Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Tas ļauj uzņēmumam sasniegt lielākas peļņas normas. Darbības peļņa. Darbības peļņas norma ir vienāda ar pamatdarbības ienākumiem, kas dalīta ar ieņēmumiem. Tas ir rentabilitātes koeficients, kas nosaka ieņēmumus pēc uzņēmuma pamatdarbības un nestrādājošo izdevumu segšanas. Tiek saukta arī par pārdošanas atdevi salīdzinājumā ar konkurenci un rada pievienotās vērtības vērtību Pievienotā vērtība ir papildu vērtība, kas radīta virs kaut kā sākotnējās vērtības. To var attiecināt uz produktiem, pakalpojumiem, uzņēmumiem, vadību, kā arī uz uzņēmumu un tā akcionāriem.
Konkurences priekšrocības ir grūti, ja ne neiespējami, atkārtot. Ja to var viegli kopēt vai atdarināt, to neuzskata par konkurences priekšrocību.
Konkurences priekšrocības piemēri
- Piekļuve dabas resursiem, kurus ierobežo konkurenti
- Augsti kvalificēts darbaspēks
- Unikāla ģeogrāfiskā atrašanās vieta
- Piekļuve jaunām vai patentētām tehnoloģijām Nemateriālie aktīvi Saskaņā ar SFPS nemateriālie aktīvi ir identificējami, nemonetāri aktīvi bez fiziskas būtības. Tāpat kā visi aktīvi, nemateriālie aktīvi ir tie, kas nākotnē sagaidīs uzņēmuma ekonomisko atdevi. Šīs cerības kā ilgtermiņa aktīvs pārsniedz vienu gadu.
- Spēja ražot produktus par viszemākajām izmaksām
- Zīmola tēla atpazīšana
Konkurences priekšrocības konstruēšana
Pirms konkurences priekšrocību noteikšanas ir svarīgi zināt:
- Ieguvums: Uzņēmumam ir jābūt skaidram, kādu labumu (-us) nodrošina viņu produkts vai pakalpojums. Tam jāpiedāvā reāla vērtība un jārada interese.
- Mērķa tirgus: Uzņēmumam jānosaka, kas pērk no uzņēmuma un kā tas var apmierināt mērķa tirgu.
- Konkurenti: Uzņēmumam ir svarīgi saprast citus konkurentus konkurences apstākļos.
Lai iegūtu konkurences priekšrocības, uzņēmumam jāspēj detalizēti aprakstīt labumu ko viņi nodrošina savējiem mērķa tirgus tādā veidā, ka citi konkurentiem nevar.
Konkurences priekšrocību stratēģijas
Konkurences priekšrocību noteikšanai ir trīs stratēģijas: izmaksu vadība, diferenciācija un fokuss (uz izmaksām un diferenciāciju orientēta).
# 1 Izmaksu vadība
Izmaksu vadības stratēģijā mērķis ir kļūt par zemāko izmaksu ražotāju. To panāk ar liela apjoma ražošanu, kur uzņēmumi var izmantot apjomradītus ietaupījumus.
Ja uzņēmums spēj izmantot apjomradītus ietaupījumus un ražot produktus par zemākām izmaksām nekā konkurentu izmaksas, tad uzņēmums var noteikt pārdošanas cenu, kuru citi uzņēmumi nespēj atkārtot. Tāpēc uzņēmums, kas pieņem izmaksu vadības stratēģiju, spētu gūt peļņu, jo tai ir ievērojamas izmaksu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
# 2 Diferencēšana
Diferencēšanas stratēģijā uzņēmuma produkti vai pakalpojumi tiek atšķirti no tā konkurentiem. To var izdarīt, piegādājot klientiem augstas kvalitātes produktus vai pakalpojumus vai ieviešot inovatīvus produktus vai pakalpojumus.
Ja uzņēmums spēj veiksmīgi atšķirt, tad uzņēmums varētu noteikt augstāko cenu saviem produktiem vai pakalpojumiem.
# 3 Fokuss
Fokusēšanas stratēģijā uzņēmums koncentrējas uz šauru mērķa tirgus segmentu. Šī stratēģija ir veiksmīga, ja uzņēmums spēj veiksmīgi radīt produktus / pakalpojumus, kas varētu apmierināt šos klientus. Fokusa stratēģijai ir arī divi varianti;
- Uz izmaksām orientēta: Zemāko izmaksu ražotājs šaurā tirgus segmentā
- Diferencēšana-fokuss: Diferencēti produkti / pakalpojumi šaurā tirgus segmentā
Konkurences priekšrocība tirgū
Trīs lieliski piemēri:
- McDonald’s: McDonald’s galvenā konkurences priekšrocība ir balstīta uz izmaksu vadības stratēģiju. Uzņēmums spēj izmantot apjomradītus ietaupījumus un ražot produktus par zemām izmaksām, kā rezultātā piedāvāt produktus par zemāku pārdošanas cenu nekā konkurentiem.
- Louis Vuitton: Louis Vuitton priekšrocība balstās gan uz diferenciāciju, gan uz diferenciāciju vērstu stratēģiju. Uzņēmums spēj būt līderis luksusa tirgū un kontrolēt augstākās cenas, izmantojot produktu unikalitāti.
- Walmart: Walmart priekšrocība ir atkarīga no izmaksu vadības stratēģijas. Walmart spēj piedāvāt “zemas ikdienas cenas”, izmantojot apjomradītus ietaupījumus.
Konkurences priekšrocību nozīme
Konkurences priekšrocība atšķir uzņēmumu no konkurentiem. Tas veicina augstākas cenas, vairāk klientu un lojalitāti zīmolam. Šādas priekšrocības nodibināšana ir viens no svarīgākajiem jebkura uzņēmuma mērķiem.
Mūsdienu pasaulē tas ir svarīgi biznesa panākumiem. Bez tā uzņēmumiem būs grūti izdzīvot.
Video skaidrojums par konkurences priekšrocībām
Noskatieties šo īso video, lai ātri izprastu galvenos šajā ceļvedī ietvertos jēdzienus, tostarp konkurences priekšrocību definīciju un to, kā uzņēmumi to izveido, izmantojot dažādas biznesa stratēģijas.
Citi resursi
Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, skatiet šādus bezmaksas finanšu resursus:
- Absolūtais ieguvums Absolūtais ieguvums Ekonomikā absolūtā priekšrocība attiecas uz jebkura ekonomiskā aģenta - gan indivīda, gan grupas - spēju saražot lielāku produkta daudzumu nekā tā konkurentiem. Skotu ekonomists Adams Smits iepazīstināja ar savu 1776. gada darbu “Nāciju bagātības rakstura un cēloņu izpēte”.
- Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas ir viens no galvenajiem jēdzieniem ekonomikas studijās un ir izplatīts dažādos lēmumu pieņemšanas procesos. Alternatīvās izmaksas ir nākamās labākās zaudētās alternatīvas vērtība.
- Monopols Monopols Monopols ir tirgus, kurā ir viens pārdevējs (saukts par monopolistu), bet daudziem pircējiem. Atšķirībā no pārdevējiem pilnīgi konkurējošā tirgū, monopolists būtiski kontrolē preces / produkta tirgus cenu.
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
