. Pēc pieprasījuma apmierināšanas pēc P1 uzņēmums nosaka P2 papildu cenu, lai piesaistītu klientus, kuri ir jutīgi pret cenu, un izdarītu cenu spiedienu uz konkurentiem, kuri ienāk tirgū.
Iepriekšminētajā cenu samazināšanas stratēģijā uzņēmums A gūst ieņēmumus = A + B, pārdodot Q1. Ar turpmāko cenu noteikšanu uzņēmums gūst papildu ieņēmumus = C, pārdodot Q2-Q1. Uzņēmums gūst kopējos ieņēmumus A + B + C ar kopējo pārdošanas apjomu Q2.
Cenu tīrīšanas priekšrocības
- Uztveramā kvalitāte: Cenu samazināšana palīdz veidot augstas kvalitātes produkta tēlu un uztveri.
- Izmaksu atgūšana: Tas palīdz uzņēmumam ātri atgūt attīstības izmaksas.
- Augsta rentabilitāte: Tas rada lielu peļņas normu uzņēmumam.
- Vertikālas piegādes ķēdes priekšrocības: Tas palīdz izplatītājiem nopelnīt lielāku procentu. Uzcenojums par 500 ASV dolāru produktu ir daudz būtiskāks nekā uz 5 ASV dolāriem.
Trūkumi
- Atturēšana: Ja firma nespēj pamatot savu augsto cenu, patērētāji var nebūt gatavi iegādāties produktu.
- Pārdošanas apjoma ierobežojumsUzņēmums, iespējams, nespēj izmantot apjomradītus ietaupījumus. Mēroga ekonomija. Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas apjomu. Priekšrocība rodas apgrieztās attiecības starp fiksēto izmaksu par vienību un saražoto daudzumu. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, norādījumi, ja vājā cena rada pārāk maz pārdošanas.
- Neefektīva ilgtermiņa stratēģija: Cenu samazināšana nav ilgtspējīga ilgtermiņa cenu noteikšanas stratēģija, jo konkurenti galu galā ienāks tirgū ar konkurējošiem produktiem un izdarīs cenu spiedienu uz leju.
- Patērētāju lojalitāte: Ja produkta, kura izlaišanas laikā cena ir 1000 ASV dolāru, pāris mēnešu laikā pēcpārdošanas cena ir 200 ASV dolāru, novatori un pirmie lietotāji var justies izlaupīti. Tādēļ, ja firmai ir bijusi cenu samazināšanas vēsture, patērētāji var gaidīt pāris mēnešus pirms produkta iegādes.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Konkurences priekšrocības ļauj uzņēmumam sasniegt
- Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati attiecas uz iedzīvotāju sociālekonomiskajām īpašībām, kuras uzņēmumi izmanto, lai identificētu klientu vēlmes attiecībā uz precēm un pirkšanas paradumus. Izmantojot mērķa tirgus iezīmes, uzņēmumi var izveidot savu klientu loku.
- Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums ir tad, kad pircēja pieprasījums nemainās tik daudz, cik mainās cena. Kad cena pieaug par 20% un pieprasījums samazinās tikai par 1%, pieprasījums tiek uzskatīts par neelastīgu.
- Cenu līderis Cenu līderis Cenu līderis ir uzņēmums, kas kontrolē preču un pakalpojumu cenas noteikšanu tirgū. Cenu līdera rīcība citiem konkurentiem atstāj tikai dažas iespējas vai nav citu iespēju, kā tikai pielāgot cenas, lai tās atbilstu cenu līdera noteiktajai cenai.
